安利推出多元化营销 直销员下月现身

　　■ 李晓莉 ／文

　　本报讯 记者李晓莉报道：借着飞人刘翔的光芒，安利昨天在广州锦汉展览中心召开了“璀璨星荟缤纷大型产品展”，然而，“刘翔成为安利纽崔莱全球代言人”的消息却无法掩饰“直销”的光芒，媒体关注的焦点依然在安利新的营销模式上。

　　“多层次”和团队计酬一向是安利最敏感的话题。获牌之后的安利一再低调，却不得不

　　面对这个问题。安利全球副总裁、大中华区总裁郑李锦芬承认：“尊重中国的国情、按照中国

　　的法规，我们必须得转型。”因为直销转型缘故，她承认2006年营业额受到一定影响，“但接下来的今年、明年都是关键年份。”

　　郑李锦芬透露，目前安利采取“多元化营销方式”，包括直销，通过直销员以及服务网点提供产品；店铺，在全国150多个城市设立188家店铺以及一直以来的经销商销售。记者从安利日前公布的《安利（中国）新业务制度》方案（以下简称《制度》）了解到，安利原多层次的计酬方式已经消失。

　　从商务部放行“转型企业”的情况来看，去年12月才获牌的安利可直销的区域多于同行玫琳凯和完美，仅次于先前的雅芳。而据了解，在这些获批直销经营许可的区域，安利此次新的直销模式中设置了直销员、营销员工以及服务网点负责人三种身份，以“为销售代表提供全新的职业发展通路，商德及工作表现良好的销售代表将有机会被聘用为公司营销员工，在公司专业系统的培训下，获得不断的成长”。

　　郑李锦芬坦言，受到地域限制不仅仅是安利所要面对的问题，“我们将以一颗平常心来看待”，并将组织活跃的营销代表进行“固定经营”。

(责任编辑：魏喆)