百思买在华不参加“开店比赛” 业务模式成熟后大规模扩张

    □本报记者 孔维纯

    北美消费电子零售“老大”百思买昨日在上海举行的“百思买、五星电器合作周年庆”上表示,双方“第一年的婚姻非常成功”。

百思买集团国际业务首席执行官Robert A·Willett称,一旦百思买确认目前在中国的业务模式有六七成的把握是正确的,那将是大规模扩张的开始。

    去年年底,百思买中国内地首家门店——上海徐家汇店开始试营业。昨天会上百思买透露,徐家汇店销售额超出公司预期,其中来自手机、平板电视和笔记本电脑的销售业绩尤为突出。他们预计,徐家汇店有望在年内位列全球门店营业额50强。对于徐家汇店的盈亏,Robert A·Willett表示状况好于公司预期,假如抛开用于基础建设的成本,新店已经处于盈利状态了。

    目前,国美、苏宁等每年都以上百家的速度在国内开店。但百思买在蛰伏三年后出手收购五星电器,之后开出使用百思买品牌的首家门店,面对快速扩张的本土家电零售巨头,“慢郎中”百思买如何应对？百思买对此似乎颇有信心。

    Robert A·Willett 说,百思买进入加拿大市场时,市场占有率是零；5年之后,变成10％；收购当地企业,又带来了20％的市场。不过,百思买希望在中国“小心翼翼”地发展,谨慎地建立自身体系,而不是和同业进行“开店比赛”。等他们认为自己做对了,或者60％到70％是做对了,开店的速度会非常快。

    百思买还透露,计划在未来12至18个月中,在中国增开2至3家百思买自有品牌门店；五星电器将向二、三线城市进一步拓展其门店,其中包括云南。百思买在2008年年底在中国的销售总面积将超过46.5万平方米,今年年底预计为42.7万平方米。

    百思买亚太区副总裁、五星电器董事长兼总裁汪建国表示,合资后的五星电器从百思买学到的更多的是理念、方法、思想,五星电器不会换成百思买的牌子,两者“神似形不似”。他表示,中国家电零售业还处于同质化竞争的初期发展阶段。作为全球最大的电子零售商,百思买来到中国之后,带来了新的思维模式。虽然它目前规模有限,但国内竞争对手不应小视它。

    百思买是否还有其他合作或并购对象？Robert A·Willett表示,目前除了五星电器,百思买和国内其他家电零售商没有任何合作关系。

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