苏宁并购大中 五一后见分晓

　　上周一(4月9日)，本报率先报道了苏宁电器(002024)(行情，资讯)正与大中电器秘密进行合并谈判的独家新闻，本周，记者继续追踪了苏宁并购大中的新进展。“具体法律文书的签署最快也要等到五一黄金周之后。

　　知情人士称，一来黄金周中埋着实实在在的真金白银，大中再着急合并也要等吃完这顿丰盛的“最后的晚餐”；其次，对苏宁来说，将签约时机放到五一黄金周之后也更稳妥——4月下旬，大中永乐解约案的最终仲裁结果将会公布。

　　暧昧的公告

　　上周，本报《苏宁三十亿并购大中》的稿件见报后，苏宁连夜追查内部“泄密者”，同时在国内众多媒体上都出现了苏宁大中双方高层否认合并的报道。

　　由于并购会对苏宁股价造成波动，上周一早上一开盘，苏宁发布了临时停牌公告，直至周二早上才发布了澄清公告，但是这个澄清公告一改上周末苏宁大中高层断然否认的基调，让人们对苏宁大中的并购谈判进程更添无穷遐想——“公司委托第三方财务顾问就行业发展、双方合并事项进行了沟通与交流，但尚未签署任何具有约束性的法律文件。该事项由于涉及双方的合并意愿、投资成本、合并时机、合并风险等诸多因素，具有较大的不确定性。”

　　“当然是所有问题都谈好，最后再一起签字生效，总不能谈一个条件签一个吧。”熟悉谈判流程的知情人士向记者解释。

　　澄清公告对上周本报报道中提到的原大中电器太原、重庆、南宁门店由苏宁接手的事实也有所解释，“对于近期大中电器在太原等地区退租的门店，公司认为有部分符合公司的连锁店面选址要求，因此直接与业主进行了沟通和洽谈，希望达成租赁意向，属于公司正常的选址租赁行为。”

　　而大中电器周一针对太原等地门店转手苏宁的解释是，“这些店铺租约到期，大中收缩战线，集中精力发展北京市场”。但从逻辑上讲，这似乎有些牵强——这三个城市的9家门店不是同时开业，怎么可能同时租约到期？更巧合的是，三个不同省份、不同城市的分店既没有转给国美，也没有转给五星，偏偏接手者都是苏宁。

　　“搅局者”国美

　　“谈判一直在秘密中进行，不是怕被公众知道导致股价波动，而是怕国美搅局。”大中电器一位不愿透露姓名的人士表示。

　　苏宁与大中一旦并购成功，将在北京市场直接形成对国美的包围之势——北京现有大中门店64家，苏宁30家，国美53家，大中投入苏宁怀抱后北京市场“美苏”势力对比会发生巨大变化，这显然不是国美愿意看到的。

　　另外一个不得不提的因素是，目前大中身上惟一的官司——大中与永乐解约仲裁案的被告陈晓，正是国美电器现任CEO。这也决定了国美在此次苏宁并购大中风波中无法独善其身。

　　记者曾致电国美电器CEO陈晓，他对苏宁并购大中的新闻拒绝置评，对永乐与大中之间仲裁案的进展也表示不知情。

　　尽管大中发表声明，表示与永乐仲裁官司和苏宁大中谈判是两码事，但是从逻辑上讲，大中与永乐婚约没有彻底解除干净就转嫁苏宁，未免有些不合时宜。苏宁澄清公告中也提到了与大中合并的风险，“合并时机”正是苏宁考虑的风险之一。

　　大中和国美都是发源于北京的民营家电连锁企业，“同行是冤家”，十几年的龙争虎斗，积怨着实不浅，双方员工已经形成了习惯性的对峙心理。“去年永乐并入国美，大中与国美谈合并事宜时，风传黄光裕放出话来，‘原大中员工一个不留’，这是当时大中高层抵制并入国美的重要原因之一。”知情人士透露。

　　但是大中电器另一位不愿透露姓名的高层对大中不愿并入国美的原因有另外的看法，“并购交易惟一不能达成的原因，只能是价格，而不会是其他原因。”他分析道，苏宁总部在南京，但是五星电器被百思买收购，大本营受威胁，上海市场永乐并入国美，苏宁并无优势，如果苏宁拿下大中，将在国美心脏部位插上一刀，“因此苏宁能接受30亿的报价，但是并不排除黄光裕提高报价搅局苏宁收购的可能。”

　　五一黄金周：大中最后的晚餐

　　“现在双方谈判，除了基本价格定下来是30亿左右，其他细节还需要进一步谈判才能确定。这一切都需要时间，考虑到五一黄金周对家电连锁销售额的重大拉动效应，大中会把协议签订拖到这个五一黄金周之后。”知情人士透露。

　　对我国家电连锁行业来说，五一、十一、元旦和新年这四个黄金周的销售额要占到全年销售额的40%左右，黄金周中埋着实实在在的真金白银。“每年五一黄金周的销售额能占到全年销售额的8%以上。”大中电器广宣经理陈瑜向记者证实。大中自然不会放过这个赚钱的好机会，再着急合并也要等吃完这顿丰盛的“最后的晚餐”之后。

　　对苏宁来说，将签约时机放到五一黄金周之后也更稳妥——4月下旬，大中永乐的最终仲裁结果将会公布。

　　上周本报的报道中曾提到春节后大中裁员400人一事，据大中内部高层透露，这并非应苏宁收购要求而进行。最主要的原因是去年下半年后，整个大中战略发生转型，原来大中一直计划要从区域连锁向全国连锁转变，所以储备了大量的人才，准备向外地门店输送，但是随着和苏宁接触深入，大中向外扩张的战略发生了变化，总部不需要这么多人了，因此春节后大规模裁员就成为必然。

　　尽管春节后的裁员与苏宁的接触并无直接联系，但是大中内部高管从去年10月以来的陆续离职却和苏宁的进入直接相关。据了解，从去年10月开始，原大中物流总监李荣和、原大中经贸总监贾耀勇、原大中人力资源总监王尚峰相继离职，都根源于苏宁与大中谈判的深入。

　　“这些离职者都是大中后来招聘进来的职业经理人，而不是当年随张大中一起打天下的‘老人’。是苏宁并购大中，又不是大中并购苏宁，大中原有高管当然要让位，一个企业不可能有两个物流总监、两个人力资源总监吧？”这位高层向记者反问道。而大中高管中，当年跟随张大中一起创业的老员工位置都没动。“张老板是个很念旧的人。”这位高管感叹道。

　　据了解，李荣和和贾耀勇离职后现在都已加盟国美。

　　据这位高层透露，苏宁对大中的并购在大中内部早已是公开的秘密，大中的中高层员工目前面对这个消息内心都不平静。“苏宁的中高层人员大部分都是江苏本地人，一见面都是用江苏方言聊天，这个细节在大中内部人人皆知，大家心里没想法都难。”这位大中高管拒绝预测大中并入苏宁后原有中高层的留任状况，在他看来，这取决于苏宁的企业文化、用人准则，也取决于大中员工的心理承受能力。“对于一个领导人放弃进取的企业，在高位时卖掉其实是一个最明智的选择；现在大中的经营一直平稳而健康，张老板年近六十了，卖掉套现对张老板最有利。”他说。

　　作者：石磊 王秋凤 经济观察报