IBM：跨国公司必须针对中国大众市场制定新战略

　　记者柏晶伟北京报道 IBM发布的一项最新研究表明，跨国公司要在中国市场取得成功，必须更加着重于开发针对中国大众市场的新战略，而减少对于竞争激烈、市场趋于饱和的顶级城市的关注。

　　IBM商业价值研究院这项名为《赢取中国大众市场：以新业务和运营模式实现可盈利增长》的研究报告强调，跨国公司需要转变业务和运营模式以把握大众市场商机，并与通常在这一市场上优势明显的本土公司进行有效竞争。

该研究将大众市场定义为规模小、发展快的新兴城市和快速成长的家庭年收入在3000到6000美元之间的消费者市场的组合。新兴城市如福州和合肥等，代表着中国40％的城镇人口（2．34亿）。

　　研究显示，新兴城市贡献了中国GDP的43％以上，其中超过80％的人口属于家庭年收入在3000到6000美元之间的大众市场，而顶级城市中只有50％。同时，这些新兴城市的GDP还在显著增长，排名前十的新兴城市的年增长率达到28％。相比之下，经济繁荣城市的前十名年增长率只有18％。

　　研究还发现，是否需要重新检验业务模式与公司在中国开展业务的时间长短并无直接关联。例如，研究发现在中国经营超过5年的公司的盈利能力通常比新进入的公司高出47％，但是，在中国市场拥有10年历史的公司却比5到10年的公司盈利状况略差。该报告主要起草人之一、IBM企业战略研究部主任毕艾伦解释说，这主要是在中国市场拥有10年历史的公司业务模式不灵活、本土公司成长迅速所致，特别是在中低端的大众市场表现尤为明显。