人保寿险欲求“中资”身份 吴焰招贤助阵

　　外资持股比例高达49%的中国人保寿险股份有限公司（下称“人保寿险”），正准备将自己的“中资”色彩变得更浓厚一些。这将使大股东中国人保控股公司（下称“人保控股”）控制更多股份，同时将有助于人保寿险获得监管部门的支持，在短期内实现机构扩张。

　　多位人保控股内部人士透露，人保控股公司新任总经理吴焰春节前已飞赴香港与部分股东展开谈判。“我不会允许人保寿险慢慢发展。”在人保资产管理公司的挂牌仪式上，当时刚上任的吴焰在接受本报记者采访时曾有此言。

　　吴焰的雷厉风行给人保控股公司及其子公司的上上下下都带来了前所未有的压力。到任刚刚一个多月，吴焰已经开始了大刀阔斧的改革，他将人保寿险定位为人保突围的首要突破口，并提出“超常规”发展的要求。不仅是寿险，吴焰对各个子公司都提出了更新更高的要求，对于强化控股公司内部资源调配与开展综合经营，更是经常开会研讨。

　　寿险外资比例越低越好

　　据人保控股公司内部人士透露，吴焰上任不久，即就降低外资股东在人保寿险的持股比例展开谈判，“希望将外资的持股比例降低到20%以下，甚至越低越好。”

　　人保寿险成立于2005年11月，注册资本金10亿元，共有三家外资股东，合计持股49%，其中日本住友生命保险公司持股29%，亚洲金融集团（控股）有限公司和泰国盘谷银行各持10%，而中国人保控股公司以51%股份占控股地位。

　　外资股为人保寿险迅速切入市场提供了支持，但根据《保险公司管理规定》，全部境外股东投资比例占保险公司股份总额25%以上的公司，则被视为外资保险公司。而监管部门对于外资保险公司分支机构的审批则一直持谨慎态度。

　　显然，对于急欲短期内扩张的人保寿险来说，提高中资比重将能获得监管层更多的支持。另一方面，提高控股权也有利于人保集团公司增强对子公司的控制力，促进子公司间的协同效应。

　　据知情人士透露，在人保寿险的内部会议上，对该公司今年机构扩张的目标，有一种激进的提法是在2007年上半年内，在全国所有省份都建立省一级分公司。目前人保寿险仅在北京、吉林、湖南、四川开设了四家分公司。

　　机构扩张一方面是执行吴焰对人保寿险提出的“超常规、跨越式发展”的要求，另一方面是为了实现与人保财险的交叉销售。这场全国布局的要求是“高起点、高标准地搭建业务发展平台”。

　　于是，提高中资控股权的谈判就显得迫在眉睫。上述人士透露，人保控股将通过增资来提高控股权，稀释外资股权重。另外，在人保控股增资的同时，人保财险也可能投资参股，其意则在于为人保寿险利用财险人员和网点资源、开展交叉销售创造条件。

　　按照外资持股比例稀释至20%的目标推算，人保方面至少需增资14.5亿元。不过，与外资股东的谈判并非易事。持股29%的日本住友生命保险公司是日本的一家综合性保险集团，经营人寿保险、财产保险和资产管理业务，是日本第四大保险公司。日本住友生命保险发言人早先曾称，希望把人保控股的品牌力量和经营基础与住友生命的方法和技术融合在一起，以实现住友生命在中国市场的扩展。

　　入股人保寿险后，日本住友生命向人保寿险派驻了一名董事，并出任公司副总裁，主管IT系统建设。同时还有来自住友生命的十几名员工分布在人保寿险的各个部门。

　　亚洲金融集团和泰国盘古银行则与人保渊源颇深。

　　2002年12月，人保收购香港粤海亚洲保险公司组建中国人保（香港）有限公司，亚洲金融集团持有25%股份。因盘古银行为亚洲金融的主要股东，两者同为香港金融巨头陈有庆家族企业，因此盘古银行也间接参股了人保（香港）公司。同时，两企业旗下均设有保险公司。

　　引外援解人员之急

　　机构扩张首先带来的是对人员的大量需求，而吴焰对此已有打算。

　　知情人士透露，现中国人寿股份有限公司个险销售部总经理兰亚东已被吴焰钦点至其麾下，将于近期赴人保寿险成为总裁室一员。

　　吴焰于2006年1月出任中国人寿保险股份有限公司总经理；而就在此后不久，曾担任中国人寿企划部总经理、新闻发言人的兰亚东被调任个险销售部总经理。据知情人士透露，二人在此前的中国人寿美国诉讼案中，曾有长达一年多的并肩作战经历。

　　担任个险部总经理不到一年的兰亚东，2006年带领65万代理人实现了中国人寿50%的业务收入。

　　与兰亚东同时被“点将”的还有中国人寿发展改革部总经理兼新闻发言人刘虹，他将被调至人保控股公司。

　　中国人寿一内部人士透露，吴焰的做事风格非常果断，在其担任中国人寿股份公司总经理的一年内，曾更换了近20家分公司的负责人，个别业绩较差的分公司总经理被直接予以免职。

　　知情人士透露，保监会人事部近期刚刚完成对人保控股各子公司高管人员的测评工作，加之吴焰特别强调整合人保内部资源，之后人保内部必将进行一番人事调整。