五星电器今年将新增25家门店

    □本报记者 杨志刚

    在与百思买合资1周年之际,五星电器总裁汪建国在高管会上为今年的发展定下基调。2007年,五星电器将继续追求运营质量和门店盈利能力,今年计划新增25家门店,“开大店、提升大店”是今年五星门店发展的核心思路。

    五星电器企划中心总监景星表示,五星在合资一年内,开店的数量并不是很多,主要注重门店的提升工作。在提升工作深入开展之后,五星在6月将新开9家门店,并将着重提升电脑、数码等3C类产品比重,同时保证传统大家电中高端产品的比重。

    新开的以大店为主

    五星今年将在已有的7个省份再新增门店25家,着重在浙江、苏南、安徽、山东开店,继续巩固在这些优势地区的市场份额。五星发展中心总监李春华表示,五星于6月新增的9家门店也位于江苏、浙江、安徽、山东几个省份。

    李春华表示,2007年五星的新开门店以大店为主,选址也多在省会城市的核心商圈。他认为,未来的家电零售市场趋势将是两极分化,旗舰店和核心大店的销售额会占到销售总额的60%左右,这种整合趋势需要加快旗舰店和核心大店的发展。

    据介绍,五星的140家门店中,旗舰店和大店的数量占总数量的1/3,但销售额却占总销售额的一半以上。目前,五星新街口旗舰店、山西路店、镇江店、常熟店等40家门店都是年销售过亿元的大店,是销售额和毛利的主要贡献者。

    业内人士表示,五星重点拓展旗舰店并发展3C产品的思路,与启动“3C＋旗舰店”计划的苏宁不谋而合。而国美认为二三级市场未来的消费潜力极大,因此在巩固旗舰店销售额的同时,也在大力发展二三级市场的标准店和超市店。

    加强和国际品牌合作

    与百思买合资以来,五星电器更加重视同国际大品牌的合作。五星电器执行副总裁徐秀贤认为,2007年一季度,五星可比门店大幅增长,重要原因就是同国际大品牌的合作以及销售结构(品类结构、品牌结构、单品结构)的改善。

    出于开发富庶的华东市场的共同目的,五星与大金、LG等高端空调厂家已经开展紧密合作。2007年一季度,在五星部分门店,日本大金空调部分型号的销售量排名已经跃居前三名。

    徐秀贤表示,与百思买合资一年以来,五星和国际大品牌进行了频繁接触,了解它们在中国的整体战略,今年五星还将和这些国际大品牌在产品规划、渠道策略、终端支持上加强沟通。

    重点发展3C产品

    3C(Computer,Communication,Consume)产品已成为各家电卖场争抢的主要利润增长点。徐秀贤表示,今年五星将重点发展数码、电脑、通讯等3C产品,2007年新开的卖场中,主营3C产品的门店将占到1/3以上。

    徐秀贤称,2006年3C产品的销售面积约为总销售面积的15%左右,今年3C产品的营业面积将有大幅增加,销售比重也将增加至25%-30%左右。五星将会按照这一思路,对各个门店进行产品调整,要加强中高端及新品销售,重点发展国际性品牌。

    目前,五星已经与诺基亚、MOTO、索爱、佳能、惠普等3C巨头建立了战略合作,富士、佳能等数码产品也在五星取得了不错的销售业绩。

    此前,五星在江苏的竞争对手苏宁启动了“3C＋旗舰店”计划,并推出了3C专营店“数字苏宁”,国美也正在逐渐铺开手机专卖店。业内人士指出,3C产品已成为家电连锁的主要竞争战场和新的利润增长点。

    百思买“撑腰”扩张

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    重点发展3C产品

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