新一轮路演开工 SAP大力拼抢中国中小企业市场

　　何建波 每日经济新闻

　　全球最大的企业管理软件供应商SAP中国公司昨日起展开今年的路演活动，从杭州的第一站开始，SAP将陆续深入深圳、青岛等城市，大力拓展中小企业市场（成长型企业），深入与该领域占据绝对份额的用友、金蝶等国内知名公司竞争。

　　据SAP中国区副总裁唐杰介绍，去年SAP全球总收入的70％来自大企业，公司制订的可执行目标是在2010年的时候将中小企业客户营收比例从30％提高到45％。

　　据了解，SAP至今已开发了全球500强中80％的企业客户，大企业的增长已经相当有限。近年来SAP与甲骨文等巨头都在加大对成长型企业的投入力度。唐杰透露，SAP已经在上线针对年销售额3-10亿元左右的企业ERP产品，正在目标客户中应用测试，预计明年一季度正式发布。

　　尽管SAP已经积累了26个行业的ERP（企业资源计划系统）解决方案的经验，但是SAP对于国内中小企业客户的发展还刚开始。唐杰称，今后将在国内建5-6个演示中心，计划三年左右，国内重点二级城市都将有SAP的办事处，尚不会深入县市级城市。

　　目前，SAP在中国有1000个左右的客户，而用友已开拓了超过50万家客户，金蝶也宣称达到40万家。

　　◆新闻延伸

　　SAP可能遭并购

　　SAP和甲骨文是全球最大的两家商用软件厂商。甲骨文在这个领域疯狂收购，其中花了2年时间强行收购仁科。近日，有最新报道称，在市场上传出甲骨文已经购买了竞争对手SAP8%的股份，但双方都没有做出回应。SAP的战略是通过收购中小软件厂商主要获得技术，而甲骨文的战略则通过收购获得份额，希望超过SAP。