解密直销文化密码

　　文/马喜千

　　来源：中国直销

　　什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。江泽民关于三个代表的理论已经写进党章，江泽民三个代表论述之一，便是我党是先进文化的代表。

那么这种先进文化是通过什么表现出来的呢？当然是通过以宪法为核心的一系列法律制度表现出来的。直销制度所代表的当然就是一种直销文化。这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？

　　直销是一种完全开放的文化

　　首先，直销的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。

　　常言道，人向高处走，水向低处流。可见人向高处走，是一种人性的东西。然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。

　　抛开其他不讲，单就中国目前的这种公务员制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你的速度，你的速度并不能决定你所处的位置；而直销这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。直销的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”或“准终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。

　　为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。

　　而直销的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越，前提当然是你要达到条件。

　　“晋升”说的比较多，因为在直销这种制度和文化中开放式的晋升无疑是其精髓，接下来就只是列一些纲目，也不再和其他制度及文化作比较。全方位开放的直销文化还表现在：

　　收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。

　　编制是完全开放的—每一个人都可以把团队做得无限大。

　　地域是完全开放的—每一个人都可以在无限的空间里发展。

　　时间是完全开放的—每一个人都可以随意选择工作和休息的时间。

　　年龄是完全开放的—每一个人都可以做到七老八十甚至是无限大。

　　直销文化的民本位基因

　　每一种文化都有着自己的基因和血型。直销所代表的这种文化有着什么样的基因呢？

　　中国的传统文化是百分之百的官本位文化，五千年来是如此。官员叫国家公务员也好，叫人民的公仆也好，都是些叫法，或者代表一种方向或者代表着一种理想，但其实质仍然是十足的官本位文化。

　　直销文化是舶来品，有着明显的西方特征，自从在中国这片古老的土地上生根的那天起，它便是以民本位为核心的。官大一级压死人，下级给上级抬轿子，上级给下级穿小鞋，下级的命运掌握在上级的手里，向上看，向上爬，拍马屁，这些都是官本位文化的典型特征；而直销这种民本位文化恰恰相反，直销员是上帝，我是直销员我怕谁，上级讨好下级，上级给下级抬轿子，上级的命运掌握在下级的手里，主管（在本文中，主管特指大大小小的销售团队负责人）给直销员陪笑脸，这种上媚下，上求下，上级讨好于下级，上级服务于下级的倒拍马屁文化，在当前的中国是一种货真价实的民本位文化。孟子“民为贵，君为轻，社稷次之”的思想，几千年来只能是一种经常被人提及的思想，因为中国一直就没有出现“民为贵”的土壤，所以这种思想就不可能上升到制度的层面，进而呈现为一种文化形态，因此“民一直就贵不起来”，甚至一直被视为草民、贱民、刁民，但是在直销这种体制中所呈现出的民本位文化，无庸讳言是典型的“以人为本”的文化，是典型的“民为贵”的文化，是典型的“人性”文化。

　　一方水土养一方人，一方文化养一方人，这种民本位文化滋养出的人，人性获得了最大解放，个性得到了最大张扬和尊重，可以说是“全方位放射出了人性的光芒”。你看看在这种人性的光芒的照耀下成长起来的那些直销人，一个个鲜鲜活活，一个个鲜鲜亮亮，就是其眼中放出的光也不同于常人。经过这种文化熏陶哪怕是短暂熏陶过的人，其行为举止往往也是一看便知。站在局外的，你可以贬它损它甚至把它斥之为妖魔文化，不过一旦走近它，一旦身在其中，你很快就会接收和吸收；当然个别人会有一些排异反应，一般来说，那都是极为短暂的，用不了多久你就会敞开胸怀去欢呼去拥抱，因为你生命中被压抑的东西与这种文化一经接触就可能被激活被激发，进而就要释放，一释放就会有一种光芒——这就是人性的光芒了。

　　直销是机会均等的文化

　　美国文化的核心价值观就是“美国梦”。

　　“美国梦”的核心就是人人可以成功。美国是一个机会均等而非结果均等的社会。政府的功能在于建立和维持一个公正公平公开的游戏规则，让个人在规则中参与竞争，由自己承担竞争的后果。其最终结果是，穷的不造反，富的回报社会，穷人对富人的财富有着极大的宽容和容忍。这就是美国文化。美国文化实际上就是一种高度开放的甚至可以说是一种全方位开放的文化。

　　在中国机会均等吗？游戏规则公开公正公平吗？可以那么说机会几乎被权力和资本瓜分了。七八年前生活在社会底层的人们还可以通过经商考学等路径来向上爬升，现在呢，市场已经饱和，对既无本钱又无背景的普通人来说，还有多少缝隙？而大学毕业对众多老百姓的孩子来说即意味着失业或者是半失业，可以那么说，普通人大都失去了向社会中上层晋升的机会和通道。

　　而直销就是一种机会均等而非结果均等的文化，直销所维持的就是一种公开公正公平的游戏规则，直销的核心价值观就是类似“美国梦”的一个“梦想”，所以有人说直销就是一个“造梦”的行业。只要你努力只要你付出只要你坚持，那么人人都可实现梦想，人人都可向上攀升。

