一场豪华的商业战 中移动180亿TD招标现价格战

　　一场豪华商业战的大幕已经缓缓拉开。为在TD-SCDMA这场盼望已久的盛宴上占一个好位子，通讯业界的重量级“大腕”目前均已汇集京城。

　　据参与TD招标人士透露，从几天前接到中国移动集团公司统一向各厂商下发的标书开始，包括中国厂商大唐、中兴通讯、华为（鼎桥）、普天，以及海外厂商爱立信、诺基亚、阿尔卡特在内的厂商高管，已率各自的核心团队重兵驻扎北京，对中移动下达的标书进行审议评估，从而确保能拿出一份有竞争力的竞标文件。

　　与此同时，中国移动也严阵以待。据中移动集团消息人士透露，此次下达的标书由计划布网的中移动8省市分公司各自提交的方案汇总而成，目前各省市移动公司主管业务的副总经理也都在北京（奥运10城TD项目中，青岛和保定分别是网通和电信建的，不在中移动招标范围）。但这次TD招标还是采用集团统一采购方式进行，该人士说，“集采”是国家有关部门主导的方式，可以避免灰色交易，财务透明，而且成本较低。

　　“有说法是本月26日各厂商提交竞标方案，但应该不是截止日期。”该中移动人士说，按原“3月20日-30日完成招标”计划，本月底各厂商标书（业界称为“暗标”）应汇总到中移动集团，预计4月底竞标结果将会明晰，届时，TD格局雏形毕现。

　　8省建网方案提前量

　　关于标书的内容，各厂商皆秘而不宣。不过一位厂商人士透露，相关内容与本月初中移动到访摸底时透露的信息基本相同，即如果按TD总投资规模267亿元计算，其中30亿元属于手机终端，70亿元-80亿元属于土建，设备投资约150亿元(其中核心网、传输网、电源等约占25%)，部署基站约1.5万个。

　　而另一厂商人士告诉记者，根据业内估算，如果形成8个城市的初期覆盖大约需要2.4万个基站，这与“1.5万个”的招标预算有相当差距，“也许会增加本轮招标基站数，也可能在建网过程中增加”。

　　该厂商分析认为，坊间传言最盛的“180亿元招标额”实际指的是30亿元手机终端和150亿元设备部分。其中由于核心网与2G可以共享，因而无线基站（含基站、基站控制器等）的采购额应该超过100亿元。

　　据了解，在下发标书前，中国移动集团及十省市移动分公司负责招标人士皆已进行了一番“摸底”调查，除了与各厂商就商务成本、建网方案进行沟通之外，亦到TD实验网三城市——厦门、保定、青岛——进行了实地调研，对大唐、中兴、鼎桥三家厂商设备运行效果进行了解。

　　据某厂商从中移动此次“摸底”中获得的信息：在1.5万个计划基站中，移动计划在北京、上海、天津、沈阳、秦皇岛、广州、深圳、厦门8个重点城市建设TD网络室外基站8602个，室内分布系统3772套，计划3G基站将达到八城现有2G基站总数的七成，市区及郊区的覆盖面积达到现有网络的95%以上。

　　因为中国政府承诺“确保奥运会期间能使用3G服务”，在北京，中移动预计将建设TD网络室外基站2059个，市内分布系统1015套。为了避免不同TD试验网络间的相互干扰，在上一轮技术测试中，中国网通负责建设的北京部分地区网络将统一纳入中国移动试验网。

　　据了解，目前在市区新建单个基站的投资约为80多万元，室内分布系统约17万元（单价），以此单价计算，1.5万个基站的采购总额为120亿元。

　　而消息人士透露，从目前招标进度看，招标完成后，“TD核心设备采购将于5月底前完成，终端采购、网络建设和优化将于10月底前完成，并正式放号”的进程大致不变。

　　价格战如影随形

　　对于动辄挥金如土的通讯行业而言，200多亿元的采购额不足为奇，然面对TD后续上千亿元的后市场，首轮采购的重要性却事关重大。

　　“过去无论是GSM，还是CDMA采购，从经验来看，一开始的格局基本上决定了此后的厂商格局。”一位设备商人士分析，在2G网上，爱立信、诺基亚、阿尔卡特等海外厂商占据了中国GSM网络的90%，中兴、华为两家本土企业打拼近十年，依旧只有不足10%的份额。

　　几乎所有的厂商都意识到，TD未来走势同样将复制通讯行业的“圈地通则”。然而，对于大多数厂家而言，TD是一个缺乏准备的巨大蛋糕，因而分羹并不是一件容易的事情，除了大唐、中兴全面参与TD设备采购之外，大多数厂商采取了相应灵活的策略。

　　据了解，系统设备的招标分两部分：一部分为核心网部分，另一部分为基站等无线系统部分。由于核心网与2G兼容，因而吸引了华为、中兴、诺基亚、爱立信和阿尔卡特传统优势企业参与投标；而在体现TD优势的无线系统部分，只有大唐、普天、中兴、鼎桥、新邮通信（大唐移动在广东的OEM厂商）参与招标，而各海外厂商都没有单独竞标，而是通过合作、合资的方式参与。

　　具体来看，西门子、诺基亚分别通过与华为、普天的合资公司鼎桥、普诺参与进来，阿尔卡特则通过在大唐移动的参股体现自身的价值，爱立信通过与中兴合作OEM的方式参与了部分竞标。

　　另有消息人士说：“听说摩托罗拉也要参与招标，可能只参加终端部分的竞标。”该消息未获证实。

　　据厂商人士透露，本月底，各厂商将提交两部分竞标方案：一是技术的方案（即组网方式、技术方案等），二是商务方案（即成本、价格）。

　　“因为是首轮建网，所以中国移动肯定首先考虑网络质量，但不排除在非核心领域会出现成本的竞赛。”一位厂商人士指出，目前技术上占优的是大唐和中兴通讯，因而无线设备招标，业界普遍认为两者的总体份额将超过60%-70%，华为将占15%-20%，其余为普天和海外厂商分得。

　　“大格局基本不会太出人意料的前提下，各个厂商5%-10%份额的变化空间还是有的。”该厂商人士分析，按过往设备采购的经验，由于核心网价值比例相对较低（大约15%），不少厂商经常采取送核心网设备，以换得无线网份额的商业策略，“TD的采购也会如此，尤其是对优势相对较弱的厂商”。

　　中移动集团人士认为，中移动对TD的首轮建网目标是“建一个精品网”，他认为目前网络质量将会作为招标的首要考虑因素，而成本的因素也会考虑，“但不是最主要的”。