三九产品成长空间很大

    □本报实习记者 江沂

    产品是医药企业赖以占领市场的双腿。华润相中三九医药,也正是因为后者有着享誉市场多年的医药产品。

    2003年,“999”商标经评估价值9.7亿元,铸造这金字招牌的产品正是家喻户晓的三九感冒灵、三九胃泰和三九皮炎平等OTC中药。记者了解到,市场研究人士仍然对这几个产品寄予厚望。

    招商证券研究员张明芳表示,“三九感冒灵”目前位居感冒类药品销售额的第二位,仅稍次于“感康”,2006年销售额达4.5亿元,直逼第一位的“感康”。可以期待的是,随着公司营销费用投入的增加,三九感冒灵销售规模在2007年有望赶超“感康”,实现“感冒第一药”的龙头地位。

    根据南方医药经济研究所2006年的监测数据,感冒灵在十五个大中城市的销售位列第三,位列国产药第二,的确仅排在感康之后。该所研究员认为,这个产品定位于“中西药结合”感冒药,目前传统的中西结合感冒药虽然有速效感冒药、感冒通等,他们的销量很大,但是没有处于一线的品牌。目前一线品牌的感冒药多以西药为主,感冒灵与他们是错位竞争。据该所预测,感冒灵在一线城市的销售增长一年能够达到12％到15％,而销售情况在二三线城市更好。

    三九医药还在2007年3月推出细分人群的新品“感冒灵小儿冲剂”、“小儿止咳糖浆”。张明芳认为,儿科用药历来是药企兵家必争之地,就是因为这一细分人群市场广阔,充满潜力。

    “999皮炎平”已经位居激素类皮肤用药的第一位,2006年的税后销售规模达到了 3.8亿元。“999皮炎平”作为中西药结合治疗皮肤炎症的良药,其消费基础在人群中基础牢固,未来有望保持年均12%左右的销售增长。

    南方医药经济研究所的监测数据也印证了这个观点。该所研究员称,皮炎平目前在皮肤科的国产药里面应该是市场占有率最高的,大约是10％左右,在二三线城市的占有率可能更高一点。该所研究员分析,“999皮炎平”的市场份额增长不大,但是规模有所增长,大约一年增长10％左右。

    该所研究员认为,在皮肤科上,它最大的对手是合资厂家生产的达克宁,达克宁的市场占有率达到20％,但达克宁是抗感染药,而皮炎平是激素类药物,两者不存在直接竞争关系。目前皮肤类OTC药品销售新品出现的比较多,有相当多的药品仿制的是三九的定位,甚至有些直接叫做“666”皮炎平,这可能会给999皮炎平在二三线城市的拓展带来一些干扰。

    南方医药经济研究所的数据显示,2006年销售额排行榜中,三九胃泰在治疗胃溃疡类的药物里面排列第五,这一类的药品竞争较为激烈,合资药企如阿斯利康、诺华都加大这类药的OTC推广力度,目前销售增长也相当大,因此胃泰这几年有所滑坡。

    张明芳认为,胃泰是三九医药的标志性产品,迫于广告宣传资金的窘迫,公司已经多年没有对三九胃泰进行市场投入了。2006年,公司开始在广东省小范围内作电视广告,收效显著,2006年销售额接近1.4亿元。2007年,公司开始将广告辐射到全国市场,从2007年第一季度的销售表现来看,三九胃泰正以30%的速度在增长。“我们预计该产品2007年全年的销售增长将不低于30%。考虑到胃病巨大的市场需求和患者对品牌OTC药品的使用潜力,2008年和2009年仍有望继续保持20%以上的增速。”

    张明芳透露,在三九医药的产品发展规划中,一旦资金有保障,三九医药将尽快外购、引进和筛选有广阔市场需求的、有市场潜力的新产品,充实壮大产品线,培育长期增长点。预计在债务重组和资产注入中,公司将增持湖南南开公司股权,并由此带来两个妇科良药——独家品种“归芍调经片”和医保目录品种“抗宫炎片”,将为公司现有的产品线注入新血液。