深圳开发商推购房VIP卡 制造楼市火热假相

　　从今年开始，随着房价的飙升以及房屋吃紧，深圳一些开发商相继推出了购房“VIP”卡，凡对一些即将开盘的楼盘有购买意向的顾客，只需缴纳3万到5万元诚意金就可获取“VIP”卡一张，届时购房就可享受一定的优惠。

　　房价一路上涨，房子已经供不应求，一方面是买不起房，一方面又有人扎堆买房。购房尊享VIP卡，半年多以来已经成为人们蜂拥买房的最佳“绿卡”。

　　购房VIP卡，最初起源于几年前深圳的一些高档楼盘或别墅，是开发商便于楼盘销售的一种促销方式。对于一些正在建设或即将开盘的新楼盘，开发商采取预交“认筹诚意金”的方式大面积炒房。

　　据了解，目前很多房地产中介在与开发商取得合作以后，往往先把房子握在手中，制造出各种消息吸引市民前来看房购买，并借机以房好屋少、办卡优惠等吸引人们办理“VIP”卡，而办卡不需诚意金的非常稀少，办卡人远超楼盘放盘数量的却在多数。

　　详细内容：

　　主持人(张羽)：现在大家对VIP贵宾卡已经不陌生了，这种贵宾卡现在很多服务行业，像银行、酒店、商场等等，这种贵宾卡是为那些身份尊贵或者信誉较好的客人，提供贵宾级特殊服务的，按理说它应该是少数人拥有的，但是在深圳有一种VIP贵宾卡不仅大量发行，而且几乎没它不行。

　　购房者：我们现在楼盘还在发售吗？

　　售楼人员： 8号开盘。

　　购房者：那我现在想要买房的话，我需要通过什么样的流程呢？

　　售楼人员：现在我们正在办VIP，如果你想买房的话，你就先去办一张VIP。

　　这是购房者小赵给深圳一家即将开盘的售楼处打的咨询电话，这里所说的VIP卡就是我们通常所说的贵宾卡，买房也得凭贵宾卡，还真不是这家楼盘独有的现象。

　　小赵：办理VIP卡的人有多少呢？

　　售楼人员：我们总共办理VIP卡的人有五百多个。

　　小赵：有五百多个。

　　小赵又拨打了另一个楼盘的电话。

　　小赵：现在发售VIP卡发售了多少张呢？

　　售楼人员：普通的七千多，高级的两千左右。

　　小赵按照网上公布的深圳刚刚开盘和即将开的楼盘，打通了11个电话，只有两家表示不用办理VIP。

　　购房者：想去那里买一套小型的房子，去看，看不到的，那时候房子还在建，还没有完全建好，大家都要认购一个VIP卡，你到时候才有选房的资格，才给你看房，没有VIP卡，你不可以去看房。

　　说这话的赵女士就曾经有过办理VIP卡买房的经历，那么买房就买房，为什么要办起VIP卡了呢？为了搞清楚这些VIP卡是怎么办的，到底有什么用，我们来到了一家售楼处，尽管四天后就要开盘了，来这儿办VIP卡的人还真不少。

　　售楼人员：买六套是可以，但是你们必须先办那个卡。

　　售楼人员：对对，所以说你让他现在还可以办，今明两天还可以办，在样板房间出来的话就没时间办了。

　　售楼人员：你办了这个卡的话才可能参加选房，你才有那个卡号嘛，到时候你当天来签到的时候，我们签到你的话才能签到你，你没这个卡根本就不能签到房权，这是其一，其二的话，你这样就可以享受很多优惠嘛。

　　隋笑梅记者：什么优惠

　　售楼人员：折扣优惠，要六号出来才知道，价格出来才知道怎么折扣，现在不知道怎么折扣。

　　这个销售人员让我们办的叫钻石卡。

　　隋笑梅记者：怎么办这个卡，我去办一个。

　　售楼人员：在这几个银行，你中行里面有存款是吧，只要有五万块钱以上的，明天你就拿到，明天你过来是吧，你就先到这下面去打一个余额签单，你说你在信义买房，他都知道，不用排队的，有专柜，然后你把这个单跟身份证一起带到售楼处找我就可以了。

　　售楼方之所以这么要求，就是为了验证购房人的资金实力和买房的诚意度。

　　售楼人员：然后就给你一张这种卡嘛，到时候你才有这个号嘛，然后选房那天的话，就叫到你的号嘛，你就进来选嘛，办了卡后天你就过来看样板房算价格。

　　据销售人员说，在此之前他们已经办了三千多张普通VIP卡了。

　　记者：那现在已经登记有多少了呀？

　　售楼人员：有几百个，六七百个。

　　记者：光钻石的就有六七百个了。那一共有多少套房子？

　　售楼人员：五百来套。

　　记者：那可是你钻石卡都已经七百多了，你正常的VIP的卡是多少？

　　售楼人员：正常VIP，现在是不能办正常VIP的了。

　　记者：已经不能办了。

　　售楼小姐：对，因为之前都是五月份之前吧，来的时候不用任何麻烦就去办卡，办了三千多张。

　　记者：那你办这么大量，对我们来讲有什么好处？

　　售楼人员：你说好处我都跟你说了，参加优先选房，享受优惠折扣嘛。

　　记者：那你说五百套房子，七八百人。

　　售楼小姐：那你不办是一点机会都没有，但是不一定就说办了六七百个都会买(的)的嘛。

　　深圳市房价上涨过快，最主要的原因就是供求关系严重失衡，往往是几千人盯着几百套房子，真是一房难求。按照这个销售人员的说法，办了钻石VIP卡就可以优先选房，又可以拿到折扣，实在是对购房人比较有利的做法，而对他们自己来说，大多办了VIP卡的人都是比较有诚意要买房的人，要也节省了很多通知和接待上的麻烦，这似乎是一个互惠互利的双赢，而事实果真如此吗？第一个值得怀疑的就是它的量，所谓的VIP卡给人的感觉是少数人拥有的特殊待遇，而我们去的这家楼盘，五百多个房号却发了三千多张VIP卡，钻石VIP卡也有七百多个，而其它楼盘也有类似情况。

