雷伊服装：超越梦想，自由飞翔

　　据有关部门统计，目前我国市场上的服装品牌大约有10万多个，其中只有少部分品牌在国内市场上享有较高知名度，并被消费者认可和接受，而在世界知名服装品牌的数目上，尚未完成零的突破。不但如此，我国服装品牌的更新速度也非常快。

有业内人士估算，每年我国的服装市场上大约有2000多个品牌惨遭淘汰。尽管我国的服装业已经在世界上获得了多个第一——加工能力第一，生产能力第一，出口量第一，出口额第一，但我们的服装业在以世界知名品牌为主流的国际高档服装市场上，还没有什么竞争力。都说人多力量大，但这股强大的力量却未能形成一股合力以冲击国际市场，这是为什么？

　　目前我国服装产业集群的分布有着非常明显的地域性，已打破了以前浙江服装一统天下的局面，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。据揭阳普宁市委秘书王晓龙介绍，普宁支柱产业便是纺织服装和生物制药。很幸运，我们采访到了上市公司雷伊集团下辖的普宁市天和织造制衣厂总经理袁思群先生。

　　1000多年前大唐盛世之时，各国前来朝拜的使臣多以身着唐服为美为荣，那时的中国俨然已是国际时尚风向标之所在地。当历史湮灭了辉煌，当文化在时间的河流中几度搁浅，原本肥沃的时尚土壤日渐贫瘠，加之千百年来一直处于相对封闭状态，引领国际潮流更是无从谈起了。而今随着国力的增强，随着民众生活水平的不断提高，注重生活品质已体现在了人们的日常消费上。统计数据显示，今年上半年我国纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度，呈现出较长的行业景气度，其零售总额比全社会消费品零售增长率高了近五个百分点。尤其男士品牌休闲服行业正以年均增长20%的速度快速发展。众所周知的圣大保罗、Jeep、Missk、AXAR便是雷伊旗下的知名服装品牌。

　　如果说高尔夫代表当今上流社会的时尚文化，那么马球则是无与伦比的贵族运动。公元前6世纪，波斯帝国在其铁骑踏破欧洲之后的庆功宴上，便是马球兴盛于王室之时。至18世纪，马球逐渐从古代帝王的皇家活动演变成贵族间的时尚运动。1910年，美国气候宜人的加州诞生了圣大保罗马球俱乐部。这种追求人、马、杆三合一技巧至上的贵族运动，便由圣大保罗沿袭至今，该品牌的LOGO充分体现着全力以赴、永不放弃的战斗精神。

　　Jeep创立于1941年，是美国戴姆勒－克莱斯勒公司的注册商标。Jeep高档户外休闲系列男装已于2002年9月在中国市场全面上市销售，其产品设计独特，充满个性化、功能化及自然舒适的风格。它所弘扬的是人类追求自由、勇于挑战的可贵品质，体现了人、车、自然相互融合的和谐境界。

　　雷伊是如何跨越从自我品牌建设到入主知名品牌的鸿沟的呢？

　　广东雷伊（集团）股份有限公司是一家以服装生产销售为主、劳动密集型、出口创汇型的B股民营上市公司。公司前身是于1989年10月成立的中外合资企业普宁市鸿兴织造制衣厂有限公司，1997年11月普宁市鸿兴织造制衣厂有限公司经批准改组为广东雷伊股份有限公司，2000年9月经中国证监会批准上市，2004年更名为广东雷伊（集团）股份有限公司。

　　1989年仅有250万元的小企业，经过14年的风雨飘摇，终于脱颖而出坐拥十数亿。这是每一个创业者都渴望实现的梦想。军人出身的袁总笑道，“能有什么经验？不过是朝中无马驴当差，在拥有品牌之前挣的都是辛苦钱而已。”一针一线地完成了原始资本积累后，以制服生产和销售为国内市场主营业务的雷伊，在“艺高人胆大”的董事长带领下，于2000年引入法国知名品牌雷伊，在设计上沿袭法国品牌高贵经典的气质，追求精益求精的做工，使得该品牌顺利进入国际市场，两年前雷伊的服装产品已是70%是销往国外，年出口创汇4000多万美元。

　　管理就是用人的艺术。公司总部位于深圳，为促进公司在经营管理等方面的高速发展，公司从知名的证券公司聘请精通资本运营的专业人才担任负责公司资本运作的副总裁；从知名的会计师事务所聘请多年从事审计工作，具有丰富经验的财务专家担任公司财务总监，从其他上市公司聘请具有上市经验，精通各类股证业务的高管担任公司董事会秘书。公司有一支素质较高的产品设计队伍，能及时了解国内外市场需求，新产品设计有很强的前瞻性。公司聘请了曾获法国“人文艺术奖”的著名国际设计师法兰西斯为首席设计师，还聘请了一些香港和内地的设计师。所有设计开发人员均为专业服装设计和研发人员，使公司拥有一定自行开发设计服装的实力。

