助力本土企业海外拓展 外资行创新企业解决方案

　　随着国内经济的持续发展，越来越多的本土企业逐渐与国际接轨，其中不少企业已在全球化贸易中获得了丰厚的回报，但也有企业走了不少弯路。《每日经济新闻》近日专访渣打银行（中国）有限公司现金管理及贸易部总监沈汉良先生，了解现阶段本土企业在全球贸易大潮中遇到的问题及解决方案。

　　记者：与国外企业相比，本土企业在现金管理和贸易融资方面有哪些特点？

　　沈汉良：像国外企业一样，不同的本土企业处于各自不同的发展阶段，有不尽相同的现金管理需求。整体而言，随着业务日益向海外发展，本土企业越来越需要高效、复杂的现金管理。

　　总体而言，本土企业现金管理正经历从分散化到集中管理、从人工操作到电子化的过渡，本土公司需要的金融服务正从基本的现金管理向集现金、贸易、供应链、外汇、利率等多个层面的更为复杂的金融解决方案过渡。

　　记者：渣打能为这些企业提供怎样的产品和服务？哪些具有国际先进水平和创新性？

　　沈汉良：考虑到很多本土企业需要在国内乃至国际市场建立先进的现金管理和供应链融资结构，渣打专门设立了中国企业部，了解本土企业的金融需求，为客户提供现金管理、贸易融资、环球市场以及供应链融资等一系列具有国际一流水平的服务。

　　从国际范围看，渣打在亚洲、非洲和中东地区拥有无与伦比的广泛网络，渣打为在这些市场拓展的国内企业提供量身订制的、无缝式金融服务。大多数本土企业都希望能够清晰了解和掌控自己的海外账户，渣打专门建立了基于互联网的付款和报告解决方案Straight2Bank，该项具有市场领导地位的电子平台集付款、贸易交易和提交报告于一体。此外，主机到主机的终端连接使企业可以在同一平台实时掌握所有账户状况。在收到指令的情况下，平台还可以从账户中直接付款并发出信用证。

　　记者：渣打现金管理及贸易融资业务能为本土企业解决哪些长期存在的问题？

　　沈汉良：渣打能帮助许多本土企业更好地了解海外市场。例如，如果某个中国公司希望拓展非洲市场，对这个市场有深入了解的渣打驻非洲同事会为该企业提供咨询，范围涉及外汇监管、账户结构、当地清算系统等多个方面，大大帮助我们的中国客户更好地了解当地的金融状况和信贷环境，从而帮助他们作出及时、正确的决定。

　　渣打凭借丰富的经验为企业提供咨询，确保其资金管理方案符合公司的长远发展战略，同时帮助他们施行正确的解决方案以满足现实及未来需要。

　　记者：渣打在现金管理和贸易融资服务方面有什么独特之处？怎样吸引客户？

　　沈汉良：渣打在业内也因履行承诺而受到称赞。2007年中国现金管理的权威调查显示，渣打被认为是在落实并确实执行对客户承诺方面做得最好的银行。此外，渣打还有一个优势，就是在很多复杂市场拥有广泛的网络，对于在这些市场开展业务的企业来说，拥有一个理想的银行合作伙伴至关重要。