台湾大成集团副董事长韩家宸:台商北上

　　对台商来讲，1990年以前是要赚政策钱，1990年以后要赚机会钱，到2000年以后，只有赚管理的钱了。

　　中国大陆经济发展的热点区域由南到北，从珠三角、长三角到环渤海三角，现台商投资的热点区域也由此转到北方。

　　天津作为北方的工业重镇，以其独特的地理优势在环渤海经济圈城市中占有重要位置。日前，《环球财经》记者围绕台商北上的问题对天津市台湾同胞投资企业协会会长、台湾大成企业集团副董事长韩家宸先生进行了专访。

　　必须北上

　　《环球财经》：请您先为我们介绍一下台商在北方的发展现状。

　　韩家宸：台商对大陆的投资经历了三个阶段。第一阶段是在大陆的改革开放之初，那时投资区域主要是广东和福建，东莞和厦门都是台商集中的地方，这时台商的产业主要以制造业为主。

　　上世纪90年代中后期开始，随着长三角的经济开发，台商在上海、南京和昆山等地掀起投资热潮，这时的台商和在闽粤时的单打独斗不同，台商之间已经有了比较深刻的经济联系，出现了产业集聚的趋势。

　　最近几年，台商在天津、山东和辽宁都很活跃。投资速度快、资金量大、科技含量高，已经是资本密集型产业和技术密集型产业为主导了。

　　《环球财经》：就您的体会，北方吸引台商的主要因素有哪些？

　　韩家宸：首先，我想要说明的是，不要把大陆的南方和北方对立起来看。台商从大陆改革开放时进入大陆投资，最初的确是集中在广东的珠三角地区。当时除了经济特区的政策优惠、人们思想解放之外，台商都是从香港进入大陆，地理原因所形成的成本优势也是台商考虑的重要因素。事实上，在地域对台商的优惠政策上，北方很多地方的政策更优惠。

　　从经济发展的先后顺序上看，大陆的经济特区是经济试验，发展过程中出现一些变化是难以预料的，这种情况在后来的长三角开发中也曾出现，可以说是走过一些弯路，就大成集团来说，90年代在上海的浦东设厂，前三四年基本不顺遂，那时浦东还很偏僻。一个明显的例子就是零售企业八佰伴，他们用专用班车从浦西拉顾客过到浦东，顾客购物后再用班车送回浦西。当时就是这样的状态。后来我们就暂时撤出了上海。谁也没有想到，浦东发展竟然这么快。

　　现在看，很多机会失去了。所以，时间就是机会。现在环渤海经济圈的经济发展虽然比南方还有差距，但是我们看到了机会。

　　还有，眼光要放开。大成在上海的外高桥建设可停靠5万吨货船的码头，为的是走出去，走向国际市场。在环渤海经济圈，面对日本韩国的市场非常近，我们不能只把眼光停在大陆，我们还要追求更大的发展，而环渤海就有自己的地理优势。这就是台商如此大规模地到北方发展的原因。

　　赚钱更难

　　《环球财经》：北上的台商出现了那些变化？

　　韩家宸：以前的台商，集中在华东和华南，现在那里的市场已经趋于饱和了。土地人力成本都比较高。台商为什么向北方发展？一个近在眼前的原因是因为在华东华南，以前台商占有优势的行业已经逐渐被大陆企业占领。

　　大家都知道，台资企业最初集中于制造业，现在出现了一些变化，开始向餐饮等服务业和IT等高科技行业延伸。在高科技领域，台商的投资速度快，资金量也比较大，是技术密集型行业。来大陆投资的台商，特别是到北方来的台商，中小企业占了绝大多数。

　　而需要台协提供帮助的，往往都是做传统行业的中小企业。他们来大陆，困难比较多。我在台协做会长，主要是为中小企业服务。台商的大企业，在大陆的影响也比较大，生存能力已经很强了。

　　《环球财经》：那么，台资中小企业他们需要台协的哪些帮助呢？

　　韩家宸：首先，在所投资的行业的选择上，1995年以前，有台湾朋友组成中小企业的考察团过来，他们咨询我做什么行业好，我就告诉他们，要让老板本人来，亲自看一看，最好做你们最熟悉的行业。

　　当时对台商来讲，大陆的状态也令台商有信心。因为当时大陆的信息，资金，技术，无论从哪方面来看，都很缺乏，台商刚好能够发挥自己的优势。

　　2000年前后的时候，有朋友再问做什么行业最好的时候，我说，千万不要再做熟悉的行业了。为什么？因为制造业在大陆已经发展起来了，台商已经不占有优势了。

　　这时大陆人的资金比台商还要雄厚，先进的管理方法大陆已经学去了，而大陆的政府部门对台企的要求也比较高，台商在成本上付出得更多，在传统行业，台商竞争不过大陆的商人。

　　培育新优势

　　《环球财经》：大陆的企业怎样和台企竞争呢？

　　韩家宸：这个问题令人很头痛。我有一个台湾的朋友，在上海做PVC手套。他最近告诉我，他厂里的两个科长，辞职后就在他工厂的不远处开起了自己的工厂，产品也很出色，把很多生意都抢过去了。他们在台企里学到了技术，学到了管理，然后他们利用大陆本地人的雄厚资金，很快就成为老东家的竞争对手。而台商在竞争中往往处于不利地位。

　　所以，在台商投资的地方，经济发展了，这种发展是以台商失去优势为代价发展的。

　　《环球财经》：这可以说是人力成本提高了的具体表现。

　　韩家宸：大成认为，通过企业的本土化可以一定程度地缓解人力成本提高的压力。大成在天津有屠宰厂，有3000工人，每日要屠宰55万只鸡，设备非常先进。而我们非常注重企业的本土化，在人事设置上，协理以下基本都是大陆的员工，也有大陆的管理人员培养成熟后派他们到大成在东南亚的厂去工作。我们的愿望是也要让本地人富起来，这样台企也才有发展。

　　《环球财经》：面对大陆企业的竞争，台商实行哪些策略呢？

　　韩家宸：台商必须改变思维，承认这个现实。加强产品的科技含量，加强资金的运作管理，用这样的手段提高竞争力。我们用大成的饲料养出大成的鸡，再由大成的工厂屠宰。整个过程都由我们自己控制，这样我们的产品可以保证不含有抗生素和激素，能够满足国际市场对绿色食品的要求。严格的生产程序控制就是大成的优势。

　　日本是世界上最注意食品安全的国家，大成和日本的昭和制粉、太阳食品等大企业都有合作，他们对食品安全的严格要求值得我们学习。我们要支持他们的标准。现在，全聚德，肯德基等餐饮店所用的鸡肉和面粉全部或部分由大成提供。我们的发展越来越好。

　　《环球财经》：在投资环境上，您认为北方还有哪些提升空间？

　　韩家宸：我们希望当地的教育和医疗等基础设施能够完备。医疗和教育以及服务业也是台商投资的重要方面。地方政府吸引台商要有一个长远的规划，要着眼于产业的升级。一个五年的计划和五个一年的计划实施起来的结果肯定是不一样的。

　　文中醒目处：

　　韩家宸认为，面对竞争，台商只有换跑道，要走出去，企业才会有发展。但是总的来说，台商特别是从事传统行业的台商，面对大陆企业的竞争，优势已经越来越小了。