走出去销售 海南地产商跨过海峡招揽置业买主

　　越来越多的海南地产商主动跨过海峡，与发达城市的成功人士面对面进行接触，或直白、或含蕴地推荐海南房产，招揽置业者。

　　1月中旬，北京五星级的国宾酒店、上海新天地的法国餐厅等成功人士经常聚会之所，相继留下了三亚擎天半岛、阳光海岸高档地产项目举办滨海健康生活品鉴会的足迹。

　　继三亚美丽春天前年在上海设办事处直销房产后，三亚阳光海岸、海口太阳谷、三亚时代海岸、三亚擎天半岛等项目也纷纷跨过海峡寻找商机。日前，上海的《东方早报》、《上海商报》等媒体分别以《旅游地产方兴未艾三亚海景豪宅来沪揽客》、《三亚最贵海景公寓来上海叫卖》等题对海南房产商赴沪与上海的社会名流和高端置业者面对面交流的情况进行了报道，并称“被誉为中国的夏威夷的三亚购房正在成为上海人津津乐道的话题”。

　　走出去销售是形势所迫

　　广东联华国际海南区营销总监车守辉介绍，“事实上，我们最近推出的楼盘选择在上海、北京、海南三地同时开盘。”车守辉解释，之所以选择这样的开盘方式，看重的是北京、上海两地强大的购买市场，以及这两个国际都市蕴藏的大量境外买家。

　　据了解，三亚一线海景房的价格动辄超过1万元/平方米，海口一线海景房的均价也超过4000元/平方米，超出海南本地一般置业者的承受力。虽然海南房地产市场受宏观调控的影响较小，但目前市场还是出现了一些供求不平衡的压力。以三亚为例，2004年与2005年连续两年的商品房的销售量都在60万平方米左右，但今年已知的开发量就已经达到了300万平方米。如果仅仅在当地市场消化，供大于求的市场前景会导致楼盘在销售上压力大增。海口的开发量也较大，近来相继有项目开盘。因此，三亚、海口地区的多个高档楼盘也准备到上海和北京寻求市场。

　　今年，海南大量房源推出，这将意味着海南高端海景豪宅的售价将趋于平稳，不排除有降价的可能。车守辉坦言，正是考虑到这些因素，擎天半岛和阳光海岸二期的开盘价格比预期下调了1500元/平方米，目前，阳光海岸二期均价为12000元/平方米，擎天半岛主楼(酒店式公寓)均价13000元/平方米，擎天半岛辅楼(公寓式酒店)均价8800元/平方米。

　　海南养生房产值得购买

　　“养生、旅游、度假”已为海南楼盘赢得了不小声誉，这也得到养生权威人士的佐证。

　　“一年度一次长假疾病可减少三分之一！”中国健康事业对外交流协会副会长孙革新在北京参加三亚擎天半岛举办的滨海健康生活品鉴会时表示。养生在根本上是需要一个自然的环境，现在很多开发商斥巨资做小区环境的，实际上小区环境再好也没有大环境重要。

　　孙革新说，现在有个误区，似乎养生只是60岁以后的老先生、老太太的事，其实养生不是老年人的专利，它应该是一种生活的养护和保健。生活要健康，首先要养好自己的心态，其次是注意养生。由于现在生活节奏加快，人们的生活压力、工作压力很大，很多人在透支身体工作。最近几年，中国科学院、北大、清华等几个大专院校相继有135位教授去世，其中很多是中年人。

　　孙革新说，根据最新的科学报道，每个人每年如果有一次7天左右的度假，他们疾病的发生率可以减少三分之一。如果时间长一点当然就更好。中国这么大的版图上哪些地方最适宜人养生呢？孙革新认为，这种地方应该是纯自然的，特别是靠近海边、有山有水的地方，海南就是这样的好地方。

　　海南房产购置前景广阔

　　世界上很多名人都以在摩纳哥买套房为荣，生态一流的海南也可能成为这样的地方。原联合国副秘书长冀朝柱在参加三亚擎天半岛滨海健康生活品鉴会时透露，他和老伴已经在海南三亚买了一套房，有空时去那度度假。

　　目前，购买海南房产的外来置业者主要是被海南的美景所吸引，属于冲动型购房，除了度假，其实海南房产更有投资价值。

　　中旅社副总经理卢力表示，现在一部分中国人已从观光旅游、度假旅游向在度假地购置房地产过渡。美国人一般会把三分一的时间、钱和土地，用在休闲度假上，这也许会是部分中国人今后的生活方式。与三亚类似的美国夏威夷、印尼巴厘岛、澳大利亚黄金海岸等海滨小城，都已崛起成为世界顶级旅游度假中心。目前旅游地产在中国还有较长的普及阶段，海南房产的增值空间和发展前景市场广阔。

　　北京当代世界发展研究院的副院长罗荣兴表示，目前股市等的投资渠道普遍不景气，房地产目前是较好的投资选择。海南房产集中了休闲、养生、度假等概念，为中产阶层的投资创造了一个市场。社会学有一个2080原则，即一个单位一般是20%的人发挥了80%的作用，一个国家或一个社会一般是20%的人掌握了社会80%的财富。如果中国有15%的人进入中产阶层，绝对人群就是一个庞大的数量。相信海南旅游房地产还会吸纳大量的投资资金。

(责任编辑：田瑛)