张宝全：地产大亨的影视梦

　　采访张宝全纯属“歪打正着”。此前记者曾向他了解几个EVD方面的问题，短短十几分钟的“话聊”让记者感觉到，这个低调了多年的张宝全有一肚子的话要说。随着EVD被再度热炒，张宝全很快安排了此次专访。

　　再见张宝全，他依然着一身“土”行头，土绿色上衣，土灰色裤子，还有一双土绿色的休闲鞋。

　　联手国美重振EVD

　　2006年10月15日，中国碟机制造企业、内容提供商、渠道商等共40多家企业成立了EVD产业联盟，国美电器总裁黄光裕出任主席。消息传出，各大媒体争相对此事进行报道，中国家电业再次沸腾。这一切的策划者就是今典集团的董事长张宝全。

　　12月6日，EVD产业联盟在张宝全的今日美术馆召开了盛大的中外新闻发布会，向全世界发布了2008年EVD基本替代DVD的产业构想，包括新科、创维、万利达、TCL、步步高、长虹、夏新等20大主流碟机商一举推出了54款EVD碟机，至此，EVD产业联盟成员厂商已占据了中国碟机市场95%市场份额。国美首批30大EVD高清专卖场、800家EVD碟片专卖店、EVD碟片专卖网也都在12月6日这一天开了张。EVD似乎在一夜之间就成了主流和明星，而张宝全则是一手成就这个明星的经纪人。

　　张宝全认为，EVD产业联盟是中国影碟发展史上最壮观也是产业链最完整的一次联盟，包括出席的人物也是企业的领袖级人物，这从一个侧面反映了企业对EVD未来发展方向的关注和重视。

　　2004年，张宝全花费5220万元拿下阜国公司87%的股权，这部分投入占今典集团当年总投资的20%。EVD专利所有权虽然归阜国公司，但使用权在今典集团，张宝全因此成为EVD领域最大的投资人，并由此获得EVD产业链（从片源内容提供到EVD影院建设）的独家授权。但随后，由于EVD陷入重重是非，生产厂家停产，销售部门撤柜……张宝全的EVD一下被搁置近两年时间，直到新联盟成立。

　　选择这个时机再次出手，张宝全有自己的一套逻辑，“首先，目前高清电视的普及率越来越大，卖得非常好，产品替代趋势越来越明显，市场基础已经存在，推广起来会比较容易。其次，这次联盟不是产业链上一个点的联盟，它包括了技术研发、渠道、生产制造，最主要是还有碟片供应。整个产业链支持，就可以解决困扰已久的碟片内容问题，成功率就比较高。”

　　联盟成立的最大卖点无疑是黄光裕的加入，黄光裕与EVD又是什么关系？

　　张宝全向记者透露，他与黄光裕的结合绝非偶然。2004年7月，张宝全进入EVD领域以后，曾经希望融合HDV和HVD另外两大红光高清技术。那时，黄光裕也希望不打“内仗”，曾以“和事佬”的身份召集过他们。国美电器下属的国美音像当年的角色是EVD碟片的唯一销售商，但由于当时EVD的技术还没有走向市场，所以，黄光裕没有像张宝全那样，全心投入。

　　由于此次联盟含有抗击国外“蓝光”技术、建立中国自己EVD标准的意义，黄光裕此时插手EVD也被罩上了民族情结的光环。事实上，中国基于红光DVD的高清技术中，EVD的确是最能拿得出手的标准。

　　统计数据显示，2006年我国的平板高清电视市场销量超过500万台，预计2007年达到800万～1000万台，与之配套的高清碟机以及高清内容已经形成了庞大的市场需求。高清的途径就是EVD，如何把EVD推荐到消费者手里，渠道很重要，这也是张宝全选择国美的主要原因。

　　张宝全希望EVD能借助黄光裕旗下的国美、永乐的渠道优势，迅速得到普及，抢在日本HD DVD前先完成对中国高清市场布局。另一方面，已将渠道做到极致的黄光裕也需要为国美的产业链条“增值”，能统领中国民族高清产业同仇敌忾，黄光裕必将乐此不疲。于是，两人走到了一起，这也是张宝全商业理想主义的一种表现。

