中资银行盯牢高端客户

    证券时报记者 唐曜华

    本报讯 4月,首批4家外资银行将向国内居民提供取消了100万门槛的人民币业务,而中资银行则立刻开始担忧其高端客户大量流失。

    为了防止外资银行争抢高端客户,目前,各中资银行纷纷开始升级和打造高端理财品牌,瞄准顶级客户的私人财富管理中心也快马加鞭地成立。

    统计显示,目前中国资产超过1亿的顶级富翁已超过1万,这部分富翁将是内外资银行争夺的重点。

    农行深圳分行日前在深圳繁华地段设立了首家“金钥匙理财中心”旗舰店,首度试水私人银行领域。该旗舰店面积达600多平方米,设置了为个人资产在50万-200万之间的客户提供“一对一”理财服务的专家理财顾问区,以及为个人资产200万元以上的客户提供“私密服务”的私人财富顾问区。据称,目前农行在深圳的200多个理财室中,有一部分将陆续升级为“金钥匙理财中心”。

    建行从2005年已陆续在上海、北京、杭州等城市成立了财富管理中心,其深圳首个财富管理中心今年6月份开业。据称,该中心专为资产在300万以上的客户提供贵宾理财服务。建行的财富管理中心独立运行,不依托任何支行网点。建行深圳分行一理财经理称,建行将针对中小企业主这一中高端群体打包推出系列理财产品。

    中行发言人曾表示,中行将与苏格兰皇家银行合作在北京和上海设立私人银行部,预计上半年就可以推出。

    工行在去年底宣布全面升级该行的理财金账户,以应对全面开放后外资银行对高端客户的激烈争夺。

    据记者了解,目前大部分商业银行均在分行设立了贵宾理财中心或者财富管理中心,并且针对VIP客户的需求,设立了投资理财、健康咨询及举办各种投资主题活动。建行和光大银行深圳分行近期将对女性VIP客户举办健康、美丽增值、亲子增值等主题活动。民生银行深圳分行将每季度举办针对当期投资热点的投资理财论坛。

    建行深圳分行的理财经理预计,打造顶级的理财团队,为私人客户提供证券、保险、期货、房地产投资甚至律师服务等众多领域的专业理财服务,将是国内银行高端理财服务的发展趋势。