房产中介寻求生存调整 “一二手联动”今年试产

　　“限外令”、“规范中介”等调控政策的影响，已开始直接体现在中高端房产中介的重新调整上。采用品牌扩张、一二手市场联动的分销形式，正在成为各品牌中介寻求生存的普遍战略。

　　北京中介一年关张300家

　　政策观望带来的业务震荡，加上中介不得从事收购行为的一纸禁令，一直处于政策夹缝中的房地产 中介行业面临着前所未有的生存考验。

据统计，北京市场上去年因经营压力关停的中介公司约300家，与新增中介公司数量持平，是近3年来公司总量增长首次停止的年度。另外，从去年11月起至今，退出北京的外地品牌中介已多达15家，其中包括大连著名房产中介好望角、福州国房网及深圳联行地产等。

　　调控压力让本地中介品牌开始寻求生存调整。快速扩张成为中介行业的首要目标。据信一天不动产市场部统计，去年北京市二手房全年交易量同比仅上涨7％，但各大型品牌中介门店扩张量同比平均增长超过50％。

　　推“一二手联动”应对生存压力

　　本地中介门店快速扩张的同时，也带来了更加激烈的市场竞争。一些知名品牌中介开始在“一二手联动”上寻求新的突破。

　　目前北京市场上准备尝试“一二手联动”的有代理行伟业和中介我爱我家。记者从我爱我家方面了解到，关于联动形式的探讨一直都在进行，已有试产的计划。另据了解，中原也在摸索几年后，准备今年启动“一二手联动”事项。中原（中国）董事总经理黎明楷透露，“一二手联动”已经成为中介行业今年普遍的发展思路。

　　"一二手联动"尚存两大难点

　　尽管目前各中介频频打出“联动”信号，但黎明楷认为，成功实现“一二手联动”目前还存在两大难点。从客源角度看，有的联动平台一二手客源并不对等，这就容易造成资源无法共享，达不到整合和扩充的目的。“而最大的难点还在于，如何分配一手和二手两种业务的销售回报。”黎明楷说，一般一手房销售人员的收益是1％，而二手房可以达到2.5％。实现联动后，二手房销售人员带来一手房客源，再和一手平台分配收益，最后可能只有0.3％的回报。销售人员缺乏积极性，客源最终还要流失。

(责任编辑：铭心)