　　EVD内容的盈利模式也很清晰，就是在不花钱的情况下开设EVD碟片专卖店，给渠道商、内容商留出足够利润。所以，EVD碟片专卖店不仅开在音像店，也开进了花店、书店、影院等地方。一张18元的EVD碟片被卖出后，零售商分得6元，28元的EVD碟片零售商分得9元，大约占销售额的三分之一。而EVD内容商自己开店的话，一张碟的成本要达到20多元。

　　目前，EVD联盟中的渠道商只有国美和永乐， 而且，就在记者截稿之时（12月6日）获得消息，苏宁电器公开宣布，短期内不会进入ＥＶＤ联盟，也不会销售ＥＶＤ产品。这与力挺EVD的国美电器形成鲜明的反差。对此，碟机厂商并未表示太多担忧，认为这可能是渠道争端，但生意还是生意，苏宁未必真会拒售EVD。

　　除了通过渠道商，张宝全还开辟了另外一个渠道——EVD碟片专卖网，消费者登陆网站就可以找到离自己最近的专卖店，甚至可以拿着硬盘去专卖店的EVD高清加油站上拷贝高清电影，只需要花8元钱。12月初，EVD碟片专卖网已经正式开通，上网的300部影片全部拥有版权。

　　张宝全的计划是，EVD产业联盟成员企业将于2008年全面停止生产单机DVD，仅生产EVD和兼容的EVD,在中国全面实现EVD替代DVD。

　　记者从创维集团获悉，创维已经开始生产向下兼容DVD的EVD机，同时已经投产“EVD＋液晶电视”的新机型，就是将EVD机嵌在电视里面一同销售，价位在14000元左右。

　　理顺产业关系占领本土市场

　　联盟建立以后，原本分崩离析的EVD产业链条上的各个环节一下子各就各位了，但企业之间的联盟往往出于利益驱使，如何平衡各方利益成为一个联盟成功与否的关键。

　　对此，张宝全胸有成竹，“EVD此前之所以发展不好就是不能各归其位，联盟成立以后才能解决这个问题，然后才能各谋其利。技术商就是靠收专利费挣钱，芯片商就靠卖芯片挣钱，制造商就是靠制造硬件挣钱，渠道商就是靠卖场挣钱，内容商就是靠碟片挣钱，盈利模式很清晰。”现在的今典既是内容集成商，也是技术提供商，张宝全的深深远虑也正在此：依靠掌控核心技术和内容，他也许会成为未来EVD产业链上的最大赢家。

　　目前，尽管影碟市场仍是DVD主宰，但正版内容商在DVD市场中只占5%～7%左右，90%都是盗版。面对猖獗的盗版，EVD的优势就可以显现。张宝全介绍，“一方面，EVD碟片不会被盗版，同时，EVD流媒体高清加油站也是对付盗版DVD的一大有利手段。因为对于DVD盗版，从市场角度来看，最根本的治理方案就是压缩其利润，利润一低，自然盗版的人就少了。”而EVD高清加油站同时也能向下兼容发行DVD，拷贝10部DVD电影价格仅5元左右，比买盗版DVD碟片还便宜。而且EVD高清加油站将从2007年5月份大量进入社区、便利店、地铁等地方，几乎随处可见。价格和便利性都将驱使消费者逐步靠拢EVD。

　　盗版猖獗一直是音像市场无法规避的顽疾，如果真如张宝全所述，那么，EVD将会让中国内容产业看到出路，也为好莱坞内容商在中国实现盈利提出了全新的解决方案，仅是中国市场这块蛋糕就足可以把联盟成员“喂饱”。

　　除了利润驱使，张宝全认为，EVD产业联盟之所以组建得如此迅速和成功，还有一个“功臣”，那就是清华大学光盘国家工程研究中心，他们当初把日本的蓝光技术引进中国，制造了HD DVD中国区版，将中国碟机厂商逼到了绝境，从而给了EVD组建联盟的机会。

　　根据“蓝光”DVD的时间表，其将于2007年进入中国市场。业内人士表示，EVD最多只有两至三年的过渡期。如果不能在短时期内迅速占领市场，仍将陷入国外专利费的泥潭。

