苏宁引爆北京连锁淘汰战

　　本报记者 段志敏 实习生 王熙上

　　北京150余家家电连锁门店的密度，似乎并未让苏宁感觉到拥挤与窒息，在打进北京5年一回首后，苏宁又雄心勃勃地发动淘汰对手的新一轮大战。

　　开店提速

　　“5年前苏宁刚进北京，北京家电连锁竞争还停留在原始粗犷阶段。

企业动辄拿29英寸特价彩电忽悠消费者,苏宁进入使市场这5年间发生了根本转变。”在昨天苏宁进京5周年媒体见面会上，苏宁电器华北地区执行总裁范志军开门见山表示，5年三分京城家电市场有其一的苏宁发动新一轮征战，欲彻底淘汰竞争对手。

　　与5年前孤身入京筹备北京首店相比，范志军如今尽显从容：北京苏宁门店已达31家店，经营总面积超过20万平方米，覆盖北京13个区县，辐射人口超过1000万。苏宁城区内安贞、联想桥、金四季、朝阳路4店的销售额，在北京150余家家电连锁店中已位列前10。

　　“苏宁通州3家门店销售，已占据通州70%市场份额，在大兴、昌平、怀柔和顺义，苏宁也居于主导地位。”范志军透露，按照北京苏宁刚刚制定的新扩张计划，首先就是开店提速。为此，北京苏宁仅4月就有石景山、密云、复兴路旗舰店等4店改装或新店开业。到2007年底,苏宁北京门店将达50家，全年完成销售50亿元。

　　此前，苏宁已先后完成北京市场东、南、北三个方向的门店链条搭建。随着5月1日复兴路旗舰店开业，苏宁又将完成以广外店为起点，复兴路店、四季青桥店、石景山店和良乡店为连接的西部门店链条。当对手还漫无目的盲目开店之时，苏宁已率先完成其在北京的放射状链条布局。

　　最后的围剿

　　在开店提速同时，苏宁基于未来北京市场发展的新业态也已在酝酿中。在范志军看来，新业态一旦在北京试水，目前北京的IT、手机连锁将举步维艰。

　　相对苏宁电器门店，新业态更接近于3C数码连锁。门店面积约1000-2000平方米，主营商品也以手机、数码等消费类电子为主。“这样的门店我们将开出上千家，北京市场规划就要开出百家。”范志军透露，首批苏宁数码试验店已在总部南京开出，下半年就将复制到北京。

　　为备战两种业态,上百家门店未来并行北京市场，苏宁甚至提前3年就在北京建设第二代物流基地。范志军透露，该基地占地70亩，其中纯仓储面积约3万平方米，总投资近亿元，基地采用的立体机械货架、进货液压平台、夹抱车等自动机械工具全部为进口，并采用国内最先进的库存管理系统，配送车辆如沃尔玛一样，统一安装GPRS全球定位系统。

　　“该基地启用，将减少苏宁50%以上物流成本，并辐射天津和廊坊。”范志军表示，依托这套目前业内最先进的物流配送体系，苏宁将获得远超对手的成本优势，并发动对京城手机、IT连锁的围剿，推动行业洗牌。“这将是北京消费类电子市场的最后一场围剿战。”范志军对此似乎满怀信心。

　　百亿之战

　　在门店扩张同时，苏宁的价格攻势也连绵不绝。尽管离五一黄金周还有近三周时间，但苏宁却已提前发动旺季大战。

　　范志军表示，按照家电零售销售规律，春节过后一般会进入销售淡季，3、4月份逐渐回暖，直至五一黄金周全面爆发，迎来消费井喷期。而苏宁本周起将在全国范围内展开春季大攻势，提前启动五一市场抢占市场先机。

　　据北京苏宁市场部经理徐正飞介绍，苏宁上周刚与100余厂家签订400万台、价值100亿元的家电采购大单，包括50万台手机、50万台平板彩电、120万台IT、数码产品、50万台小家电和30万台冰洗。苏宁起家的空调更是一举签下100万台空调采购。百亿大单砸向市场，预计将把北京市场整体价格下拉20％左右。

　　“对于价格优势，我们有足够自信。”徐正飞表示，苏宁已联合所有厂家推出北京家电市场价保联盟：4月14日到5月7日期间，凡北京苏宁售出的家电，如发生苏宁本店降价、厂家销售价格下浮、市场价格下调等现象，消费者凭有效发票原件至苏宁店面均可获差价补贴。

　　一些厂家对苏宁的特殊支持，也使范志军成竹在胸。他透露，4月苏宁将与夏普、海尔、西门子等中外巨头举办一系列推广，上述巨头新品登陆北京市场也将在苏宁门店首发。“苏宁在北京家电高端市场占据绝对第一，这是我们合作的基础。”范志军掷地有声地表示。

　　▲苏宁推出北京家电市场价保联盟。

　　本报资料图片