四川长虹：与国美签订10亿元销售协议

　　昨日，国美集团召开“中国彩电发展战略研讨会”，国美集团常务副总裁王俊洲和四川长虹（600839）副总经理郭德轩在会议现场签订了2007年下半年的合作协议，国美将协助长虹共同完成10亿元销售额，并将包销长虹“量子芯”600型的全系列产品。

双方将各自制定考核机制，以共同完成今年下半年10亿元的销售目标。

　　国美加深厂商合作力度

　　双方宣布，长虹将把国美作为第一重要客户，为其提供优质产品和最优惠的政策；国美为长虹提供优质的展示空间、完善的销售网络和高水准的服务管理。王俊洲表示，在目前国产平板电视备受合资品牌冲击的压力下，国美愿全力支持以长虹为代表的中国平板电视的发展，在终端宣传、推广给予特殊的政策倾斜，尽快缩小国产品牌与合资品牌的差距乃至超过合资品牌。

　　郭德轩表示，双方的合作领域将不仅局限在销售方面，还将从销售渗透到更深层次的领域。双方的销售、服务、库存等多项信息系统将通过无缝对接实现资源共享，并共同制定市场营销策略、研发新产品，最终共同创造良性的运营模式和利润空间。

　　日前，国美电器筹集资金65.5亿港元，用于改变国美的营运模式，其中，40%的资金用于优化营运模式。除与长虹合作外，国美还推出了一系列改善厂商关系的具体举措。国美刚与海尔签订了年度100亿元的战略合作协议，还明确提出对海尔、西门子、索尼、飞利浦等厂商免收进场费。

　　国产彩电品牌欲夺回市场

　　业内人士表示，从今年1月份至今，合资彩电品牌与国产品牌的销售比例大约为6:4。合资品牌通过去年下半年开始的价格战，已牢牢占据了彩电市场的主流地位，今年一季度以及“五一黄金周”，国产彩电的销售情况也落后于合资品牌。在这个背景下，国产品牌与渠道的合作无疑更加重要。长虹与国美签订的新合作协议，显示了国产彩电厂家夺回市场的决心。

　　王俊洲认为，造成国产品牌落后的主要原因，是外资厂商从2006年下半年开始大规模降价，外资品牌与国产平板电视之间价格差距缩小。

　　业内专家分析，包括彩电在内的国产家电品牌在生产技术等核心竞争力上与合资企业还有一定的差距。长期以来，国产彩电阵营大多通过价格战，以牺牲利润的方式抢夺市场份额。合资企业从去年下半年开始大幅降价，迅速抢占了国内的彩电市场，给了国产彩电阵营有力的一击。国美与长虹、海尔等国内家电业巨头进行深度合作，是对中国自有品牌发展的有力扶持。

　　作者：杨志刚 中国证券报

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