　　公司占地7万多平米的大型服装生产基地位于普宁市美新工业园，该服装生产基地建筑面积6万多平米。公司从美国、德国、日本及欧洲等地引进高度自动化的先进制衣生产设备2000多台（套），拥有西装、毛衫等多条生产线，年产服装1000万套，员工数量也从上市时的1600人发展到目前的5000人，成为广东省首屈一指的的大型服装生产基地。在中国服装协会的统计排序中，公司已连续在出口创汇、销售收入、实现利润等方面位居前列。

　　目前，我国服装业的供应结构构成主要有三种形式：经营出口加工订单贸易；内销产品的贴牌加工；自有品牌生产。作为劳动密集型的服装加工行业，在中国加入WTO之后所面临的机遇是前所未有的，纺织品服装贸易壁垒的逐步撤除，配额的增加，都为雷伊公司的服装生产和出口提供了非常好的市场前景。但是，随着东南亚国家在金融危机后的迅速复苏，其低廉的的劳动力吸引了全球一定数量的纺织品的定单，成为我国纺织品服装行业的一大竞争对手。面对如此的机遇和挑战，公司采取提升产品的技术含量、增加各类款式、降低产品成本等多方面的措施，提高产品的附加值，进一步提升公司的核心竞争力，走可持续发展之路。虽然有专家说，我国服装出口的高增长是以数量快速增长、价格持续下跌换来的，但苦于中国自有品牌一时间难以进入高收入阶层的视野，我们所生产的服装还只能是以中低档为主，以数量取胜。

　　而在自有品牌的建设方面，以2002年以6000万元收购的圣大保罗为例，当时某权威机构认为他们的大手笔收购最终面临的只能是惨败的命运，但经过数年的苦心经营，圣大保罗在全国已有200多家专卖店，销售利润在旗下各品牌中始终保持最旺的发展势头。

　　业内人士指出，在国外，许多服装企业只拥有中小型规模，但基本上是设计先导型企业结构，员工数量少、品牌个性强、知识构成高、开发费用大、利润水平好。而国内企业多没有形成高知识比重的结构和机制，所以利润难以达到预期水平。学院派分析的是一种理论，而我们所要面对的现状是，我国的服装设计与国际水平相比，在设计与品牌的理念、在文化层面与品牌含金量上还有着相当遥远的距离。从目前国内市场看，高端市场几乎全被国外品牌所占领。雷伊所能选择的应对策略便是，收购香港知名品牌，经过大浪淘沙的洗礼后，跻身于世界大牌的行列中。

　　坊间流传着这样一句话，女人与孩子的钱最好挣。女装业的发展与整个行业的发展基本同步。现在我国女装业产品质量不低，产品品种、花色、款式很多，企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高，在服装制造水平上达到了国际水准。“杨家有女初长成，养在深闺人未识。”策划与营销便在一派绚烂多彩百花争艳中显得格外重要。

　　面临竞争，雷伊所能做的便是认清发展方向，走提高品牌价值的战略路线。品质是生命力，是参与竞争的资格，产品出了问题企业要承担后果；创新要关注流行元素的搭配，如高级面辅料、流行色彩等的运用；面对市场竞争要有快速反应机制等。

　　MissK时尚女装品牌于1991年在香港推出，专为品位高雅的都市女性设计，其风格唯美浪漫、女性意味十足。MissK早在1996年开始积极拓展内地市场，相继在25个城市开设了逾50多家专卖店，更成功打入处于时尚前沿的日本等地，目前已成为国内市场乃至东南亚市场都极具知名度的女装品牌之一。

　　AXARA于1975年始创于世界时装之都法国巴黎，经过20多年的市场考验，如今已发展成为世界知名的女装品牌，销售网络遍布世界80多个国家和地区。AXARA的设计能迎合每个人自由搭配的风格，充分展现自我的个性品位。对AXARA而言，时装就是感觉、热恋、诱惑、欲望的全部体现。

　　以中端市场为主，对高端客户也永不言弃，雷伊未来的发展方向主战场仍是国际市场，这就要通过提高生产规模，增加产品种类，扩大出口来实现。我问袁总，你们目前的竞争对手是谁呢？他笑道，除了同业竞争和假冒伪劣之外，其实最该挑战的还是自己。

　　“服装其实是门生活的艺术，但做企业又要求你严谨自律。制成一套服装需要280道工序，这其中凝聚着多少人的辛苦付出……”在工厂的陈列区内，袁总给我们详细讲解着各品牌的服装，不无感慨地说道。我心下一动，工厂内多数员工都如袁总般属于外来人员，如果不是先进的企业文化，良好的工作环境，优厚的福利待遇，人才流动岂非相当频繁？袁总笑道：“你看看我就知道了，我在这里都干了很多年了，对这个企业了解越多就越想干好，因为我们董事长陈鸿成令人信服，他自己就是个说实话办实事的人。”

　　挥手作别时，我才注意到，在一片美裳华服的辉映下，袁总的衣服竟相当简朴。