梁信军：汇聚成长力量 共铸产业辉煌

　　2007年4月17日 全国工商业联合会冶金业商会冶金商会会长会议在上海锦江饭店小礼堂召开。本次论坛主的题是后宏观调控时代民营钢铁发展之路。共同探讨民营冶金企业如何持续健康发展，为民营钢铁企业的发展提供非常良好思路。

　　梁信军(梁信军新闻,梁信军说吧)：谢谢夏雨区长，针对上海钢铁行业三个第一，三个很重，怎么样把钢铁产业的价值链延伸到传统的加工制造之外，向更有价值增量的方向延伸呢？宝山区开除的药房就是大力发展11个门类的钢铁服务业，相信这个一个产业政策的思考导向，对其他钢铁城市乃至对大型的钢铁企业思考周边的配套，我相信会有积极的启迪。对于民营钢铁企业而言，这样一种战略扶持的政策更是一种利好的信号，我相信夏雨区长能够大家积极到宝山区，同时协助宝山区发展好钢铁业。下午的话，接下来是我自导自演了，我来演讲。我的演讲的主题是汇聚成长力量、共铸产业辉煌。

　　我今天主要想跟企业家交流四个方面的话题，第一是民营钢铁企业的生存环境。第二个民营钢铁企业现在面临的几个风险，第第三民营钢铁企业可能采取的对策，第四个方面是对全国工商联冶金商会的一些建议。

　　第一、首先看一下民营钢铁企业的生存环境，05年以来民营钢铁生存环境已经发生了非常深刻的变化，像02—04年这样的好日子虽然不是说不屈不复返了，现在整个钢材市场已经不再机会到导向了，而是转向价值创造导向，竞争环境更加激烈，答题可以从利空和好利好分析环境。

　　第一利空，产能过剩，导致产品价值遍地，利润辩驳，其实连行业的生存门槛都在大幅度提高，200年无处旁产量4.8亿吨，按照当时的调控政策2%左右是属于钢铁淘汰产业，我们民营钢铁的淘汰比较可能更高，目前河北、山西、河南等省市都采取了措施和行动，在今年将关闭落后产能5500万吨，我相信大部分是民营企业，小企业做不到达标，不要说发展，连生存下去都很难。第二个是利空土地环保企业的观念成本在上升，这里面包括第一是土地，相信大家都注意到，国家在去年跟今年年初，发布了工业用地的拍卖指导价，最低的指导价都超过20万了，大家结合一下商品房拍卖前面的地价变化，指望像以前大批的拿地，今后将越来越困难，成本变化的第二个方面是环保，环保的话，环保执法和监管越来越严格，尤其是最近实施的这样一个环保连坐制度，这个的制度现在看来效果是非常好的，不仅国内一般的环保达标将来是很严峻的，恐怕还会进入温室气体的减排交易，作为温室气体最大的排放企业之一就是我们钢铁行业企业，污染排放方面的成本相信将来会越来越高，另外一个是原料，原料的价格是在不断攀升，在一定时期可能会在高位运行，像进口铁矿石的价格。

　　成本第四方面是员工的待遇，尤其是技术骨干精英骨干的人力成本大幅度提高，我观察了一下在民营企业的工资成本和日本的企业差不多了。第五个方面是信贷成本提高，四大国有银行以及国内的主要股份制银行纷纷上市，已经上市的企业信贷总额大概占到了信贷七市八十以上，银行的准备金利率不断上调，也导致企业的信贷成本不断加高。第六是出口政策的提高，现在出口优惠政策的取消，从退税减少到完全取消退税，到逐步未来还可能采用出口配额的方式，整个钢铁行业的出口政策法身变化，新的意思就是不鼓励原材料的钢铁进口。另外是经济结构并购不断加速，印度的一个消小小的踏踏企业，通过并购公司以后年产量达到2000万吨，首钢跟谈刚建立了新的集团，还将并肩重组华北地区的其他企业，所以客观上面讲，由于竞争对手在不断做大做强，因此以后在采购、在进出口各方面的化话语权不断增加，对中小民营钢铁企业势必形成很大的压力，现在的民营钢铁企业你不想做大都已经很困难了。这是利空方面的。利好方面中国的市场需求还在稳定增长，中国国内的钢铁市场是比较稳定可持续的强劲增长，并不想当初有些人预测的悲观，比如说房地产不断增长之外，除了国家储油期、东输南输的煤气管道的建设，另外像装备工业的产能持续增加，带动了钢铁产能的不断增加，这是良性的，第三方面向铁路，铁路不断在搞城市，就要换铁轨、车皮，这样对钢铁的需求也是持续加大，另外是汽车和造船持续景气，这是钢铁大的用户。

