郝倩
截至2006年底,在一个2000余人的本地代理商团队的助力之下,日本最大的化妆品集团资生堂在国内开出了1700家专卖店。这一数字在2008年有望翻新至5000家,并可能继续递增。
“除了北京、上海、重庆三个百货商店足够强势的城市,中国各省市都已经开出了资生堂的专卖店。
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对于一家跨国化妆品集团来说,如何进入大城市之外更广阔的三、四线农村市场一直是瓶颈所在。资生堂的办法是将在日本已经成熟运用的“百货公司+专卖店”的渠道结合模式移植到中国。这一方法在日本已经操作了80年,在当地发展出了2万家专卖店。
“在中国,我们在每一个省市仅选择一个代理商,以合作开设专卖店。再由代理商与市一级或者更低级的店铺签约,‘自由签约’,不存在加盟费和入门费。为了防止省际之间的串货或者低折扣出货,我们会与代理商一起监督各店铺的销售数字和财务报表,并可能因为违规情况的产生而终止合作。”斋藤忠胜对记者说。
如今资生堂开出了1700家专卖店,按照2006年的开店节奏,斋藤忠胜估计2007年资生堂还将开出700家新店。“就现在的情况来看,还仅仅将专卖店开设到中国的中级城市,接下来,还将往更为广阔的农村市场拓展。”
对于资生堂来说,目前百货店依然是最主要的销售渠道;专卖店则仍在培育之中。斋藤忠胜估计,2006年资生堂的中国销售量中,专卖店贡献了四分之一的销售额。这一比例在今后有望提高到50%。
斋藤忠胜透露说:如今资生堂内部还在探讨如何在超市销售产品。
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(责任编辑:悲风)
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