风险投资热炒普洱茶

　　本报记者 姜雷

　　这只是故事的开始。在这个鱼龙混杂的行当中，连最资深的老庄家也无法告诉你，普洱茶投资回报率是多少

　　这是一个充满风险的行业，也是一个奇特的行业。当普洱茶被称为“能喝的古董”而具备了收藏和增值的价值时，风险投资接踵而至。

　　就在今年1月中旬，以生产普洱茶著称的云南龙生绿色产业集团有限公司（以下简称龙生集团），获得了深圳创新投资集团、兰馨亚洲等三家机构的联合投资共5500万元人民币。其中兰馨亚洲投资3000万元。双方的合作采用增资扩股方式，全部资金注入后，投资方将持有龙生集团22％的股份。

　　这只是故事的开始。在这个鱼龙混杂的行当中，连最资深的老庄家也无法告诉你，普洱茶投资回报率是多少，关于普洱茶的收藏价值也争议颇多。

　　风险投资为何将绣球抛给龙生集团？面对大大小小竞争者，龙生集团能否顺利突围？诸多的疑问需要时间来给出答案。

　　一拍即合

　　“我们要做普洱茶中的茅台。”面对记者的质疑，龙生集团董事长朱启忠回答得十分坚定。作为国内第一家被风险投资看中的普洱茶生产企业，朱启忠毫不掩饰自己的雄心。

　　这个从上世纪80年代就开始从事普洱茶种植的中年汉子，经过二十年的打拼，把一个只有数十人的县级茶叶技术服务公司，打造成为云南三大茶叶集团之一。2006年龙生集团的净利润达到了3000万元人民币。

　　2006年年中，朱启忠和他的团队开始和风险投资接触，先后有20多家机构来到龙生集团所在地——云南茶乡思茅县。2006年11月7日，龙生集团和兰馨亚洲达成了框架协议，双方从开始洽谈到最终达成协议仅仅用了不到3个月的时间。

　　“这个速度在风险投资中是非常快的了，要知道有的机构光尽职调查就要进行半年多。”中国风险投资学院研究员寇祥和告诉《财经时报》记者。对此，深圳创新投资集团靳海涛表示：“龙生集团拥有强大的普洱茶原材料生产能力是吸引我们投资的关键。”

　　朱启忠坦言，风险投资的进入，对龙生集团的盈利能力都提出了更高的要求。根据双方的协议，龙生集团2007年的盈利必须要达到5000万元人民币以上，2008年的计划是突破1亿元大关。

　　在双方的计划中，2007年将是关键之年：寻找券商，改组公司构架，提高企业加工制造能力等等。“一切都要为2008年的上市做准备。”朱启忠表示。

　　企业转型

　　在龙生集团首席架构官杨泽军看来，龙生集团拥有的4万亩茶园资源是龙生集团吸引风险投资的最大优势。“在同类型的企业中，我们的茶园面积是最大的，茶叶质量也是最上乘的。”

　　实际上，对于龙生集团来说，引入风险投资的进入，更大的意义在于促进企业的转型。即从传统的生产型企业向产销上下游一体化的企业转变。

　　在龙生集团的计划中，大生产、大贮备、大渠道一体化建设早在2005年就已经提上了日程。目前，龙生集团年产量能够达到5000万吨，但基本上都只是茶叶的初加工，给相关普洱茶企业提供原材料。

　　与其他的茶叶不同，普洱茶是年份越久越值钱，也就更具备收藏价值。而对于普洱茶企业来说，企业的核心竞争力比的是十年前或者年代更久的产品。龙生集团是从1996年才开始生产储存普洱茶。“在这一点上，我们和一些老牌的企业还是有一定的差距了”。朱启忠表示。

　　据云南茶叶商会常务副会长杨泽军先生介绍，目前，市面上有“老茶都在港台”的说法，这暴露了云南普洱茶在收藏储备环节上的薄弱问题，存在“只产茶卖茶不存茶”的弊端。

　　龙生集团正在把收藏储备作为企业发展的核心战略。从2006年9月开始已经停止了普洱茶的原材料销售。一条年产1500吨的普洱茶生产线正在扩建当中，2007年底仅普洱茶的产量就能达到3000吨。

　　与此同时，龙生集团大渠道推广也正在实施当中，一个以“兰茶坊”专卖店为主线的加盟连锁计划正不断铺开。截至2006年10月31日，兰茶坊全国加盟连锁店已突破100家。对于龙生集团来说，采用加盟连锁推广龙生普洱茶，降低了终端零售的开店成本，有利于快速占领市场。

　　在杨泽军看来，对这些加盟店的人员、品牌管理是一个难题。而风险投资的进入将有助于龙生集团缓解这些困难。亚洲兰馨投资董事总经理郭德宏告诉《财经时报》：龙生原来的团队偏重于茶叶基地建设、种植、生产等方面的管理，新进入的人员将侧重对品牌建设、渠道建设进行管理。

　　市场整合者

　　按照杨泽军的分析，现在的普洱茶企业各有优势，下关勐海是老品牌，基础好；龙生集团是生产强；龙润是新进入者，但渠道不错。但只有生产、贮备、渠道三方面健全。才能实现品牌的突破，从而成为市场整合者。

　　2007年伊始，普洱茶投资热度不减，2006年１０月份新上市的普洱生茶，也从当初的一大件（30公斤）900元涨到了1600元，涨幅接近80％。由是观之，大多数消费者并没有只从普洱茶的年份和价格来判断普洱茶的优劣。

　　由于储备量不足，为追求短期利益，出现了普洱茶储存年份作假的行为，众多中小普洱茶企业鱼目混珠于市场中。

　　市场普遍存在的担心是，对于普洱茶的判断并没有一个统一的产品检测标准。那些高品质的普洱茶，更多的被当作成一种投资工具在市场上流通。一旦遭遇到行业质量危机或者商家抛售行为，市场就有崩盘的危险。

　　“对于龙生集团，这是一个机会，只要我们生产出高质量的产品，并且通过自有渠道迅速占领市场，实现品牌化，龙生集团将立于不败。”朱启忠分析道。或许，这也是为什么风险投资机构看好龙生集团的原因。（020517）

　　摩根士丹利无缘“品尝”普洱茶

　　在龙生集团引入风险投资的新闻发布会上，摩根士丹利全球新兴基金合伙人保罗·希尔也出现在了现场。尽管此次摩根士丹利不曾参与龙生集团的普洱茶项目，但是保罗·希尔仍然对普洱茶表现出浓厚的兴趣。他对记者说：“他们说普洱茶可以健身减肥，我马上就开始试，也看到国际上更多外国人在喝普洱茶。”

　　这位摩根士丹利的合伙人认为，普洱茶发展前景很好的主要原因是契合了当下世界上流行的对健康更重视、希望吃健康的食物、喝健康饮品这个潮流。“我们希望一个项目投资到2000万美元，等看看明年有没有投资云南的机会。”或许正是因为龙生集团的投资规模问题，令摩根士丹利错过了第一次“品尝”普洱茶良机。

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(责任编辑：悲风)