跨国巨头锁定中国社区医疗

　　中国的社区、农村亟需改变现有的医疗状况。面对巨大的市场机会，跨国的医疗巨头们已经开始行动了

　　绝大多数人都认为GE医疗集团（下称“GE”）、西门子医疗系统集团（下称“西门子”）、飞利浦医疗系统集团（下称“飞利浦”）等世界领先的医疗器械离中国人很远。

但向来以“高贵”、“富有”著称的跨国医疗巨头们，却把目光盯在了我们并不富裕的后院——中国为数众多的社区和农村基础医疗市场。

　　4月初，GE医疗集团在京宣布，今后GE医疗集团将重点关注中国社区和农村的基础医疗市场。而在GE医疗宣布这一新策略之前，另一个医疗巨头西门子也启动了“西门子新农村医疗示范中心”。

　　飞利浦集团也不甘示弱，在3月中旬举办的第二届“飞利浦医疗科技论坛”上，展示了一批他们专门针对中国市场需求设计的中低端医疗产品。

　　看起来，国际巨头将中国基础医疗市场作为未来业务的利润增长点，绝不是一朝一夕的事情。

　　抢滩市场

　　GE医疗集团影像普及型产品部中国区经理徐晖对《财经时报》透露说，早在两年前，GE全球总裁杰夫·伊梅尔特来到中国，在拜访了一些国内的社区医院之后，就曾对内部员工表示，“中国的社区医院亟需改变现有的医疗状况，面对如此紧迫的客户需求，GE应承担起改变中国基础医疗的义务。”

　　在杰夫·伊梅尔特的一声“喝令”之下，为了将医疗诊断器械普及到中国的社区和农村医院，一年多来，GE医疗仅影像业就投入了500万美元。“如果加上其他产品，如超声、监护等项目的开发，我们在研发方面的投入，一年前就已超过了一千万美元。”

　　西门子的步伐也不缓慢。2006年九月，西门子宣布，他们将加入“克林顿全球行动计划”，未来五年内投入1000万美元，为中国农村地区提供医疗诊断设备、水处理设备和建设资金。如今“西门子新农村医疗示范中心”的建立，也是出于满足中国广大农村地区对医疗需求的考虑。

　　几乎与此同时，飞利浦集团总裁兼CEO柯慈雷也公开表态说，飞利浦将针对中国农村医疗市场建立自己的分销体系，计划进入20多个中小城市和乡镇。

　　飞利浦医疗系统大中华区首席执行官金定义称：“我们不仅继续保持高端市场的领先地位，也一定会为中国医疗事业的普及和农村医疗做出更大的贡献。”

　　按照飞利浦的计划，2007年在中国的销售额要达到120亿美元。如果仅仅依靠飞利浦原来所定义的沿海城市，显然很难支撑起如此巨大的销售业绩。相对落后的西部以及广阔的农村市场或许才是其重中之重。

　　政策支持

　　GE的徐晖对杰夫·伊梅尔特所指的医疗现状有着很深的体会，他曾实地走访过国内许多社区医疗机构和乡镇卫生院，看到那里有许多医疗设备都是十几、二十年前的旧设备。“我甚至还在那些地方看见了GE医疗上世纪五十年代生产的器械设备。”

　　而给跨国巨头们带来更大机会的，除了市场自身的需要，还有来自政策的扶持。

　　到2010年，中央财政重点支持的农村卫生服务体系建设项目总投资额将达200多亿元，主要用于支持中西部地区及东部贫困地区的基层医疗机构，而乡镇卫生院更是被支持的重点。

　　按照徐晖的分析，仅从医疗器械的角度，中国基础医疗市场与过去几年相比，其市场空间会翻一番。

　　“现在全国有1400多家乡镇卫生院，按照正常的设备淘汰率，十年就要淘汰一批产品，现在每年至少有14000多家乡镇卫生院要更新他们的医疗设备。目前国家对医疗的整体投入比较大，在”十一五“规划中，仅农村、社区医疗的专项拨款就在500亿左右。因此我们预计，在政府新的医疗政策的大力支持下，医疗设备更新换代的速度会成倍地增长。”

　　徐晖强调，这方面的增长不仅仅是在机械设备，从医疗卫生实际投入的各个角度来看，中国的基础医疗还存在很多大家现在还没有发现的潜在需求。

　　本土化

　　跨国巨头们在分享中国基础医疗市场盛宴的同时，还在尽可能地寻求一条快速的通道，那就是和国内的医疗机构进行的合作。

　　今年4月，GE医疗和山东新华医疗器械股份有限公司（下称“新华医疗”，600587.SH）签署了战略合作协议。对此徐晖坦言，许多本土医疗机构在基础医疗方面有着丰富的市场和产品经验，这些经验恰恰是GE这样的外资企业所缺乏的。

　　“新华医疗一直在为社区医院、乡镇卫生院、小医院等客户服务，他们对这类医院的需求非常了解，而这并不是GE医疗传统服务的客户群。”

　　作为国内大的医疗器械生产商之一，新华医疗每年的销售额在国内同类医疗设备商中都排名前几位。

　　“我们有信心利用新华医疗的机械生产能力，尽快使我们的基础医疗产品，在保证运用GE核心部件的前提下，使医疗产品国产化，在降低成本的同时也能够实现GE所认可的高质量。”

　　当然实现合作的前提是双方的共赢局面。目前新华医疗通过与GE医疗的合作，其所生产的X光机的产量已经得到大大提高。“未来他们X光机产品的销售量至少会翻2至3倍，通过产品销量的增加，也会带动新华医疗的业务量不断增加。” 徐晖说。（04309）

　　外资期待政策明朗

　　□ 本报记者 刘垚霞

　　GE（中国）医疗集团总裁陈治曾表示，政府和老百姓共同关注的焦点，就是未来市场的需求点。

　　按照中央政府的计划，到2008年，将在全国农村基本建立公共卫生服务体系和新型农村医疗制度。

　　徐晖对《财经时报》表示，对于外资机构来说，政府的政策导向对市场所产生的作用非常巨大。“如果政府肯在社区和农村医疗上下大力度，他们在为普通大众解决医疗困难的时候，我们应积极支持与配合。”

　　保柏公司中国首席代表保罗·葛莱森认为，国家政策对于外资机构如何开展医疗及与医疗相关的保险业务具有决定性的影响。

　　半年多前，这间英国医疗保险巨头在北京设立了代表处。“尽管去年六月公布的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》已经明确，支持相关保险机构投资医疗机构，但对于外资究竟应该采取什么样的方式进行投资，目前还没有明确的说法。”

　　因此在目前医改政策尚未完全细化的情况下，尽管保柏已对北京、上海和广州三地的1300多家医疗机构的医疗质量进行了调查，但最终还没有确定下来未来可能开展的业务模式，其中也包括今后如何发展商业医疗保险业务。

　　保罗·葛莱森表示，他们在中国计划开展的与医疗有关的业务将是长期的，因此非常希望随着医改方案的逐步出台，在未来半年明确保柏的业务模式。 “我们将保持一种灵活的态度，可能会针对不同的城市、不同的区域，采取不同的产品路线。”