美国经济将从中国投资中获益

　　邓玉珠

　　目前，在美国一直充斥着这样一种声音，美国的一些政客和工会指责中国带走了制造业的就业机会，并且认为美国巨额对华贸易逆差是由人民币汇率低估所造成的。

　　但在当今劳动分工的全球经济中，美国恐怕难以在贸易方面使其与中国的收支达到平衡，尤其是在它严格限制高技术产品对华出口的情况下。

　　5月份在华盛顿举行的第二次中美战略经济对话中，美国财政部长亨利·保尔森在闭幕词中总结说：“美国和中国都懂得，理顺我们的经济关系，不仅对我们的人民，而且对世界经济都至关重要。当它产生互利，导致生长、平衡与强大的全球经济的时候，那就是我们关系最好的时候。”

　　预期的互利是可能到来的，部分是由于中国正在积极努力把制造型经济转变为一个更为多样化、并能在瞬息万变的全球经济中进行竞争的经济。

　　美国经济将从中国投资中获益。它将为美国人创造就业机会，增加从美国企业购买的商品和服务，为美国各级政府增加税收。中国在美国投资也将有助于获得市场机会和市场信息，得到熟练的工人和管理人才，提高品牌知名度和利润。

　　如果双方都能获得如此巨大的好处，那我们还在等待什么呢？

　　事实上，在过去10年，已经有一些中国公司成功进入美国，不过，他们“走出去”的步伐还显得比较谨慎，往往是取得一个基地，然后再采取下一步骤。毕竟，中国企业至少在目前与成熟的商业经济打交道时，正处在一个高风险的位置，尤其是处在自家地盘以外的市场。

　　1994年，万向集团创办了万向美国公司。它从对美国市场出售该集团的核心产品滚珠轴承开始，发展到参与美国的汽车业和工业市场。

　　1999年，海尔集团建立海尔美国公司。它通过小冰箱的特定市场进入美国市场，并最终扩大到由零售商把一系列产品出售到美国各地。

　　比亚迪公司于1999年成立比亚迪美国公司。到2000年它成为摩托罗拉在中国的第一个锂电池供应商，随后利用在美国的立足进行市场扩张。

　　这些中国公司通过播种模式成功进入美国市场。它们或是获得一个主要客户形成一个基地，或通过特定产品进入市场，或扩大与增长到其他领域。它们冒着风险缓慢地进入了一个陌生的市场。中国要成功地走出去，这也是必须经过的一个过程。

　　不过，随着市场瞬息万变，中国公司现在需要一种比播种更为有效率的模式。这种新的做法可以称为“幼苗移植模式”。幼苗移植模式要求将已证明成功的产品或服务从一个地方转移到另一个地方，或从一个行业转移到另一个行业。

　　中国的种苗公司必须得到国外当地市场一个适当合作伙伴的保护，它能给中国企业提供眼光、援助和支持，使中国公司迅速适应新的国外市场。同时，一家中国公司要在幼苗移植模式中获得成功，潜在的市场应该够大、对竞争够开放，使移植的产品能够生根和成长。

　　成功移植意味着产品得到认知、接受、期待，并在其移植市场获得尊重和良好的销售。完美的幼苗移植机会来之不易，因为当地的主要玩家常常把新进入者关在外面来保护其市场。

　　一个目前对中国极好的移植机会的例子是30亿美元的测绘和全球定位系统设备的全球市场。全球测绘市场被3个最大企业———美国的T r im b le N av iga tion、瑞士的Le ica G eo sy s tem s和日本的Top con所控制。它们多次的购并活动一方面有助于扩大自己的产品线和竞争力，另一方面也关闭任何机会，不让新兴的中国厂商进入市场。

　　进入美国测绘市场，并最终进入世界市场的大门，可以通过一家或几家中国公司与仅存的几家美国独立玩家之一结成优胜团队来实现。这个当地的保护者可以帮助中国测绘仪器制造商通过幼苗移植模式进入全球市场。中国测量仪器制造商需要找到超越自己位置的方法，以向中国其他企业提供一个示范，而且他们需要尽快行动。幼苗移植模式是一项创新的技术，能够带来成功。

　　本文作者是总部位于芝加哥的贯中咨询有限公司执行董事