　　直销有着足够的晋升通道和路径，可以让普通人走向成功之路。

　　中国文化根深蒂固的就是不患贫就患不均，加上那些富翁多是在一种极不公平的游戏规则中富起来的，所以穷人对贫富差距 的容忍度就很低了。因此为富不仁、劫富济贫就成了中国文化的劣根性。

　　在直销这个行当，人大进大出，淘着大金的发了大财的毕竟是少数，为什么并没有人上访，也没有人哭爹骂娘，更没人跟主管跟公司过不去，也很少有“劫富”的？说白了就是这种全方位开放的文化——全方位开放的制度给你提供了足够公平足够公正足够公开的机会，并且给你提供了足够大的舞台，我赢那是我能，即便我是一个新手一个刚进入的新手我的收入也可以超过任何一个人直至总经理董事长；我输，那只能认输，我只能服输，我只能自己来承担输的后果，尽多说这个行业这个工作并不适合于我，责任也只能有我来负。

　　在这种全方位开放的文化——全方位开放的制度之下，一切却变得如此简单、开阔和明了，输了，心态也如此平和与宽容。说白了这还是一种制度的认同，一种文化的认同，一种价值观的认同。

　　在这种制度和文化中，公司与直销人是个什么关系呢？在团队经营中公司是个什么角色呢？

　　公司是类似于一个美国式的政府——政府（公司）是关在笼子里的老虎，官员（管理人员）是玻璃缸里的鱼。

　　政府（公司）是关在笼子里的老虎，意思是说，你的权力虽然很大，但必须有所限制，对团队经营，你不能横加干预或者干涉，用句时尚的话说就是上帝的归上帝，恺撒的归恺撒，套用过来，就是公司的归公司，团队的归团队。所谓官员（管理人员）是玻璃缸里的鱼，就是你的管理必须是公开的是透明的。

　　至于直销人怎么样做大做强自己，怎么样做大做强自己的企业（团队），就看你自己的了。这种制度是典型的小政府大社会的制度，没有多少行政管理人员，直销人虽然很多，成千上万甚至几十万，但一个个团队，类似于一个个自治组织，用不着你公司来管。这种文化从公司的层面来讲，是典型的“通路、通水、通电”的文化，团队如何经营，它自有办法。团队所走的完全是一条自我经营、自我发展、自我完善的路子。　直销人——人人是老板人人做老板。我就是董事长我就是总经理，对直销员是如此，对主管更是如此。直销员是什么？直销员就是代理商！主管是什么？主管就是批发商！直销员也好，主管也好，建立团队就是建立自己的公司，育成（各个公司叫法不一，育成在本文中特指在原来团队的基础上又培养或分化出新的团队）就是建立自己的分公司就是建立自己的连锁店。

　　公司只是我的一个营业执照！公司只是我的一个牌子！公司只是我的一个后援系统！公司只是我的一个部门！公司只是我的一个产品供应商！说一句也许是过头一点的话，除此之外其他什么都不是。当然反之亦然，你只是公司的代理商，你只是公司的直销员，除此之外，你同样什么都不是。有了这种简单的干净的代理与被代理的商业合作关系，才会有这种简单明了的制度和文化。虽然“直销条例”对此加了些限制，但在文化的层面上，并没有什么不同。

　　我选择公司，选择在我，赢也在我，输也在我，命运完全掌握在我自己手中，我只能对自己负起责任。

　　直销文化泊来中国虽然时间不长，但已经创造出无数传奇，已经使许许多多的普通人甚至是在其他制度和文化中看不到任何希望的下层人创造出许许多多的财富神话。为什么会如此？因为

　　直销文化是一种激励晋升的文化—大家想一想，直销文化是不是这样一种文化—它每一个毛孔里所体现出来的精神都是在激励你晋升晋升晋升！

　　直销文化是一种激励你赚钱的文化—大家想一想，直销文化是不是这样一种文化——它其中的每一枝每一叶所体现出来的价值观都是在鼓励你赚钱赚钱赚钱！

　　直销文化是一种合作多赢的团队文化—大家想一想，直销文化是不是这样一种文化——利人就利己，损人就损己，因此只有多赢只有合作只有讲究团队精神才能够享受这种文化。

　　直销文化是一种助人成功的文化—大家想一想，直销文化是不是这样一种文化—要想自己成功你必须助人成功！对直销员是如此，对主管更是如此。在这里需要特别指出的是：

　　直销文化更是一种助下级成功的文化—你不要成天想着自己成功自己赚钱。如果你天天这样想日日这样想时时这样想你不一定成功，甚至根本就成功不了，但是如果你每时每刻都在真心真意地琢磨着如何让你的伙计赚到钱，你每时每刻都在实心实意地琢磨着如何让你的属员去成功，你每时每刻都在全心全意地琢磨着为他人做点什么，你想不成功都很难。大家琢磨琢磨吧——谁真正琢磨透了这个理，谁就是最大的赢家。

　　谁理解了这种文化，谁吃透了这种文化，谁掌握了这种文化，谁运用了这种文化，谁将享受这种文化。

　　这种全新的高度开放的制度和文化，必将爆发出一种前所未有的能量，必将生产出一批全新的精英，必将制造出一批特殊的富翁甚至超级富翁……过去已经证明将来会更加证明……