富通亚太区CEO韩佑禄：暂不考虑注册本地法人银行

    ⊙本报记者 凌云峰 石贝贝

    从工银亚洲到海富通基金,从太平人寿到申能财务,乃至最新的盈科保险、荷银竞购案,位列世界500强的富通集团在中国给人的印象一直与“入股、并购”等字眼相伴。

    富通是以银行、保险著称的欧洲知名金融集团。在中国一直热衷于QFII、合资基金、合资保险等。富通日前却宣称 暂不考虑介入内地零售银行业务。

    在第二批本地注册的外资银行都即将开始经营全面人民币业务之时,富通金融集团亚太区CEO韩佑禄(Luc Henrard)依然表示：“我们暂不考虑注册本地法人银行。”

    那么,富通在中国将选择怎样的战略？富通中国下一步将剑指何方？《上海证券报》就此对他进行了专访。

    业务重点在能源、交通等领域

    《上海证券报》：为何不在中国注册本地法人银行？

    韩佑禄：我们在中国的成长,绝对不会采取廉价竞争的方式。我们的考虑有二：首先,要增加股东回报,其次,为客户提供有附加值的服务。对于我们而言,注册本地法人银行主要考虑内容在于：一、要不要做零售银行业务,二、要不要做私人银行业务。这些都需要非常大的规模,目前我们这两个业务在中国发展条件还不成熟,对股东的回报也有限。因此,暂不准备注册本地法人银行。

    《上海证券报》：富通的中国战略是什么？

    韩佑禄：我们已经与海通证券、太平人寿建立起合作伙伴关系发展资产管理和保险业务。同时,我们自身银行网络也成长的很快,目前已经拥有上海、广州两家分行和一些代表处。

    在中国,我们将发挥业务优势,将银行业务重点放在能源、大宗商品、交通运输和碳减排指标融资等领域。中国铝进口的10％、铁矿砂进口的15％的贸易融资是由富通集团提供。我们在上海建立了亚洲大宗商品贸易融资中心,在香港建立了碳资产、能源融资中心,在新加坡建立了交通运输融资中心。通过这三个中心,我们为中国、乃至亚洲客户提供服务。

    我们并不满足于向所有客户提供流动资金融资和简单理财产品,而是侧重于上述四大领域内的特色服务,以满足客户需求。 随后,我们会跟进为客户提供财富管理、资产管理和私人银行等服务。当然,这些跨部门、跨产品的服务和销售需要相当的积累和经验。我们需要对客户需求、产品和服务的复杂性、竞争对手等有深刻理解。最后,我们也需要强有力的团队支持。

    是否入股中资银行待定

    《上海证券报》：在中国,富通有何新并购和增持计划？

    韩佑禄：在香港,我们收购李泽楷旗下盈科保险98.6％的股份,为公司在亚洲的营运增加了300名员工和2000多名营销员。同时也并购了一家斯堪德纳维亚租赁公司在亚洲的分支机构。我们在中国的新进展是,与申能集团公司合资建立了财务公司,与中国出口信用保险公司签署不涉及股权的全面业务合作协议,这也反映了我们加强能源、大宗商品等方面业务的想法。

    《上海证券报》：之前你说富通在中国侧重批发业务,暂不考虑注册本地法人银行。那么,在零售银行业务方面,富通是否会考虑与中资银行结成战略合作伙伴的方式来进入？

    韩佑禄：让我用一个问题来回答你的提问：如果我成为中资银行的战略投资人,对富通的好处在哪里？简单来说,我们的任何举措都要对股东负责,为股东带来增值。

    目前,我们银行在中国市场的战略重点就是在能源、大宗商品等四大领域。我们在中国的网络基本能满足目前的业务要求,因此,我们将以现有银行网络自身的发展为主要成长方式。但是,中国是个非常大、并迅速发展的市场。我每个月都会飞回比利时,向总部报告中国的变化。也许,以后我们也会对中国业务进行调整；也会根据我们产品研发、销售等具体情况来决定是否入股中资银行。

    我们的保险业务在亚洲主要国家都有合资企业,在多数合资企业里我们都是小股东。在马来西亚,我们与Maybank建立服务合资协议,通过他们来销售保险产品。在中国,我们则主要通过与太平人寿、盈科保险等合作来销售保险产品。采取以上策略,主要是需要适应当地的政策和法律环境。

    “不能把鸡蛋放在一个篮子里”

    《上海证券报》：从去年年初到现在,中国股市增长达到了300％,如何以全球的眼光来看待目前中国股市的阶段性高位？你曾有多年投资和风险管理经验,对内地的机构和个人投资者有何建议？

    韩佑禄：我不能预测中国股市走势,因为对市场做出预测的人,很少能预测成功。

    首先,中国经济非常健康、可持续性非常好,中国股市会有非常大的成长空间。第二,目前中国股市的市盈率、市净率数值是过高的。长时期维持这种比率是不可能的。第三,我非常赞同中国政府针对股市采取的一些政策。如果中国股市下跌30％,受伤害最深的肯定不是专业人士和职业投资人,而是大众投资者,那些把退休金、房产压在股市上的人。

    对于个人投资者而言,不能把鸡蛋放在一个篮子里,需要把部分资金放在股市之外,以分散风险。

    此外,中国股市并不是很发达,还缺少足够的金融衍生产品。金融衍生产品是进行风险管理的工具,必须有足够的衍生产品出现,投资者才能对股市投资有更加丰富的决策。

    韩佑禄简历：

    韩佑禄自2007年起担任富通亚太区行政总裁。他亦是富通银行及富通保险管理委员会成员之一。在2001年至2006年,他集中精力于集团的企业层面,并专注协助富通建立一套内部风险、资金及价值管理架构,以评估集团整体资金状况及经济表现。

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