苏宁6亿元浦东买楼打造高端旗舰店

    □本报记者 张韬

    家电业的激烈竞争,使苏宁电器圈地由租赁门店转向自购门店扩张。临近五一黄金周前夕,苏宁电器(上海)管理总部执行总裁凌国胜向业界抛出一个重磅炸弹：上海苏宁已于近日斥资近6亿购买了位于浦东八佰伴商圈的远东大厦,将在浦东核心商圈打造上海苏宁第二个“长宁店”。

    记者了解到,购置远东大厦的6亿资金来自日前苏宁定向增发所获得的近24亿资金,这是继2005年上海苏宁以3500万拿下中山公园商圈旺铺后,又一次重金投入。

    4月21日,苏宁电器曾发布公告称,拟以不低于33.3元/股的发行价,对机构投资者定向增发不超过7300万股的A股,筹集资金用于250家连锁店发展和沈阳物流中心项目。其中约15亿元将用于在华北、东北、西北、华中、华东、华南地区开设250家门店,增加总营业面积81.5万平方米,形成年新增186.25亿元的销售规模。按此计算,苏宁此次增发筹资约24.31亿元。

    国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为,相比租赁门店而言,家电连锁巨头自购门店后,可将门店抵押继续融资,但能节省一年数千万元的租金。考虑到房价上涨因素,自购门店投资至多5至6年即可完全收回。

    关于苏宁在上海这个有着战略高度城市的发展策略,凌国胜描述道,2007年,上海苏宁将进一步提升新店开设质量,加强郊区市场的渗透。同时加快第四代3C+店面推进,计划全年实现10家3C+店面建设,而上海苏宁下一个目标就是徐家汇中心地带。上海苏宁的目标是在年底实现50店、销售达到50亿的发展目标,到2010年实现150亿的销售规模。苏宁方面还透露,上海苏宁近期正在筹建一个面积高达150亩的大型物流基地,将会联动江苏、浙江等省份。

    苏宁之所以敢斥资6亿打造一个店面,凌国胜介绍了原因：苏宁进入上海5年来,从一开始的租赁店到现在的购置店,将来还要发展自建店,都是“该出手时就出手”,其中就有“一店抵十店”的长宁店这样的大手笔,以长宁店年销售规模为8亿元计算,已接近甚至大于10家普通社区店的销售总和。如此算来,加上将来面世的浦东旗舰店,上海苏宁的连锁店面就远远超过50家,这就是上海苏宁的“大店战略”。

    凌国胜表示,“家电连锁早已度过了粗放式经营的青春期,大店更强、小店更弱,连锁店两极分化的现象将愈演愈烈,因此盲目的抢点、布点不再带来份额,甚至可能是资源浪费,旗舰店将是巩固核心商圈优势的最佳途径。苏宁追求快速稳定的发展,不盲目追求数量的多少,而是单店销售能力,旗舰店将发挥‘以一当十’的作用。”

    凌国胜称,“上海家电市场发展到今天,缺的不是简单意义上的电器卖场,而是崇尚品牌购物的旗舰店和体现个性需求的体验店。未来3年内的上海苏宁将以开设品牌旗舰店为主,其中不排除通过再次购置的可能性。

    据了解,远东大厦店将被建设成苏宁航母级3C＋旗舰店,同时也是行业内最高档的电器商场之一,建成后的浦东旗舰店将与长宁旗舰店构成“双子星座”,浦东浦西相互呼应,从经营品类到营销模式都将实行较大转变。“双子星座”将高举3C+模式大旗,定位高端,进一步引领消费潮流。

    不仅如此,业内人士分析,上海苏宁强势入驻浦东第一商圈,打造以长宁、浦东旗舰为核心的“双子星座”,两店完全可以利用商圈的成熟条件,以规模和品牌的优势辐射整个上海市场。“双子星座”不仅抢占上海家电市场的战略制高点,同时可以集合上海苏宁的漕溪、田林等其他十几家旗舰店,构建密集网络的集团军群作战编制,其规模和优势将得到大幅提升。

    苏宁电器一季度利润增长200%

    □本报特约记者 蒋玉杰

    苏宁电器今天公布的2007年第一季度报告显示,截至2007年3月底,苏宁营业收入894929.90万元,比上年同期增长69.69% ；净利润12628.58万元,比上年同期增长201.69%。苏宁还对2007 年上半年度经营业绩做出预估,2007年1至6月份净利润比上年同期增长70%至100% ,继续保持稳健的增长。

    今年1至3月,苏宁新开连锁店29家,置换5家,并打破了以往春节期间不开店的常例,2月份公司新开9 家连锁店。截至3月底,苏宁连锁店数量达到375家,连锁店面积达到 151.64 万平方米。 苏宁电器总裁孙为民表示,苏宁一季度在保持快速连锁扩张的同时,经营质量也在稳步提升,报告期内,公司简单加权单店销售收入达 2465.37 万元,较去年同期上升10.56% ；简单加权单位面积收入达6090.98元,较去年同期上升15.00% ,在2006年单位面积收入开始提升的基础上公司盈利能力进一步提高。