软件 电信商SDP合作需解决利益平衡问题

　　北京2007-05-14(中国商业电讯)－－软件企业引入SOA架构，为电信业提供服务交付平台（SDP），并欲通过与电信网络设备提供商（TEM）合作，由NEP集成软件企业的SDP组件，深入电信网络应用领域。

　　易观分析：

　　软件企业有深厚的IT应用基础，但相比于电信设备提供商则缺乏传统电信级业务的积累。当前电信运营商的网络正在由电路交换向IP交换的演进过程中，所提供的电信级业务形式必须能够兼容到现有的体系并实现平滑的升级。同时，所有电信级的业务平台需要电信网络承载和控制平台的支撑。因此，软件企业的SDP组件需要借助电信设备商的平台支撑实现平滑演进和业务提供。

　　从另一方面来看，电信设备提供商集成软件企业的SDP中间件产品使电信运营商能更快速地响应用户需求，并降低交付和运营成本。因此软件企业普遍认为通过SDP与电信设备商合作，双方有双赢的基础。

　　不过，易观国际认为，软件企业在考虑自身业务扩展的同时，必须平衡好电信设备商与自身的利益，才能维持双方的合作。

　　电信设备提供商通常推崇提供端到端解决方案，除了网络承载平台的产品线外，普遍拥有独立的业务产品线。因此，通过电信设备提供商与软件企业在SDP领域合作提供电信级业务，与自身的业务产品线本身是既竞争又合作的关系。尽管业务产品在电信设备商整体销售额中所占的比重不高，但业务产品普遍有较高的利润率，因此，电信设备商重视业务产品的发展。集成软件企业的SDP中间件等产品可以提高自身产品开发的效率和成果，但是由于部分软件模块采用外购方式，势必降低自身业务产品的附加值。除软件企业在SDP本身的技术等优势外，平衡电信设备商(尤其是低人力成本的中国电信设备商)自行开发的成本与外购间的收益是软件企业SDP战略推广需要解决的问题。

　　易观建议：

　　对于HP、BEA、Ubiquity、IBM、Oracle、东方通科技等软件厂商

　　明确自身和电信设备提供商（TEM）各自的优势领域，“有所为有所不为”，从电信设备提供商角度出发，分析电信设备商与软件厂商的优势领域合作，对其长期成本控制和灵活机动适应需求变化的好处，平衡各自成本、利润及长期收益；

　　优势领域中优先突出电信设备商尚未进入且进入门槛较高的领域，避免与电信设备提供商在其擅长领域过多的冲突；

　　预留电信设备商核心和敏感领域，避免过早主动权争夺，打消“与虎谋皮”顾虑；

　　从自身角度优先考虑合作的量，其次注重初期合作的利润和收益；

　　引导运营商强化其话语权，倡导网络各层各接口开放互联，避免以往电信设备商私有接口互联困难、“跑马圈地”问题出现，突出运营商网络与其他IT系统互联对提供新业务的重要性。

　　对于华为、中兴等国内电信网络设备供应商

　　权衡自行开发与外购的长短期利益，预期三年后在SDP领域行业变化的格局，提前进行技术储备；

　　IT应用并非自身强项，未来实现运营商网络与其他IT系统互通及业务联调需要打通两类系统。在此类软件企业强势、自身弱势领域开展合作，若短期利益双方无法平衡或长期利益无法明确的情况下，建议采取骑墙策略。

　　借助与国外优势SDP软件厂商合作之际，可以争取高端发达国家市场的突破和签单；借助软件厂商在IT应用领域的经验，加强自身在ICT融合领域的技能，顺应电信运营商向综合信息服务提供商转型的潮流，提高自身行业应用和泛在通信领域的积累。

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