嘉实基金 走在成功的道路上

    □本报记者 齐轶

    从最初的20亿,到如今超过1000亿,不到八年的时间内,它的资产管理规模增长了50倍,在53家基金公司中排名第一。

    它连续三年获得“金牛”基金公司称号,综合得分一年高过一年。

    CEO赵学军笑着说：“看,我的工作创造了阿尔法”,他又说“时间是好企业的朋友。”

    它是嘉实基金管理公司。

    419亿,天上掉的馅饼？

    2006年12月7日,嘉实策略增长创造了一日销售419亿元的“神话”。几乎所有人在和赵学军提到419亿的大基金时,他都打着哈哈道：“这是天上掉下来的馅饼。”

    “真的是天上的馅饼么？”

    “你觉得呢？”赵学军有些漫不经心地反问道,他随手拿过一本厚厚的资料,那是嘉实基金公司2006年的工作总结。他翻到其中的一页,摆在了记者面前。

    这是一张基金发行规模与市场行情的相关图,图形结论一目了然：基金销售,尤其是零售业务的销售状况与标的市场行情高度正相关,即行情火爆时,基金好卖,而行情低迷时,基金销售困难。

    “从这个相关性中,你能看出该在什么时间做什么事。”

    这当然还不是全部,策略增长的销售渠道也在缔造“神话”中起到了至关重要的作用。嘉实与中行的合作由来已久,旗下几乎所有的开放式基金都以中行为主渠道销售,而策略增长的发行却出人意料地选择了网点更多的工商银行。

    “从中行转到工行是个巧合么？”记者问到。

    “没有巧合”,赵学军淡淡地说,“中行依然是嘉实最紧密的合作伙伴之一,我们的合作一直非常成功并且愉快。策略增长选择工行,一方面是我们希望作出新的尝试,另一方面是我们意识到牛市中网点多的优势更容易显现,我们才在反复权衡之后决定策略增长选择工行。”

    弄清楚在什么时间做事后,采用什么样的方式来做同样重要。基于渠道销售将在牛市基金发行中产生巨大威力的判断,嘉实将内部的销售资源进行了重新配置,赵学军把大量机构业务人员调去支援渠道部门。

    “20多人的机构队伍,我就留了4个人”。

    不求最大 但求最好

    发完策略增长,嘉实一举成为了业内管理规模最大的公司。但赵学军对这个受人艳羡的“最大”不以为然。

    “即使策略增长不发400亿,只发100亿,嘉实今天的规模也离1000亿不远,还在第一方阵之中”,他说。

    赵学军渴望嘉实成为“最好”的基金公司,而好公司则意味着“无论是在销售,还是在投资上,都有内在机制支持你持续做好。”

    几年来,嘉实不断加强团队、流程和文化建设,与德意志资产管理公司的合资使得这个本土公司得以对接国际平台,也为其早日实现“最好”公司的理想创造了条件。

    2006年10月,他带着机构业务团队来到美国,这是德意志资产管理公司机构业务开展得最成功的地方。

    “真正的机构业务在国内还没有开始,我希望我的团队在起步阶段就能形成正确的行为方式和思考方式”。

    除了短期考察,嘉实还启动了全球人才交流计划：未来5年内,嘉实-DWS每年将交换至少6名员工,在对方工作半年左右的时间,旨在为双方培养和储备国际化专业人才、管理人才,并增进双方的了解与合作。

    按照要求,德方将给嘉实派出的每一位员工配一名专职导师,导师“均是领域内顶级人物”,而“他们对嘉实人的影响将是潜移默化的”。

    2007 以组织成功为目标

    2006年,公募基金人才转投私募基金暗潮涌动,嘉实也感受到了潮流的冲击。

    “我正在学习接受有人离开的现实”,赵学军坦言,而以往“有人离开”在他是“难以忍受”的。

    在国际上,优秀人才流向私募基金是一个大趋势,但赵学军认为目前国内的私募基金,无论是外部的法律环境,还是投资方法论与国外的对冲基金相比都有天壤之别。

    2007年初,嘉实提出“以组织成功为目标”的发展思路,这也意味着公司业务的组织方式、激励方式都将以追求整体成功为导向。

    “我们正在进入一个没有明星的时代”,赵学军预计未来两、三年内将出现1000多只基金产品,这也使得个人成为明星的概率大幅减小。

    “假设前五名是明星,算算你的概率吧。”

    排行榜的频繁变动也使得老百姓无法记住“明星”,在追求个人成为明星的难度不断增大时,推动组织成功将成为个体理性的选择。

    赵学军表示,未来个人的价值将通过组织差异来区分,“就像华尔街上,你的价值来源于你是为高盛、摩根斯丹利工作,还是为一个不知名的公司工作。”

    组织也是个人不断进步的平台。今年2月底,嘉实基金投委会成员及投研主管赴美进行交流考察。在与德意志资产管理公司、美国资金集团(Capital Group)、PIMCO等多家全球领先资产管理机构的深入沟通交流中,投研团队的视野得到扩展,新的共识和更多的思想“火花”不断出现。

    在赵学军看来,今天的嘉实仍旧面临“这样、那样”的问题,但他确信嘉实正走在一条正确的道路上,“成为最好的公司对嘉实来说,将只是时间的问题。”