东港股份(002117)仍将保持龙头地位

    本报记者 康书伟

    东港股份(002117)历经十余年,目前已发展成为国内规模最大的商业票据印刷企业之一。如今,这家公司又将直面信息时代的挑战,通过募集资金,定位新兴高端产品,巩固行业龙头地位。

    十年铸就商业票据龙头

    东港股份由成立于1996年的济南东港安全印务有限公司发展而来,历经十余年发展,已经成为国内规模和市场份额最大的商业票据印刷企业,交通部、海关总署、国家邮政局等都是其客户。公司业务突出,商业票据加工、销售占公司销售收入的80％以上,占利润总额的90％以上。最近三年,公司销售收入和市场占有率保持持续增长势头,2003年-2005年公司销售收入分别达到19838万元、27894万元、33673万元,市场占有率分别达到4.16%、6.19%、6.73%,占领了市场制高点。

    经过多年发展,公司形成了独特的竞争优势,主要体现为技术创新能力强、经营网络完善和客户资源稳定。公司自主研发的二维条码印刷工艺技术、刮奖发票印刷技术、彩票印刷技术、减感印刷技术、防涂改印刷技术及其他各种打码加工方式,都处于国内领先水平。公司每年投入技术研发经费达上千万元。

    公司长期注重市场开发,形成了完善的营销网络和合理的生产基地布局。由于票据印刷业的特殊性,尤其是在重要的商业票据印刷中,地域限制较为明显。为了及时、高效地为客户提供服务,同时更有效地把握新的市场机遇,扩大市场份额,公司先后在济南、北京、上海、郑州、青海、乌鲁木齐建立了六个生产基地,设立30多个销售服务网点,成为全国覆盖最广的经营网络。

    公司是国内票据印刷业最早的专业化企业之一,具有先入优势,加上技术、设备、声誉和服务方面的优势,公司积淀了一大批优质大型的客户资源。目前公司已取得包括人行总行、财政部、交通部、中行总行、建行总行、中国人寿、海关总署等在内的22家省部级单位31项票据印刷业务的定点资格。

    推行无纸化凭证应无大碍

    “根据中国印刷技术协会商业票据印刷分会提供的数据,商业票证印刷年产值达120-150亿元,每年以15%-20%的速度增长,预计该增长速度至少会延续到2010年”,针对网络技术替代印刷品的担忧,公司总经理史建中在网上路演时对行业发展持乐观态度。

    信息时代的到来到底会对商业票据行业产生多大影响？史建中的判断较为乐观。他表示,根据我国的实际情况,实行无纸化凭证需要较长的时间。我国目前商业票据的用户主要集中在金融、财税和商业流通领域,其中,商业票据需求大约有40%-50%来自政府部门,随着政府部门行政改革的深化,保险、社会保障体系的普遍推广,这种需求结构还将保持一段时间。其次,服务行业的发展特别是通讯、运输、医疗、邮政等服务领域近年来快速发展,相应票据印刷市场规模也不断扩大,如条形码快递单、电讯账单、预付卡、保险单、登机证、交通相关单据、不干胶产品、信封、商场收据等。此外,在传统商业票据印刷市场发展到一定阶段,客户将提出更高档次的“一站式”服务需求,电子数据管理、数据处理市场会伴随表单、信函等需求快速增长,这种产品的价值或附加值可提高几倍,如商业票据加上信封、广告、商业函单以及数据处理等,其价值可达到单纯商业票据的6-10倍。

    公司此次募集资金投资项目立足高端,主要投向新兴高端产品,获取高附加值。募集资金将投资建立北京东港、智能标签开发、数据处理及可变印刷及邮发封装系统开发应用、数字条码印刷开发应用、防伪票证印刷品开发应用五个项目。项目建成后,将使公司年新增生产能力约计6521吨,增幅达72.41%。其中传统票据印刷业务新增70.57万箱,而新兴高端产品可变印刷和数字条码印刷将新增1910万吨产能。项目完全达产后可实现年销售收入2.6亿,实现净利润4082万元。

    公司还表示将积极开拓市场,巩固公司在金融、财税、政府机关等行业部门中的客户和市场占有率,重点开发邮政、通讯等行业以及其他国内外大型企业客户；在保持原有产品市场占有率基础上,有计划地推出适应市场需求的新产品和新技术；同时积极开拓国际市场；稳定持续地提高市场占有率。