开发商自曝产业链 楼盘开发成本占房价两成

　　近日，一位在珠三角和广西、云南多年从事楼盘开发的房地产开发商坦言：“楼盘开发成本只占房价２０％，开发商能够拿到其中４０％的利润，余下超过４０％的利润全部被相关职能部门‘层层消化’掉了。”

　　这位姓蒋的房地产开发商自述了亲身经历的楼盘开发“灰色产业链”。

　　楼盘开发成本只占房价２０％

　　实际上，面积越大的楼盘，建筑成本越低，因为建筑商减少了很多钢筋、水泥、窗框、管道等费用，售价昂贵不过是迎合人们贪大求全的消费心理。

　　我从１９９２年就开始从事商品房建筑行业。当年每平方米的建筑成本价不过３５０元至４００元，房价不过１０００元／平方米至１５００元／平方米，建筑成本占房价的１／４，加上土地出让金，房地产成本价格也不过是房价的１／２至１／３。如今建筑成本比原来只涨了１００元至２００元，房价却比原来翻了好几倍，房屋成本只占房价不到２０％。

　　前些日子番禺包工头向媒体公布的商品房工程明细账，实际建筑成本是每平方米不过５７２元。这还是珠三角的价格，中西部省区的价格比这个更低，因为人工成本低很多。相比之下，中西部省区的人工费用只有珠三角的１／２至２／３，铁工为５元／平方米，木工是１０至１２元／平方米，泥工为３元／平方米，负责贴外墙瓷砖的人要２０元／平方米。

　　南宁、贵阳、成都等地的房价已经比上世纪９０年代涨了近１０倍，价格从６００至７００元／平方米，飙升到４０００元／平方米至８０００元／平方米，上万元的豪宅也为数不少。实际上，面积越大的楼盘，建筑成本越低，因为建筑商减少了很多钢筋、水泥、窗框、管道等费用，售价昂贵不过是迎合人们贪大求全的消费心理。

　　“招拍挂”消化了两成利润

　　实际上，土地“招拍挂”没有增加房屋成本，而“暗箱操作”成为房地产商降低成本的主要渠道。

　　土地价格、开发成本是不少房地产商向外宣称“价格上扬”的最大原因。实际上，土地“招拍挂”没有增加房屋成本，而“暗箱操作”成为房地产商降低成本的主要渠道。

　　“招拍挂”的项目一般分为３种情况：一种是规模较小的项目，在招投标过程中开发商可以通过“内部渠道”了解政府方面的土地价格“底线”、“上限”，与有可能参与的同行形成“价格同盟”。由一家公司竞拍下来后，其他公司共同建设，但楼盘销售价格参照周边楼盘价格抬高销售。一种是规模涉及几百亩土地的项目，土地连片开发就需要通过集体“围标”的方式来实现对土地的掌控，开发商往往事先做好评估部门、招投标审委会的“工作”，通过招投标“评估”方式，排挤一些外来的竞争者，通过打压对手、减少竞争压力来降低潜在的成本风险。还有一种是获得规划部门的“风声”，在未来的黄金地段抢先“圈地”的做法。如政府搬迁、城市发展规划等出台前夕，地方政府决策层尤其是“一把手”对城市发展的目标指向，成为开发商趋之若鹜的消息，一有风吹草动，房地产开发商就会连夜“跑马圈地”，因为这时候土地价格最低廉。

　　要获得这些消息、“搞定”这些职能部门，就必须“有酒大家喝”，从楼盘开发中拿出一部分利润，让包括评估、规划、拍卖、土地、政府等部门“分享”。我认真计算过，无论大中小型楼盘，要真正在当地站得住脚，至少要拿出两成左右的利润，通过请客吃饭、逢年过节赠送“购物卡”、假期组团旅游、支付出国考察费等方式来“摆平”这些权力部门。

　　土地“招拍挂”不但没有增加房屋成本，反而成为房地产开发商抬升房价的重要借口。表面上看土地价格很高，但分摊到每平方米的价格就很少，原来建设２０层高的楼盘可以建设到４０层楼高，成本降低了一半，房价却涨了１倍。

　　改规划＋乱测量＋滥用料＝高利润

　　修改规划、楼盘测量时与测评部门“互通有无”，施工中滥用材料，这些都是房地产开发商牟取高额利润的关键环节。

　　修改规划和楼盘面积测量是实现楼盘后期“利润增值”的核心，这部分利润超过２０％。只要有了前期到位的“工作”，规划建设部门不会对楼盘开发的层数、公摊面积、绿地面积进行认真测量，相关社会化的测量部门、评估部门因为面临市场竞争压力，在吃了一两顿饭之后，往往也对开发商房屋面积“跑冒滴漏”的行为睁一只眼闭一只眼。

　　滥用料也是利润实现的重要手段。钢筋、水泥、板材、管线等，只要有出厂合格证，平时很少受到相关部门的监管，这部分材料建筑商往往精打细算，恰到好处地在管线、窗框等不影响工程质量的环节上使用相对价格低廉的产品。这部分产品质检部门不像钢筋水泥等大宗商品那样高度关注。但由于数量巨大，所获得的利润也非常高。

　　四成利润为职权部门“埋单”

　　把余下４０％的“灰色开销”降低下来，返还给购房者。这相当于开价６０００元／平方米的房子，只需要３０００元／平方米至４０００元／平方米就能够买下来了。

　　“吃得下，吞得掉，消化得了，没有后遗症。”这是开发商与诸多相关职能部门“合作”的重要前提。

　　我们当然害怕审计部门查账，但比起酒店、宾馆等行业来说，建筑行业也最容易开账出资，从进料源头、施工环节上，就能够将一大笔“费用”消化掉。“借用”身份证登记来冒充员工数量、用工资“冲抵”开销、把日常成本做大……这些都是开发商“化解”灰色产业链的主要手段。

　　我认真算过这样一笔账：一栋楼盘开发下来，成本只占房屋价格的２０％，开发商能够拿到的利润占房屋价格４０％，还有４０％就是被各种“灰色开销”吞噬了。其实，只要地方政府和相关职权部门认真履行中央的政策措施，监管部门强化监管细节，我们完全可以把余下４０％的“灰色开销”降低下来，返还给购房者。这相当于开价６０００元／平方米的房子，只需要３０００元／平方米至４０００元／平方米就能够买下来。