　　这是一个方面，利好的第二方面，去年下半年钢材的价格优恢复性的反弹，从去年下半年钢材的价格都做了大幅度的上调。第三是人民币升值，对钢铁企业总体来说，是微弱的正影响，有利于我们进口，比如像我们不少钢铁企业的话，尤其华东一代基本维持了70% 左右的原料进口，10—20%的进口，铁矿石52%是进口的。第四个利好是产能的集中释放的风险已经基本过去。钢铁业投资今年一季度的话首次出现连续五六年的下调，且下降幅度达到了20—30%。第五是股市非常好，有利于民营钢铁企业到资本市场实现直接融资。的第六新建和扩建的民营钢铁企业都有了显著的积极的提升和变化，表现在一个装备的标准不断提升，第二投资成本不断下降，第三劳动效率提高，第四大家注意到其实民营钢铁企业已经形成了两种可持续发展的模式，第一种靠近资源低，靠近市场低，建设中小型的钢铁厂，这种钢铁厂拥有区域优势，第二种是靠近大港，建设大型的钢铁厂，这种钢铁厂拥有原料和产品大进大出的物流优势。新建钢铁长的积极变化民营钢铁企业的规模也在上升，另外不断加快投资。

　　我们看一下民营钢铁企业遇到的风险，现在正处于由机会导向向价值创造导向的转型期，我认为应该主动适应这种变化，将风险防范放在重要位置，处理好发展和稳定的关系，生存环境导致民营企业面临以下几个风险，第一类是发展风险，由于扩张欲望非常大，而忽视了自身的能力匹配，枪战机遇的愿望过强，而缺乏中长期的战略安排，而引发了这样的风险，企业家做强做大的愿望是不断，其实他控制的资源是有限的，当中确实存在这样的危机。

　　第二个风险是财务风险。由于融资渠道狭窄，又缺乏退出机制，导致民营企业的资金链非常紧张，其中原因有亮点，多数民营钢铁企业都没有建立直接融资通道，到现在民营钢铁企业上市融资的只有区区三四家而已，资金密集型的民营企业没有上市，仅靠个人的资金积累，不可避免遭遇到短带长投的镇痛，这也是导致企业后来出现危机的重要因素。另外是金融银行不匹配，无法适应我们民营企业长期发展的贷款。

　　第三个风险是政策风险，或者是合法合规风险。这个风险是由于国家政策的变化，国家政策的制订和执行上之的差别，地方政府领导人的更迭而带来的风险，在早期发展过程中，地方政府通常都是非常支持，出现了很多预逾越地方正确审批的状况，包括很多新建的钢铁厂可能还存在这种问题，不管是国营民营的都可能存在这种问题，从而导致了这种风险。

　　第四个方面就是企业家和企业的风险，也就是法人治理结构不健全带来的风险，有很多民营钢铁企业都是私人企业、个人、兄弟家族的其他成员一起创业，一旦企业家个人出现了问题，靠企业家一个人发展的企业，往往带动企业出现问题，所以个人的风险变成了企业的风险。第五个风险是舆论风险，因为我们民营钢铁企业性质是民营的，所有的民营企业有的风险咱们都有，比如说由于社会公众缺乏正确的财富观而引发的舆论风险，同时我们还是处于国家宏观调控受限制的行业，现在又跟环保、民生、用地扯在一起，所以我们的舆论风险更大。

　　另外是规模风险，原来是品种的竞争，现在已经变成了规模竞争。国家十一五规划提出来到十一五末，中国将会诞生二到3000万吨的钢铁厂，这其中一定会有民营企业的身影，整个格局都在发生深刻的变化，格局的变化带来企业规模的也在加大，在将来出口进口的许可证这个对大企业都会有倾斜，这样的话对有差异，国家会富达富强，这是我们中小企业面临的巨大问题。另外一个是技术、工艺进步的风险。民营企业如果我们自身的科技创新能力不强，装备陈旧，大路货的产品才能饱和，这恐怕是未来很长一段时间的软肋。

　　因此试图提提我们民营企业应该采取的对策，第一是狠抓创新，第一首先要保证投入，目前大家知道，在创新方面中国在购买力真实汇率1：3.5—4.0，所以在中国的创新投入的效益远远大于等额的欧洲国家的投入，第二个我们将保持压强，优有限的创新资源投入应该聚焦到企业的特长点位上，创新考评政策，因此更加要把有限的创新投入要讲究效率，提高效率的有效途径就是用企业家精神来贯穿整个创新过程。

　　第二个对策，要继续保持民营企业的低成本这样的一个传统优势，昨天我们商会开了一天的会，从各个环节讨论怎么样保持低成本优势这个低成本有时我理解是低成本制造的优势，除了低成本优势，其实我们还有两个低成本，一个是低成本创新，另外一个是低成本投资，但是低之成本的投资在不断收寨，第三个不断突破，相对含金量比较高的上游产业，我们民营企业也应该介入一些，第四是向下延伸，向上下下都注意，不是简单上下游延伸，而是要找到有价值含量的环节当中去延伸，向下延伸就是积极推动我们的产品在下游应用市场的形成和扩大。比如说像对我们板材的制造企业而言，可以主动介入怎么样参与钢管的制造，甚至接入造船，这样的目的自己来培育和扩大自己的需求。