　　DVD的产品概念和行业标准是由日、美企业主导的DVD联盟制订的，从2002年4月至今，中国DVD厂商每生产一台DVD机就要向国外联盟交纳12～19美元的专利费，而DVD机出口售价已被压至16美元，这导致许多中国碟机企业停产。比如创维就已经开始减产DVD机，全面转到EVD机生产上来，并且着手推出EVD2代产品。

　　但是，由于技术原因，市场不可能一下子完成从DVD向EVD的过渡，EVD必须兼容DVD。看来，完全绕开国际巨头的专利钳制仍需时日。因此，EVD联盟将眼前的目标定为逐步减少向国外交专利费，直到不交。

　　既然专利费这么“吃香”，张宝全建立EVD中国标准的初衷是否同样存在以专利谋取利益的想法？

　　张宝全并不讳言，“由于身受国外专利费之苦，目前中国几家进入联盟的专利商还没有这样的想法。客观来讲，长久发展下去是不可避免的，但一定会比国外专利费少很多。当务之急是要把中国的高清阵地保护好、发展好、占领好，然后再推向世界。”

　　中国的市场固然庞大，“走出去”终究多一条生路。但不可回避的问题是，中国自己的EVD标准能否出口获得到市场承认？

　　对此，张宝全明确表示，“EVD已经在出口。新科生产的EVD已经出口新加坡，万利达2007年下半年出口俄罗斯和印度，这些国家对中国的标准还是认可的。”

　　即便如此，张宝全依然倾向碟机生产商固守本土，“先不要考虑国外市场。以DVD为例，中国市场占了80%，中国的消费量占全球50%。我们首先要把中国的大市场占领好，再去拓展国外市场。”

　　张宝全之所以坚持本土策略有他自己的担心，“加入世贸组织保护期一过，美国人带5亿美金进来，我们就被踏平了。中国是内容（碟片）小国，唯一的优势就是渠道。如果先占领渠道，就算将来好莱坞等各大内容商进来，我们也还有商讨的余地，如果渠道都是别人的，那我们还能谈什么？”张宝全越说越激动，此时的他像是在描述一场电影，电影的名字就是“鬼子进村”。

　　据张宝全介绍， EVD新品，均价控制在700元左右，最低可达598元，与DVD已基本持平，这就给EVD替代DVD创造了条件。

　　电影梦想根植于本性

　　张宝全已经完全融入了EVD。但是，大家都知道，房地产才是他的本行。张宝全同冯仑(冯仑新闻,冯仑说吧)、任志强(任志强新闻,任志强说吧)、潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)一起并称为京城地产界“四大天王”，但在地产界称王称霸却不是张宝全的梦想。

　　对此，中国人民大学商学院贸易系副主任王亚星教授告诉记者，“现如今房地产商这么多，恰恰说明了房地产业的不成熟，无法形成规模经济，市场通过洗礼最终只能剩下为数不多的地产商。”从这点看，比起那些尚在跑马圈地、为争一席之地尔虞我诈的地产商相比，张宝全算是一个聪明的商人，提前去寻找新的出路。

　　“EVD是我实现电影梦想的基石，EVD做赢了，比我做10个房地产项目都有意思。”记者注意到，采访过程中无论问什么问题，张宝全最终都会落到电影方面，可见他对电影的情有独钟。

　　张宝全在推进EVD产业方面投资3亿元人民币 ，其中有2亿多元投在数字影院上。“数字电影是拯救中国电影的机会，但如果EVD方面的技术错过了，这些渠道再被国外掌控，中国本土电影就完了。EVD是数字电影的敲门砖，给中国本土电影的介入提供了一个很好的平台，这是我最看重EVD的原因。”

　　记者注意到，每次提到数字电影，张宝全的两条腿就会不由自主地盘在大皮沙发里，像是春晚演播大厅中赵本山脱鞋上了“范县长”家的炕头。这样反复多次，似乎他根本难以抑制内心对影视的狂热。

