苏宁拿下上海区域新品首发权

    □本报记者 张韬

    一直高举沪上3C旗帜的苏宁电器,昨日爆料一举拿下2007年度上市新品的首发权。苏宁将与MOTO、诺基亚、索尼爱立信、三星、联想、海尔、夏新、TCL、波导、JVC、松下、卡西欧、日立等十余种手机、数码品牌签署战略协议,目前各项谈判已尘埃落定。

    继1月30日公布3C＋旗舰战略后,苏宁此举被业内认为是“迈出了实质性的新年第一步”。在约定中,其中一条关键协议即在双方协商期限内,苏宁成为上海电器连锁中新品的唯一发布和销售渠道。据悉,协议主要内容包括“新品优先知情权”、“优先展示、宣传”、“优先试销售、定制包销”等条款,多项权益对苏宁绝对优先。苏宁也将在长宁路旗舰店予以厂家新品体验式环境创造、消费者互动平台搭建,并承担新品宣传渠道提供等多项责任。

    双方签署的协议中,无一例外的将苏宁长宁路旗舰店作为发布中心。 据介绍,苏宁长宁路店采用的是3C+旗舰店标准,包括生活化展销模式、SAP软件系统、数字工程师培训、3C售后服务等很多消费领域上的创新,都在业内遥遥领先,而其“数字生活?梦想?家”的经营理念、时尚3C类电器高达50％的出样比例,极佳吻合了3C厂家新品发布、前沿科技展示的需求。

    苏宁电器上海管理总部执行总裁凌国胜介绍,长宁店从2005年开业后已经数次调整,且于去年进行一次大的重张改造,不断寻求经营上的突破和创新,成为沪上3C领域的领军者。

    凌国胜认为,双方签署新品发布战略协议,尤其将长宁路店作为新品面世的“试验田”,对供应商和渠道商都大有裨益。长宁店能够相当程度上测试消费者对产品的市场反应。据介绍,长宁路旗舰店的年销售规模为普通中心店的6－7倍,而手机、数码IT类更接近10倍,并拥有稳定的高端消费群体,因此厂家一致看好新品推出后的爆发力。凌国胜分析了长宁店推广新品的另一大优势,即双方售后服务的融合反应。通过苏宁长宁路店内设立的3C维修中心,结合厂家自有的售后服务机构,可以帮助消费者解决很多技术问题,这一点在行业中绝对领先。