摩托罗拉成苏宁最大手机供应商

    □本报记者 张韬

    摩托罗拉筹划的渠道变革已落子———日前,摩托罗拉宣布跟苏宁电器(深圳证券交易所代码：002024)达成战略合作伙伴。

    根据这一协议,摩托罗拉将在2007年成为苏宁最大的手机供应商。为此,摩托罗拉将支持苏宁在其100家旗舰店中开设摩托罗拉店中店。摩托罗拉手机中国区老总任伟光表示,双方将联合投入。

    据悉,摩托罗拉进驻的这100家旗舰店中的第一家计划开设在将于4月下旬在南京开业的数字苏宁店中,这是苏宁今年推出的纯经营3C电器的专业经营模式,也将是苏宁电器下属的一个子品牌。更加集中时尚的3C产品、更加灵活的经营方式、更加便捷的服务将有助于厂商扩大迅速增长的手机、数码、电脑市场的份额,因此也被摩托罗拉看好。

    苏宁电器董事长张近东对于此次战略合作十分看好：“苏宁电器是摩托罗拉在国内第一家零售直供合作伙伴。2006年,苏宁对自己的ERP系统进行了升级,今年苏宁将和摩托罗拉一起推动库存系统的管理。”

    苏宁电器总裁孙继民表示,2007年,双方将在中国首次实施两个具有突破性的项目———摩托罗拉库存管理(MMI)和直接店铺供货计(DSD)。摩托罗拉将采用区域库存来支持苏宁销售,苏宁则根据消费者的需求订购摩托罗拉手机,而摩托罗拉在两天内直接向苏宁连锁店送货。

    精搜公司分析师认为,双方的合作有利于摩托罗拉提升市场份额,而苏宁与摩托罗拉共享物流数据,也有利于摩托罗拉掌握市场需求。