马忠普:钢材价格策略需协调重要市场关系

中华商务网讯：

《早春雾月 看今年钢市》之六

—中华商务网以独家视角谈2007年中国钢材市场预测中的几个问题

钢厂价格策略需要协调重要市场关系的时代已经走来，这是中国钢材市场发展演变趋势中的阶段性进步。

也许我们从欧美钢铁产业集中度高和市场价格稳定度远远好于中国钢材市场中看到这种钢材市场发展阶段的差距。但是从今天的市场发展条件看，这个阶段差距正迅速的缩?２宦壑泄�钢材市场能否走出稳定的态势，但是客观条件对违背这一规律的惩罚力度正在迅速增强。我们过去习惯于认为钢材价格上涨刺激钢铁产能和产量增加，进而导致价格下跌。这是对的，但远远不够。特别是每�?300多万吨的出口量已经把中国钢材市场与国际市场的走势和价格关系紧紧地联系在一起了。如果价格过高，使出口适度回落后，仍然面临继续减少趋势，进出口形势逆转，中国钢铁企业和钢材市场承受得了吗？

钢厂价格策略对走好2007年中国钢材市场的影响，对市场运行秩序的影响非常重要。中国钢材市场机会的结果常常只有辨证法才能解释清楚。目前钢铁企业和经销商在国内需求相对疲软，近期出口合同面临减少的情况下，维护市场景气机会的最佳选择是价格策略上采取合理、适度的做法。维护包括国际市场在内的各种市场经济关系的协调和稳定。力争延长市场的景气时期。今年以来许多钢厂在出台钢材价格时，都能冷静地把握各种影响因素变化所提供的价格空间。相信2007年中国钢材市场运行走势的稳定度一定会比2006年好一些。

1）、中国钢材市场价格要同保持良好的进出口态势相适应

这是一个很复杂的问题。中国的经济发展阶段水平，决定了中国钢材市场的价格往往要适度低于欧美发达国家的钢材市场价格。而市场对进出口数量变化影响最大的是国内市场与国际进出口市场的价格协调关系。

短短一个多月时间，我国钢材市场价格总体出现了价格上升的走势。其中热轧卷板出口价格已经从从480美元/吨涨到505美元。这种情况使钢厂的出口订单已经出现了下降趋势。再考虑春节长假钢材消费水平下降，必然增加市场资源的压力。如果价格继续上涨，就需要吸取2005年6-8月间进出口形势逆转，导致当月热卷资源猛增80万吨，价格急剧下跌教训。

我国从2006年12月出口550万吨钢材的历史最高点适度回落，以后在合理区域保持相对稳定是正常的。但年度出口4300万吨态势不允许出现逆转。这对国内市场资源供需平衡和价格稳定有重要的影响。平衡这种关系是促进2007年中国钢材市场走稳的一个重要特点和必要条件，中国钢材进出口一旦逆转，必然导致国内市场价格下跌，进而再继续扩大出口，再影响国际市??/p>

中国去年12月和今年1月钢材市场价格景气回升，促进了国际钢材市场的稳定和信心的增强。世界钢材市场走势总体呈现趋稳和部分品种价格的小幅回升。2006年出口钢材4300万吨的规模决定了我国钢材市场已经融入了国际市场，进出口态势变化对2007年中国钢材市场走势有着重要的影响。随着国际市场需求增长和进出口价格的回升，我国钢材市场价格、进出口态势和国际市场走势会进入良性互动时期。这种微妙的变化趋势和制约关系也许正是钢材市场景气回升中实际走势的实现形式。这就要求中国钢铁企业的价格策略需要同保持良好的进出口态势相适应

2）、中国钢材市场价格要同当前产能快速增长和国内资源供需平衡水平相适应。

钢材市场价格随着短期供需关系的变化也不断的进行涨跌变化。过高的价格必然刺激过多的钢材资源供给，引发市场价格的回落。在投资增长难以控制，淘汰落后和企业改造进步需要一个时间过程。不可能通过政府一纸命令就解决问题。而且毕竟中国的市场经济已经走向成熟了。尽管2007年上半年产能压力不是很大，但是产能的潜力还是很大的。因此需要重视价格水平对产量增长调控的影响。

3）、钢厂的价格策略要承担起稳定市场走势的责任

这种价格策略所体现出来的稳定机制和功能，体现在稳定市场心态；稳定市场库存；市场价格的涨跌有序，促进市场价格的相对稳定；合理协调钢厂、经销商和用户的实际利益。共同承担起稳定市场的责任。避免出现2006年7月价格大幅下跌走势原因的再演。

市场经济不反对必要的市场竞争，这对行业进步有益。由于中国钢铁企业产业集中度较低，市场运行秩序建设面临许多难题，钢铁企业为保证合同需要，难免实行有竞争力的价格策略。在市场价格高位震荡期间，价格倒挂，月底保值本质上也是一种钢厂价格竞争策略。但是这种钢厂和经销商谁都不对市场价格稳定承担责任的价格策略对市场价格稳定的负面效果十分明显。这种价格政策应该引起警惕。

4）、中国钢材市场价格水平要同国民经济价格结构体系相适应

从年产4.6亿吨钢的市场消费看，钢材价格在合理区域内浮动，有利于稳定原材料价格，有利于国民经济下游用钢行业的发展，也有利于钢铁行业。过高的钢材价格必然危及国民经济的稳定运行，引发国家调控政策的干预，进而引发钢材市场的价格震荡。

在市场一体化条件下，协调市场关系是实现市场价格稳定运行的基?＜鄹裾�策需要调整的关系越多，说明市场的社会发展关系越进步，这种历史趋势决定了钢铁企业的价格策略要兼顾和调整好这些重要的市场关系。这必将是影响二月以后中国钢材市场价格走势的重要特征，这种走势特点的明显程度在中国钢铁市场的历史上是前所未有的�?/p>

中国钢材市场价格走势即将走向相对稳定发展时期的总趋势，也必将对钢厂价格策略的形成，对中国流通体制的改革产生重要的影响，经销商的盈利水平更多地将依赖于市场的服务竞争力和销售渠道的开发。而不是依赖于市场价格涨跌来扑捉机会.

随着人们对2007年市场信心的增强和目前低库存的实际情况，透过早春1月的迷雾，中国与国际钢材市场的景气回升正一天天显示出来。

制作:中华商务网

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