津劝业：“安全性扩张”拓出新天地

　　“劝业场1928年开业，它不但是‘中国十大商业品牌’，还是所有百货店中唯一一家国家重点文物保护单位。”坐在津劝业董事长刘树明的对面，摊开一本尚存墨香的“劝业文化拾遗”，记者才真正了解到这家津门商业老字号的悠久历史。

　　近年来，伊势丹、百盛、友谊新天地等百货品牌纷纷登陆，天津商业竞争呈现白热化状态。漫步和平路与滨江道的“金街”商圈，营业面积在5万平米以上的大型商场已多达320余家。津劝业将如何继续领跑？

　　对此，刘树明告诉记者，前几年津劝业将主要精力放在了内部装修改造和经营结构调整上，而今，布局调整逐渐到位，员工身份置换等遗留问题也已在股改中彻底解决，津劝业将转而实施“安全性扩张”，走出一片新天地。

　　以品牌优势带动扩张

　　“首饰万千，劝业领先”。近来，这句广告词正在为天津市民耳熟能详。这便是津劝业扩张的战略方向之一―――进行专业店的扩张。公司副总经理侯耀宗介绍说，“劝业首饰”目前已代理香港五大金店品牌中的四家，对这个经营黄金珠宝连锁店计划的实施，公司会继续视市场情况调整。

　　“我们为什么瞄准这一市场？因为劝业场在天津市民心目中，就是信誉的象征。”最大限度的利用品牌优势，缩短对新市场的培育期，正是津劝业扩张之“安全性”的体现。遵循这一思路，津劝业又形成了兴建社区型主题百货店的战略构想。“零售百货业界有个‘三三定律’：打开新市场，需要连开三个店，每个平均三万平米，持续投入培育三年。这将是一笔庞大成本开支。”侯耀宗说，“然而‘劝业场’品牌进入本地社区，则完全不需要这一周期。”他透露，目前津劝业在天津市各区县都在进行可能的新店选址。

　　这几年百联、大商、银泰纷纷攻城掠地，并购似乎已成为零售百货巨头扩张最直接和有效的方式。津劝业则始终对此态度谨慎。刘树明表示，零售百货不同于超市业态，经营模式不宜快速复制，以津劝业为例，“劝业场”老店定位于“都市综合特色百货店”，独有文化氛围，并覆盖全面；其他新开店则就需要根据市场情况，改走“时尚主题”、“品牌店”等路线。并且国内百货业扩张尚少有成功案例，津劝业仍将奉行“安全性”的原则，避免因盲目扩张带来负担。

　　家乐福项目年内扭亏

　　谨慎不等于保守，津劝业对新市场、新业态的把握就已经先行一步。2003年3月，津劝业以旗下4家超市资产作为出资，与家乐福合作组建了天津劝业家乐福超市有限公司，抢占天津超市市场。津劝业占有合资公司35%的股权。

　　刘树明表示，与家乐福合作是“一个战略选择”，目的在于分享其先进管理理念和低成本运作模式。虽然合资后，受天津市快速路、地铁建设等的影响，各门店客流受到限制，目前仍处于微亏状态，但双方合作期长达30年，未来必将为公司带来良好回报。“从2006年以来，超市周边经营环境已经好转，2007年至少将扭亏或实现盈利。

　　“劝业场”作为天津商业的象征，具有深刻的历史文化内涵，津劝业管理层同样清醒地认识到，如何挖掘文化底蕴，形成特色经营优势，是需要予以重视的问题。为此，津劝业提出了重建“八大天”的计划。侯耀宗介绍说，“八大天”是指劝业场曾开设的天华景戏院、天宫影院、天外天屋顶夜花园等八大娱乐场所，在旧中国，素有“南有上海大世界，北有天津八大天”的说法，盛极一时。而将其创造性地重建，就是要将商业气息和历史文化有机结合，建立起劝业场崭新、独特的经营模式。目前，公司已经初步恢复了天华景戏院项目，今年将下力气继续建设天宫影院、天外天露天影院等项目，将其培育成新的业绩增长点。

　　把握机遇争取更好回报

　　在刘树明看来，对津劝业未来发展的信心还建立在2006年公司制度层面的一系列变革上。在去年完成的股权分置改革中，津劝业同时解决了国有股比例偏高、职工身份置换、股改三大问题，为公司建立了良好的内部治理基础。“仅身份置换一项，就平稳分流员工700多人，每年可以节省成本1200万左右。”刘树明介绍说，而随着天津中商联控股有限公司受让15%的股权成为公司的战略投资者，津劝业的各项经营和业务也已得以推动发展。

　　对于市场普遍关注的再融资和股权激励问题，刘树明坦承，津劝业目前处于重要的历史发展时期，需要得到资本市场的支持，在时机成熟时，公司会予以考虑和实施。未来津劝业的发展，将受惠于滨海新区的开发开放和2008北京奥运的举办，公司作为一个窗口行业，会努力把握机遇，争取更好的股东回报。

　　作者：徐玉海 上海证券报