陈华荣12年风雨直销路

　　来源：中国直销

　　文/本刊记者 吴垠

　　十二年的直销经历，陈华荣不断在行业中收获与体会，认识、挑战并肯定自我。

　　直销往事

　　学历不高的陈华荣，技校毕业后在武夷山区的一家建材企业上班。

每月微薄的薪水、生小孩在家的妻子，为了一家三口的生活，他只能尽量做点小生意。摆过桌球，卖过液化器，办过养殖场，还收售农产品;既帮朋友打打下手搞装修 ，也上过广东寻找机会。对他来说，那时只要有钱赚，玩命都可以。

　　陈华荣不甘心，但不甘心又能怎样？在复杂的人际关系、社会经验、财力等一切因素的制约下，生活依旧是晚上想起千条路，白天起来还是卖豆腐。

　　一切的努力都无法让生活有更大的改善，这时候，一位多年未曾联系的挚友让他听了一节直销课，他看到了这个行业的广阔前景与无与伦比的优势。

　　因为生长在保守封闭的山区，对外界的认知缺少必要的信息渠道，甚至未曾听过“传销”与“直销”这些名词。凭着对挚友的认同，和对台上老师侃侃而谈的倾慕，加上自身对事业的渴望和工作不顺所激起的斗志，潜藏在他血液中不服输的精神终于爆发了。

　　当晚，他就加入了A公司，那是1995年4月6日。陈华荣说到这些，脸上透出了初恋时的甜蜜笑容。

　　陈华荣坦承，加入A公司的动机是为了实现个人价值，增加收入，改善生活。深入行业后，他很快发现这里存在的公平性，“个人付出和所得是成正比的”。

　　第二天，他兴匆匆地把资料带回家，但随之傻了眼，没有一个人听说过直销或知道A公司。但积极的人看到的是机会，历史的巧合，把他推上了当地直销第一人的位置。

　　陈华荣今天还非常兴奋地谈起当年风起云涌的直销路:“当月工作了24天，月收入达到3030.78元，那是我以前差不多半年的工资收入。”

　　第二个月，陈华荣就办理了停薪留职，同时关闭传统店铺，全力投入直销。

　　成功自然少不了自身的努力，为了改变说话方式，他不断对着镜子练习，甚至利用玩偶道具假扮客户反复练习;为了言之有物，他更强迫自己每天看书，充实自己;同时，他积极跟老师到外地学习。

　　陈华荣很庆幸，自己一脚踏入直销门，就接受了正统的、系统的教育理念;他同时感谢自己的顾客与伙伴，还有带入他入行的恩师，现A公司钻石范旭。

　　崎岖涅槃

　　谁也没有预料到辉煌背后随之而来的危机。1998年，颠覆业界的“禁传”风暴来临，终于让浮躁的直销市场停了下来。团队不见了，领导人随之也不见了。

　　当然这段经历不是一言两语能说清的，信息的不对称，及自身对行业的肤浅认识，仿佛天塌了下来。

　　原来人像陀螺似的运转，一下子停了下来，陈华荣大病了一场。生活总要继续，陈华荣又重新走入单位上班。

　　在1998年到2002年这段时间里，他一直非常感谢同行们不断的交流，让自己更加清楚的看到了自我，这段时间陈华荣让自己在交流中反思。

　　由于不甘心原有工作状态，2002年陈华荣买断工龄，借钱与亲友代理某世界品牌汽车配件。区域代理的传统生意给了陈华荣很深的感触，同行间因恶性竞争而相互滋事，为了做成生意卑躬屈膝，收帐时不得不随时为五斗米折腰，诸般无奈。

　　即使是机器，一年365天都在运转，恐怕也吃不消。然而，陈华荣在传统生意中只能把自己当机器使用:大年三十还要辛酸要帐，正月初一还必须留守看店……陈华荣言语中带着辛酸和悲戚。

　　人虽在传统行业，但心却在看直销。陈华荣也走过崎岖的弯路，也曾经不起诱惑，加入短、平、快公司，三个月就崩盘，虽小有收获，但大伤人脉。

　　鉴于对行业的热爱，基于对直销中不在职收入的憧憬，他知道机会是给想反败为胜的人准备的。

　　2003年7月下旬，陈华荣在逛街时偶然看到一家无限极的店铺，他的心砰然一动，这不是直销公司吗？

　　他不由自主地走进去，借了资料认真看了三天，越看越兴奋，毅然选择了无限极。

　　几年来上百人来推荐，他都没有加入别的公司，可无限极却吸引他主动加入，真是众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处。

　　终于找到了梦想中的平台，陈华荣兴奋地说:“一流的商人是厚道加精明，二流的商人是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道。我想做一流的商人，扎根一个正统的系统，在正统的教育下，选择恰当的时机切入正确的市场。”

　　做好选择就要挑战自我，当月陈华荣就在南方李锦记上到了主任级别。第一年末，他在南方李锦记的收入已经和原来传统收益持平，于是他再次加快步伐，关掉传统店铺。

　　2005年，在公司卓越产品和所有合作伙伴的共同努力下，陈华荣达到了公司希望之旅的考核标准。

　　希望无限极

　　当有了明确奋斗目标后，人的爆发力是无穷的。两年时光，陈华荣业绩遍布福建地区。

　　让他难以忘怀的是，伙伴中有个60多岁的业务指导，已是癌症晚期。她因为受益于产品，至今还风雨无阻的奔波于市场，风里来，雨里去，几年如一日，如今成为福建市场人人尊重的杨妈妈。

　　2006年，正值直销业事业转型的关键时期，为了打下大江南北的市场，陈华荣先行开发东北。那一阶段结识了很多东北的无限极精英，其中一位经理与他同甘共苦，并肩作战一个月，使人生有更多的感悟。

　　2006年在脚步疾飞中过去了，陈华荣在期盼中迎来了2007年。他认为这是直销的一个大拐点，法制进程下，更多的有识之士会对直销更加关注并积极参与，业界也将进入新一轮洗牌期。更多更理性、更专业、有能力的人参与进来是行业的大趋势。

　　中国是个博大、高速、持续但又混乱的直销市场，作为一名普通的从业者，陈华荣见证并参与了中国直销市场的兴起、混乱、失控、整顿到立法的整个过程。他说他一定会坚定的走下去，因为成功属于脚步不停的人。

　　“一个时代将要来了，拿牌的公司在洗拿不到牌照公司的牌，有实力的公司在洗没有实力公司的牌，民族企业在洗外资企业的牌。同样，有实力的团队也在洗其他团队的牌。那么，我们该怎样去搭上这一列开往春天的地铁呢？”陈华荣默默地问自己。