　　第五对策就是立足企业竞争优势，积极参与和介入行业的整合，我认为介入行业整合的问题，首先要共存共融的良好心态，不要老说整合人家，要有良好的心态人家来整合自己，不要以为被整合了就不光彩，其次要有足够的资源用来整合，我觉得积极利用好最近发展势头非常猛的资本市场，探索学习如何在资本市场当中通过上市融资，来募集股本金是非常好的对策。

　　第六个对策，就是实现销地产，这个对策主要是应对出口政策的，有没有可能思考在这样的政策下，我们把国内的一些按照产业政策需要淘汰的产能转移到销售地区，转移到资源所在地区，去继续发展我们的钢铁生产，从而有效实现对外扩张，大家也不要觉得这是不可能的，在我们改革开放初期，引进了主要装备都是在欧美包括台湾地区淘汰的，它也是这个问题，所以我觉得这个情况我觉得可以考虑。

　　第七个坚定信心，自己的发展模式，应对规模竞争的同时，我们还要注意到，两种生存模式都是可能长期存在的，一种是建立靠近资源地建立中小型钢厂，奋起直追，参与世界格局的竞争，也可以继续立足于当地的原料供应和当地的市场，我们还是可以很好生存很多民营企业都是走的第二条路线，这种路线也可以持续存在的，也不要妄自菲薄。

　　第八是建设安全的多融资渠道，首先是股权性产权性的融资，这里包括上市之类的，第二就是利用好国内外的私募基金，这方面我要顺便讲一下，我们复星集团也有志于国内钢铁的产业的基金，第三个可以积极利用好现有的信托基金，第四个学习使用长期贷款，你要创造条件去贷。第九个对策就是要适度关注投资业务，投资业务我们的建议，像在保持主营业务75%资源投入的同时，也考虑投资业务，有三个方面，第一是保值类的，第二是投资于高增长类的，超过GDP的增长当中再找到超过行业平均水平的优秀企业加以投资，这种投资比较稳定三五年翻一翻，第三是周期类的，要学习低买高抛。

　　我讲投资我想进的概念，就是在股市这么好的情况下，大家知道买股票风险是行对很大的，在股市好的时候我们如何做到反投资呢，股市好说明股权好，在这样的情况下就是卖股权来上市，就是卖股权来买钱，这样企业一样可以是现在股价高的情况下实现反周期来投资。地十个对策，就是创立价值创造的导向。其实从上海的赋税事件，通过投资赚取的利润基本是等于零，只有你追求价值，追求可持续的利润，而不是短期利润，这样一种能力可持续赚钱的利润的能力在资本市场才有价值的。地十一个对策就是规范透明的经营。第一我建议要积极考虑，尤其是民营钢铁的老板，要积极考虑怎么样实现股东层、决策层、经营层顺利地分开，相互之间要权责分明，各司其职，这样才能有效规避企业和企业家关联风险。

　　我建议大家积极引进独立董事，像我们复星集团我们引进了国内非常职能的像钢铁、医药、投资银行、海外发展四个方面的独立董事，让他们真正参与到企业的决策当中来，这个最终帮助你赚钱的，不是帮助你花钱。第二点规范经营建议大家积极主动采取利益分享的机制，要促进各个阶层的和谐，不仅股东要获取利益，要让股东和员工分享。地十二积极投身环保事业，共同创造我们民营企业的正面形象，这里面我也是呼吁大家积极参与光彩事业，我们去年复星跟光彩事业基金签署了一个协议，我觉得光彩事业基金是我们目前感觉到最光彩、最透明的基金，它不截留，而国内有很多的企业还是截留的，不要老是说民营企业不慈善，这是假象。第二在创新方面有所作为，这方面像民营企业要树立正面的积极的形象在研发方面加大投入。

　　最后一点就是对全国工商联的冶金商会的建议。我觉得为了更好的促进我们会员防范风险，建议我们商会第一建立和健全组织内部的市场协调机制，通过内部协调会员企业自律，提高企业的市场行为，同时实现信息互通、资源共享，共同进步。第二点的话，能不能由商会出面，主动建立起于国内商业上下游的机制，以及钢铁商业的需求，促进和配合会员企业和用户单位建立和长期供求关系。

　　第三积极发挥强梁纽带作用，进一步呼吁打破现在存在的行政性垄断，为民营企业积极公平的环境。另外要与媒体建立机制，搭建民营钢铁企业与媒体互动的平台，正面宣传民营企业的创业精神对社会的贡献，为民营企业创造良好的舆论环境。第五点要呼吁和影响政府加快金融体制改革和金融创新的步伐，开发多层次多品种的金融工具，为民营钢铁企业创造良好的金融环境。第六我们进一步发挥组织作用，建立民营钢铁企业风险防范和危机的处理机制。最后也是衷心希望我们民营钢铁企业之间我们能够汇聚成长力量，共铸民营钢铁产业辉煌，谢谢大家！