达能：光明和蒙牛一个都不能少？

    本报记者 黄俊峰 上海报道

    达能的拳头产品碧悠酸奶摆在展台中间,左边是新欢蒙牛乳业的几款自有品牌酸奶产品,右边是旧爱光明乳业的几样奶制品。

    光明与蒙牛,到底哪个才是达能在中国的最爱,也许下个月就能见分晓。届时,达能与蒙牛合资的酸奶企业将投入运营,而达能与光明乳业之间有关商标使用权的谈判也应该有个明确说法。

    伙伴：旧爱与新欢

    “这都是我们在中国的产品,单独拿任何一个都不合适。”当摄影记者要求达能亚太区总裁范易谋(Emmanuel Faber)手持碧悠酸奶,摆个姿势拍照时,这位略显腼腆的法国人,伸展开双臂,恨不得将展台上名目繁多的上百种食品统统揽入怀中。

    进入中国20多年,与其在饼干、饮用水和功能性饮料的显赫战绩相比,作为全球最大鲜乳制品企业的达能,恰恰在自己的最强项上难言斩获颇丰。通过长达七年耐心而艰难地数次增持,达能持有光明乳业的股权才从最初的5%爬升到现在的20.01%,位居第三大股东,是达能在中国所有企业中持股比例最低的一例。

    此前达能在中国的酸奶制品通过输出品牌的方式让光明生产。近几年在液态奶竞争中不敌伊利和蒙牛的光明,凭借着与达能在酸奶领域的良好合作和不断创新,仍在这块毛利率最高的乳品细分市场占据龙头地位,但现如今在蒙牛和伊利强力市场营销攻势下已经岌岌可危。

    而2006年底,达能跟蒙牛合资投建一个总投资16亿元人民币的酸奶项目,将使达能在中国初兴的酸奶市场进一步扩大市场份额,同时也不可避免地要面对如何处理旧爱与新欢之间关系的考验。

    达能与蒙牛的合资公司注册资本1亿美元,根据协议蒙牛拥有51％股份,达能持股49％,据悉合资公司将在北京通州、呼和浩特、马鞍山三地设立分公司及工厂,全面管理达能在中国的酸奶研发、生产、销售和品牌运营,并在酸奶新技术、新菌种的应用上实现与达能的全球领先水平同步。

    范易谋昨天透露说：“达能和蒙牛的合资企业将在下月投入运营,但也许比预期的还会更快。”

    面对达能与蒙牛的牵手,光明曾经向媒体发表了一份“关于达能与蒙牛共同组建合资公司的答复”,大度地称“跨国公司在中国这样巨大的市场与多方合作的例子屡见不鲜,达能与第三方的合作不影响与光明乳业的合作”。

    然而,达能在酸奶上的“移情别恋”,对光明在该业务的影响不言自明。核心的问题在于,达能与光明合作初期约定的以品牌使用权换股权的协议,又该做出如何的调整,才能够避免达能不犯“重婚罪”？

    光明：增持或减持

    “关于如何解决达能商标使用权,我们还在谈判中,目前还不方便发表评论。”对于这个敏感的问题,自称唯一一个常年驻在上海的全球500强企业董事的范易谋微笑着说,“与光明的长期合作关系,无论发生什么,都会在平等协商,平等对待合作伙伴的原则上进行解决。”

    2000年底,达能与光明签订协议,达能以象征地1元的价格获得部分“达能”和外包装12年使用权,并相继控制上海达能和广州达能两家公司,达能目前在中国的所有酸奶业务全部由光明做。

    有关乳业资深人士介绍,当年达能大方的行为是建立在今后有机会控股光明的预期上,但是后来发现要成为属于国有的光明的第一大股东不啻于空想,尤其去年上海新光明食品集团的成立,更是让达能最后的一点幻想也化为泡影。当达能转而求其次,想与光明商谈控股酸奶业务时,亦遭到了光明的抵制,双方嫌隙自然生成。但上述说法,未能获得达能和光明乳业的证实。

    而与外界纷纷攘攘的猜测相比,范易谋更愿意让爱刨根问底的中国商业记者们相信,达能一视同仁地对待光明和蒙牛,将和两者保持长期战略合作关系。达能希望和中国的乳品合作伙伴一起,把中国的乳品市场蛋糕不断做大,毕竟目前中国人均乳品消费水平仅仅只有发达国家的五分之一。

    抛开达能在中国乳品市场的恩怨是非不论,达能在中国果汁市场上可谓春风得意,农历新年第一个交易日,达能持股24.32%的汇源果汁成功在香港市场挂牌上市,而从战略投资到汇源IPO,达能用时不到一年。

    “继续并购中国食品饮料行业的优质企业,是达能长期不变的中国战略。”范易谋说。而在这个战略的背后,则是中国市场对达能的重要性更加明显。

    在全球达能产品销售的40个国家中,中国的销售额排名第三,并在持续强劲发展。2006年,达能在中国的净销售额超过14亿欧元,占达能全球销售额的10%以上。