　　张宝全对于电影的痴迷已经影响到公司的总体战略决策。早在2000年，今典集团就已经将发展战略定位为：利用地产优势向信息文化产业转移。

　　张宝全自豪地指着头上的房顶说，“这个房子就是证明”。记者注意到，如此高房顶的办公楼实不多见，“楼层高7.4米，当初就是为了放映数字电影，作为ITC(数字电影图像技术中心)机房准备的，房顶用的消防设施都不是普通的喷淋消防，而是干喷消防。脚下楼板的成本造价高达750～1100元/平方米，高出普通楼板造价的5倍，下面都铺有光缆。”

　　如今，由于技术发展，机房已经不需要这么大的空间，从而“沦落”为张宝全的办公室。张宝全打趣道：“我的办公室可以养鸟，你的就不行。”

　　的确，张宝全的办公室中有一只金丝雀飞来飞去，它们似乎已经习惯和人类共处，时不时飞到记者的沙发背上唱两句，然后又飞快地蹿入办公室的绿色植物中寻找伙伴嬉戏。它们的主人为其提供了像热带雨林一样的原生态居所。这就是张宝全的办公室，到处彰显着他融入自然的那种迫切。

　　没有想到，外表粗糙的张宝全内心却是浪漫的，“生活的韵律让我沉淀了很多东西，做EVD就是我最大的浪漫，这是灵感创造出来的浪漫，这种浪漫有别于其他。当你意识到风险，放弃理想的同时会找到一个踏实的东西，比如EVD联盟也需要创意，反过来，这里面有实实在在的市场基础。”

　　生活中的反差

　　除了高尔夫、乒乓球，张宝全几乎没有其他运动。同张宝全完全相反的是，他的夫人王秋杨喜欢游历于名山大川之间。王秋杨刚从世界第六高峰——卓奥友归来，8201米高的山峰王秋杨成功登顶了，而张宝全却连香山都没有登顶。

　　张宝全在房地产商人圈中以热爱文化著称，习字、作画、写文学作品、编剧本等样样精通，本是儒雅之人，但其“土布绿衣”的外在打扮总给人一种错位的感觉。皮肤黝黑、发型超短、体形强壮，张宝全的这些特征告诉记者，他应该是那种大块吃肉、大碗喝酒的人。

　　听到记者的评论，张宝全脸色发红，大笑道，“听起来我是大智若愚。我是一个比较感性的人，艺术直觉比较多。由于我的成长过程比较艰难，造成先天的忧患意识，使我在发现机会的同时会非常注重选择路径。路径很重要，要让所有人都赚到利润才行，这种模式才可以成功。”

　　当记者问到夫人对张宝全进入EVD的态度时，张宝全选择EVD里的功能“萦绕式”回答，“人各有志，反对不反对的关键在于影响有多大。比如我只有2000万元，全部投入到EVD产业，她一定会反对我。因为这样一来，她或许连山都登不成了，但是现在这一切并没有受到影响。”

　　张宝全觉得能够沉浸在自己的爱好中是一种快乐。“做喜欢做的事情还能挣到钱。”和大多数人一样，这也是张宝全认为最好的生活状态。“当我感觉不到生存危机的时候更愿意选择做自己喜欢的事情，前提是不影响我的生存并且不会给公司带来伤害，再能给爱人提供到处跑跑的费用就行了。”

　　“没有创意的企业家根本做不好。”抛开名利之后，张宝全认为自己是个艺术坯子，拥有很多的创意和灵感。

　　张宝全的手机响铃是水木年华的《一生有你》，“因为梦见你离开，我从哭泣中醒来……当所有一切都已看平淡，是否有一种坚持还留在心间。”

　　在EVD领域经历了几年的风雨，张宝全重新坚守自己的梦想，但是艺术的殿堂是否已经向他敞开？他的创造性、艺术追求能否得到大家的认可？张宝全正在努力实现……

　　一个潜行于地产界的导演；

　　一个穿插在娱乐圈里的文人；

　　拥有着商人和艺术家的身份，游走在理想与现实之间。

　　如今，张宝全一猛子扎进EVD领域，真实地演绎着这个被他视为“用灵感创造出来的浪漫”。

(责任编辑：悲风)