Terance Ko：如何从小型企业成长为国际钢铁巨头

　　2007年4月17日 全国工商业联合会冶金业商会冶金商会会长会议在上海锦江饭店小礼堂召开。本次论坛主的题是后宏观调控时代民营钢铁发展之路。共同探讨民营冶金企业如何持续健康发展，为民营钢铁企业的发展提供非常良好思路。

　　Terance Ko：主席先生，各位尊敬的先生，女士们、先生们早上好，首先大家抱歉一声我的中文不太好，所以我要用英文来演讲。感谢商会邀请我们再一个演讲，关于我们HATCH公司一个最重要的客户，米塔尔公司。我要做的健演讲的主题是中国的民营小企业如何能像米塔尔在25年的历史当中成长成为一个像米塔尔高度的企业。

　　首先我从两个方面讲，首先是米塔尔如何从1985年一直成长到目前的阶段，第二个是他们如何选择这种增长模式。

　　这张表列出的是1989年以来米塔尔一直收购的路线，刚开始的时候，米塔尔收购的对象主要是一些小型企业，但是这些企业虽然规模小，但是他们在效益上有成长的潜力。从这个收购的表大家看一下，米塔尔收购的一直往原材料方向收购。从90年代以来，他选择的企业很多是拥有自己的焦炭或者是低成本的矿产资源这样的钢铁企业。米塔尔进行的收购都是基于他们在印度尼西亚收购时的经验所获得的。他所选择收购的对象往往都存在一些问题，比如说劳工问题，生产效率问题、采购问题、产品的分配问题等等，米塔尔在收购这些企业的时候，他坚信能够把这些成本较高的企业变成一个成本较低的企业。

　　从80年代以来，他每家收购的企业米塔尔都坚持一种强硬的管理策略。所以说在短短的几年期间，米塔尔就收购了一些比较大的企业，如果美国的SIG和目前的阿塞洛。他收购这些资产一方面靠近市场，一方面能够把它的经验传输到这些企业当中去。据我看来，米塔尔收购的最最重要的收购就是在华岭（音）钢铁公司收购了40%的股权，我之所以这样认为，就是基于他们米塔尔能够把它35年的运用经验带到中国这儿一个非常有潜力的市场当中来。

　　在啊赛尔和米塔尔合并的同时，另外又对几家公司进行了合并，比如说高卢森（音）集团等等，刚才我们介绍就可以看到，米塔尔如何从80年代的一个不起眼的小企业成长成为一个产量一亿吨年的大钢铁企业的。

　　事实上米塔尔收购的目的最初的目的并不是想成为世界上最大的钢铁企业，而是想成为利润最好、效率最高的企业。年产量一亿吨年只不过是上述两个目标的副产品。他们的收购是以研究、战略为导向的，米塔尔公司成功地找到了他们增长一个战略方法，尽管米塔尔公司将它在印度尼西亚的应用经验带到了它后来所收购的企业当中去，但是平均成本总的来说还是在增长的，但是从总的从长期的趋势来看地在他收购了以后，各个企业平均成本还是在往下走。从这个表的曲线来看，大家可以看到在第三个表的时候，米塔尔意识到他不可能加强管理来降低成本，而必须运用技术导向型的提高。这样的话，这就导致了他为什么要收购ISG和阿塞洛。以下是米塔尔公司的一些收购的原则：

　　第一就是能够最大能够利用所收购企业的现有的设备。另一方面他们还是增加他们产品的价值。另外能够使得收购的企业能够生产出附加值高的产品。同时它还能够显著把吨能成本显著降低。同时它还试图在不同收购的企业当中，能够找到一种叫积存效应。在米塔尔最主要的收购原则当中，其中最重要的是收购拥有原材料资产的一些企业，还有一些具有采购能力的企业。事实上对米塔尔公司来说，规模并不是最重要的，最重要的是他们能够降低成本，并能够提高毛利润。这张表介绍了米塔尔如何从在短期、中期和长期的收购过程中如何增长的，这些是它的一些短期的业绩，对资本的影响虽然不是很大，但是其他一方面的影响比较大，比如说一些产能的管理。米塔尔认识到在钢铁企业里面整合是非常重要的。从这张表显示的是全球钢铁企业，大家可以看出大部分的整合案例都是发生在世界前五大钢铁企业之间。这使得在未来的十年当中小型企业并不在兼并的对象之中。刚才我讲到米塔尔的一个收购的战略就是对原材料的控制，这张图显示了米塔尔在煤、焦炭自给方面的能力。对于年产量一千万吨的大型企业来说，原材料在自给程度这么高的企业是很少的。这样的话，这么高的原材料自给能力，一方面可以提高毛利润，另一方面也可以叫能够把定价的一种传递，换句话说能够改善现金流。

　　米塔尔目前控制的铁矿石原材料在将来的50年当中足以供它企业本身的需求量。尽管如此及目前米塔尔公司仍在寻求收购铁矿石原材料的机会，所以说在不久的将来，米塔尔公司将从一个仅仅是一家钢铁企业转型成钢铁+原材料企业。与宝钢、新日铁不同的是，米塔尔公司将成为一个真正的整合型企业。在未来的五年中，米塔尔将变得更加强大。这对中国的民营企业有些什么引导作用呢？

　　中国企业收购的目的往往关注于非常非常高的技术还有能够得到非常非常专业的一些设备、装备，根据我的观点这并不是一个好的方法。你们想想，对于一个弱的企业如何能够收购一个很强的企业呢？收购一个比你更强大的企业对你能够带来什么好处呢？特别是当你想控制这家企业的时候。根据我的观点，这只能会带来一些负面的作用。所以说，根据我个人的观点，中国小型的民营企业在壮大之前，首先要提高自身的一些营运的一些方法，还有一定要提高环保方面的措施。

　　在企业壮大之前，首先要关注要成为市场和成本方面的领导者，规模变大并不是解决利润的方法，事实上能够带来利润的却是好的管理和好的运用方法。虽然是在钢铁行业，但是企业的目的并不是生产钢，而是要创造利润。当然中国小的私营企业有一些有利的因素，比如说在政治或者是管理方面并没有太大的挑战，这与大型的国营企业不同。所以说我们对于中国的小型钢铁企业来说，有一个很好的预测，我们坚信他们能带领中国的钢铁企业向前发展。如果你们能采取米塔尔的战略的话，我想你们一定成为成功的甚至规模比米塔尔更大的钢铁企业。

　　由于时间索所限，我们今天只能谈米塔尔一家公司，事实上我们公司对很多大型钢铁企业，不仅是钢铁企业还有其他的企业进行研究，如果各位有兴趣的话，可以告诉我们，我们可以把我们的研究与大家分享。再次说声抱歉，我只能用英文来演讲，对你们带来的不便深表歉意，感谢你们！