缓解盈利压力　商业银行主动寻求异地放贷

　　在北京结束两天的业务学习之后，王行长没有立即返回长春，而是计划奔赴江苏。在那里，他已安排好跟几家企业和银行的负责人见面，寻找可以放贷的项目。

　　“希望此行能有所收获。”前日下午在上飞机前，他在电话里向记者笑称。

　　年以来，他一直考虑能到外地尤其是南方一些省份寻找机会。不过，他表示最好是银团贷款，“这样比较能控制风险。”

　　这并非一个单独的现象。记者在最近采访中发现，许多地方的银行正越来越热衷于异地贷款，并且向经济发达地区集中。江苏昆山当地的一家银行高管向记者表示，今年以来，他们明显感到贷款营销比往年困难的多。“为了推销贷款，我们不得不推出了奖励机制，这在往年是没有过的。”这位高管说。

　　据其分析，贷款出现困难一方面可能出于企业盈利状况趋好，自有资金充沛，另一方面则是银行市场上的竞争日益激烈，而来自异地机构的贷款则是重要原因之一。

　　来自央行广东分行此前的一份调查显示：截至2005年末，广东省21个地级市金融机构向外地企业授信余额为3103.9亿元，比2000年末增加2855.9亿元，年均增长65.8%。在这些异地信贷当中，来自股份制商业银行和外资银行的占据了绝大部分。

　　“现在的情况可能是，国有上市银行经过了去年的改制上市以来，受盈利压力驱使，也正在寻求主动出击。”一位业内人士向记者分析说。浙江宁波某国有银行一位信贷部人士向记者确认了这种说法。他表示，现在他们的业务正逐渐跨出宁波的范围，在外地寻找一些优质项目。

　　“竞争太激烈了。现在是一个优质企业一旦进入你这个地区，好多银行就会争着去上门营销贷款。”上述信贷部人士向记者说。另一方面，由于股改上市后，对于风险的强调，他们的贷款也日趋谨慎，对于围着银行转的企业反而不太放心。“所以主动出击就成为一种战略选择。”该人士说。

　　异地贷款催生了风险共但和利益共享。王行长向记者表示，如不出意外，他们可能会以参与行的身份参与一个项目。而对于单独的贷款，他表示，由于贷后管理比较困难，他们不倾向采取。

　　而江苏昆山上述当地银行高管也向记者称，在江苏范围内的许多银行（主要是中小银行）之间，现在开始盛行一种“资金买卖”。即信贷资产转让。“比如你的一个大客户有一笔非常庞大的贷款需求，但由于你的资本金比较小，如果直接操作，很容易就违反了银监会的规定，所以这种情况下，就可以进行资金买卖。”

　　上述高管向记者介绍说，这种情况下，对于拥有这家大客户的银行就会把上述贷款需求分成几次来操作，然后每做成一笔，先转卖给另外的银行，赚取一定费用，再做另一笔。“这样既能维护客户关系，还能把风险分散。”上述高管向记者称。

　　来自央行的贷款数据显示，今年1-4月份，商业银行新增贷款余额增加了1.8万亿元，超过今年计划的一半，再度创下最新记录。“没办法，现在贷款还是各家银行最主要和最赚钱的业务。采取营销后，我们的贷款业绩还不错。”上述人士向记者表示。（谢晓冬）