共合网：正在崛起的凶悍广告帝国

　　■关注新势力■本报记者 赵明

　　共合网不是个能让人一眼看透的公司。

　　它有3块业务——时尚圈流媒体业务像分众，网上广告资源置换像阿里巴巴，广告信贷业务像典当。

　　这个以广告为主线，正在构建中的商业版图，目前看起来并不显山露水，但“狼性”十足——比分众覆盖面更广，比典当利润更丰厚，比阿里巴巴更野心勃勃。

　　挑剔的软银（成功投资雅虎、Etrade、阿里巴巴等）和鼎辉（成功投资蒙牛、分众、李宁等）在了解之后兴奋异常。

　　通常，VC投项目只有一个leader，其他公司跟投。这次投资共合网，软银和鼎辉2家都争当leader，最后都是leader。

　　通常，VC开出千万美元支票在业界已属大数，但这次，软银和鼎辉都留下“支票本子”，等着共合网往上面填天文数字——首轮投资和二轮投资一起做了。

　　“我们上海分公司和软银在一起办公，共用一个总机。”共合网合伙人、董事郭羽在和中国经济时报记者聊天时介绍说。软银在全球成功投资超过600家公司，没有哪家软银会如此关照。

　　一个精英团队正在构建一个凶悍广告帝国，假以时日，或将给业界带来惊诧。

　　黄金搭档

　　“投资人说我们这个团队是‘黄金搭档’。”——共合网合伙人、董事长林东和中国经济时报记者聊天时说。

　　共合网4位合伙人分别是：林东、郭羽、徐汉杰、周晓，4位都各有来头。

　　林东，全球销量最大袋装牛肉干食品公司绿盛集团董事长，有“中国牛肉干大王”之称；郭羽，中国互联网风云人物，1999年创办网游“边锋”，2004年2000万美元卖给盛大，其后创办天畅科技，运营“大唐风云”等4款3D游戏，今年5月以港币2．04亿元卖给香港财华社（8317．HK）；徐汉杰，2002年创办元泰典当行，2005年以4000万出售80％股份给大红鹰集团，2003年创办手机游戏公司联梦娱乐，2006年初以8000万美金出售其40％股份给monstermob；周晓，共合网CEO，此前为中国领带网CEO。

　　这4位的渊源是：郭羽是林东澳大利亚La Trobe大学MBA同学；徐汉杰是郭羽杭州师范大学中文系的师兄（当时，马云在该校外语系读书）；周晓是郭羽10几年的朋友。

　　今年年初，当4位一起飞到上海见到软银4位合伙人时，谈了20分钟，投资敲定。

　　与软银不同，鼎辉的4位合伙人分头来到杭州和4人见面，但结论一致——赶紧投钱！

　　时尚圈流媒体业务：

　　选“是”者生，选“否”者死

　　时尚圈流媒体业务，有点像分众，但比分众来钱。

　　分众是把LCD液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。

　　分众把屏放到楼宇，每放1块每年要付一定费用给写字楼；共合网每放1块屏，要和放置场所收1万块钱，每年都收。

　　乍听难以置信，放个屏还给他1万块钱？

　　道理一讲就明白：共合网有2个概念，一个是1：10资源置换，一个叫1公里营销。打个比方，你是一个知名餐厅，放到你店里1块屏（1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料），承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等10家场所，你每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的。这样的好处是，到这一带的任何一家店，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调；喝完酒想洗澡按摩，会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心……

　　加入这个“圈子”的好处是：客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。

　　这无法拒绝。共合网业务员敲开你的店门，跟你要1万块钱并放置液晶屏机柜，你如不答应，那么业务员告诉你，马上去你相邻的店（“店多成市”，一条街上的餐厅可能有三五家），不要钱放置屏幕，如果你隔壁不答应，那就去找第三家，给他1万块钱。你不答应的后果就是：1年的时间，在你的店周围1公里范围内，10余家店铺在播着你竞争对手的广告，他们一起联合搞活动、做促销……

