百万大单追逐投连险 账户和渠道成竞争焦点

    ⊙本报记者 卢晓平

    来自信诚人寿北京分公司的数据表明,今年1到5月份的投连险销售额,已经超过去年的两倍,而且出现了多张百万元以上的大单。

    而此前,今年1至5月实现保费收入已经超过去年全年的瑞泰人寿,相关资料也表明,百万元大单不是个例。

    权威的统计数据显示,2007年一季度,我国人身保险原保费收入1449.62亿元,同比增长17.8%,而投连、万能快速增长,保费收入分别为31.12亿元和183.1亿元,同比增长177.21%和60.16%。

    “投资连结险是一种将保险与投资相结合的保险品种。投保人的保费除一小部分交给保险公司,用作疾病、养老等保障费用外,其他大部分都进入投资账户由保险公司代为投资”,信诚人寿北京分公司总经理方志男介绍说。

    从去年底到目前,保监会已经发布了对9家保险公司设立投资连结保险投资账户的批复,其中包括：中美大都会人寿保险、中德安联人寿、中英人寿保险、海康人寿保险、联泰大都会人寿保险等。从账户数量上看,最少的设立了3个账户,有的设立的5个或者6个账户。信诚人寿的“运筹慧选”投连险,日前又新增三个账户,共可提供七个风险与潜在收益各不相同的投连账户给客户选择,成为目前国内市场上投连险投资账户最多的保险公司。

    为什么要开设七个账户？方志男解释说,设置更多账户,是为了更加细分投资的风险和收益程度,满足具有不同风险偏好的客户的需求,便于投资者抵御潜在风险,使保障收益稳中有升。

    另外在渠道上,多家机构增加了对于高端客户的开发。日前,花旗银行(中国)与中美大都会人寿宣布合作推出“财富精选计划(B款)”。此产品使花旗银行成为首家在京提供投资连结保险的外资行。意识到外资银行客户渠道资源的重要不仅是中美大都会,据悉,瑞泰目前在加紧开拓外资高端市场,目前已经签约一家台资银行,另外,与另一家位于上海的外资银行也签订了合作协议。

    瑞泰人寿副总裁段方晓也表示,将产品卖给外资银行的客户,是公司提升产品水平和质量,提高单位保单数量,提高公司投资收益水平的重要举措。

    市场分析,随着中国资本市场的持续向好,投资连接保险市场参与者还将扩大,但竞争将更加激烈。提高投资服务水平和客观的引导投资者,已经成为下一步市场拼杀的胶着点。