　　该项业务在短短几个月时间，仅在杭州一地，已有2500家申请加入，签下了758份合同（也就是到手758万），液晶屏生产厂家一时供应不上。

　　“我们只想在1个城市放1000——2000块屏，犹如‘入党’，许多家在积极争取。”共合网CEO周晓说。

　　1家收1万这只是收入的一部分，每个屏每天可轮播30条广告，那额外20条的收入，是共合网的。

　　除此之外，液晶屏还可以插播其他付费商业信息。

　　广告信贷：我的地盘，听我的

　　广告信贷有点像广告典当，利润丰厚。

　　当今，广告公司为客户垫资情况普遍存在——即使你能够凭关系拿下一笔业务，但垫资也会压垮你。比如一个楼盘，在开盘前资金没有回流，但又需要广告投放拉动销售，如果垫资数目过大，怎么办？在以往，广告公司贷款可能性几乎没有。

　　现在，共合网联合浙商银行、中新力合担保公司推出了“广告信贷”。

　　共合网来进行风险评估，中新力合提供担保，浙商银行提供资金。当然，如果广告资源在投放过程中有了问题，广告合同可以交给共合网变现。

　　说起来抽象，周晓举例说，如果一个广告公司可以拿下繁华商业街区某大厦楼顶液晶屏广告位，需投资1000万元，而他只有600万，这时他可以找共合网做“广告信贷”——共合网觉得这个位置、地段，这块屏的广告能卖1000万，他就评估说可以放款，当然，业务往来的资金要先打到共合网。如果屏也建好了，而广告公司又没拉来广告，那共合网会把这块屏幕收回来，等于花了400万买了块1000万的屏，他可以800万卖出去，净得400万。

　　共合网不仅可以压广告公司，也可以压媒体或其他投放客户。周还拿楼盘广告举例：比如楼盘广告，可以投在《XX晚报》，也可以投在《都市X报》，共合网可以和《XX晚报》说，你给别的广告公司版面是8折，但你给我6折，如果你不答应，那在我这做“广告信贷”的广告公司的所有楼盘广告都会上《都市X报》。

　　“每个报纸都有自己的品相，如果绝大多数楼盘都上了《都市X报》，那大家看楼盘信息就会都上这个报纸，而一两家还投《XX晚报》的楼盘，自然因为没有效果而也会跑到《都市X报》，广告费降下来，广告公司也乐。”

　　共合网想在杭州1316家广告公司中选择30家，但现在排队等候“广告信贷”的已有120多家。

　　2006年，浙江广告市场有210亿，需要“广告信贷”的比例高达60％。

　　2006年全国广告市场经营额797．9亿，95％的广告公司认为资金是限制业务发展的瓶颈。

　　网上媒体资源置换：

　　把“防空洞”搞成“地下旅馆”

　　如果说婚介网站是撮合男女的，阿里巴巴是撮合做进出口贸易的，那么共合网网上平台就是撮合有闲置广告位资源的。

　　这一商业模式由郭羽与林东的一次偶然合作而起——绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”可以让玩家在游戏中下单购买真实商品，游戏里“绿盛牛肉店”场景也可玩家体验牛肉干文化。以此作为交换，绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源──所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。

　　这次偶然的合作催生了一个商业模式：“R＆V”模式——现实＋虚拟非竞争性联盟；催生了一个设想：搭建一个可以激活一切闲置广告资源的网络平台。

　　拿上面包装袋和网络游戏的结合来讲，一个绿盛就有几亿个包装袋，当100个绿盛把包装袋广告都放到共合网平台上来，那就意味着几百亿个包装袋广告资源。

　　如果有上千亿个包装袋呢？

　　在共合网这个大平台上，分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体，包装袋、饮料瓶、灯箱……

　　“有好的广告资源，成熟一类，可以纳入我们公司业务一类，让它成为单独的一块，独立运作。”周晓说。

　　阿里巴巴向会员收会费，共合网将来也会向在网上发布需求的会员收取每年1万的会费，会员可自己撮合成交，也可由共合网集中变现分成。

　　目前，共合网平台上已经有1000多家公司加盟，包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。

　　软银中国合伙人宋安澜评价说，共合网的商业模式在国外没有先例，属于中国原创。

　　目前，共合网3块业务已经在上海全面铺开，不日将进军其他城市。