　　小赵：当时我们可乐园有多少套房子啊？

　　售楼人员： 243套。

　　小赵：那当时办VIP卡的人有多少呢？

　　售楼人员：办了两千多张。

　　小赵：办了两千多张啊。

　　售楼人员：嗯。

　　这个叫星海名城的楼盘VIP卡的发放情况更加惊人。

　　小赵：那么我们现在还剩多少套房子啊？

　　售楼人员：两百套左右吧。

　　小赵：一共有多少套？

　　售楼人员：一共一千套左右。

　　小赵：我们现在VIP卡，又发了多少张呢？

　　售楼小姐：普通的七千多，高级的两千左右。

　　这么大的发行量，对VIP卡的持有者来说又有多少机会呢？

　　购房者：那个卡你办了，但是不一定你能够真正买得到房子，要等到那一天你在选，在办VIP卡的时候，那价格都是不清楚的。

　　记者：你的VIP大概排到什么位置，你看到你想要的房子了吗？

　　购房者：没有，我没有排到，我排的是一百多号。

　　那么销售方这么大量的发放VIP卡的目的是什么呢？我们先听听他们的说法。

　　林晓华深圳市众厦实业发展有限公司品牌总监：在深圳凡是由专业的代理公司，负责代理销售的楼盘，一般是普遍都会采用VIP这种诚意登记的形式。

　　虽然都叫VIP卡，各个楼盘对它的要求是不一样的，但大体上都需要资金上的认定。

　　林晓华：通过一个诚意金的表示，比如说他并不是要收这个诚意金，而是通过一个，提供一个你能支付能力的一个证明，来代表你的认购的一个诚意和能力。

　　我们这里要特别注意的就是“诚意”这两个字，自从国家明确要求在取得预售许可证才可以销售商品房之后，开发商只能采取预约登记的办法，但凡是来看房的人都可以留下姓名电话，这样很难判断出到底有多少真正想买房的人和有能力买房的人，而设了门槛的VIP卡，就能大体上知道有多少人是诚心买房的，这对开发商可非常重要。

　　林晓华：我们在市场运作中有一个供求关系的，这方面的考虑来讲呢，如果我这个产品要的人越多，或者说我某一个户型，某一个朝向，我意向要购买的人越多的话，价格肯定会上调，这个我觉得是可以公开这样想的。因为你供不应求的情况下，如果不抬升价格，显然就是说对开发商来讲，他也是觉得不公平的。

　　对于这一点，很多持VIP卡的购房人也是心知肚明。

　　购房者：你想一个楼盘它总共是几百套房子，他可以发出几千张出来，这样一个摸底，它就知道这个房子的价格，可能会有多少人需要它，有这么多人认购的话，我想它的价格就可以定位了吗。

　　购房者：其实就是摸底，我到底这个房子要开多少价位，你多少人能跟我交了钱，一千二(百人)我就给你开高高的，开两万(元)一百个人我就给你开一万，他肯定是这个嘛。

　　那么VIP卡的形式对房价的影响到底有多大呢？姜先生在一家房屋经济公司工作，他所在的公司就代理过几个楼盘的销售。

　　记者：那么这个楼盘原来你们预计要卖多少钱？

　　业内人士：我们开始对价格估计，就是卖到一万二，我们就相对比较满意了，我们当时是有一个价格提升的考虑，但是具体到哪个户型好卖，或者哪个户型性价比例最大，我们还是通过VIP这种形式，有效的达到了检验市场需求的目的，后来这个房型最后定价是一千八万元。

　　最后一万八的实际的这个销售价格，是当初房地产商想到的吗？

　　业内人士：这个在VIP认购之前，他还是比较保守，他认为一万二卖出去，他已经很满意了。

　　预计一万二的房子，卖出了一万八，这就是通过VIP卡方式摸底的结果，这还只是这家公司代理的一个楼盘，而其它楼盘的情况呢？

　　业内人士：不用VIP的话，第一个可能我们定价只能以周边二手房的价格作为参考，比如用二手房的20%作为上浮比例，用VIP的话，那可能我觉得上浮的比例会比较惊人。

　　记者：到多少？

　　业内人士：这个可能是很难判断，起码是30%到60%之间吧这个区域。

　　如此算来，那些拿着VIP卡买房的人，虽然在开盘当天会有一定比例的折扣，通常也就是95至98折，而他实际所花费的已经远远超过他所得到的优惠了。

　　宋丁深圳综合开发研究院旅游与低产研究中心主任：当我拿到VIP的时候，比如我拿的时候，我先心理预期比如说一万元吧，可能到真正发售的时候是一万二，然后给你打个几折，一万一，一万一比一万二是便宜了吧，但是比原来一万块钱还是涨了吧。

　　所谓VIP卡这个给人感觉少数人拥有，并且优先能得到特殊服务的待遇变得大众化了，也就是说这VIP卡实际上也只是一个符号，是变相预售房的方式了。

　　宋丁：其实是一个公开的秘密，VIP它是一个变相预售的一个办法吧，因为这个预售它是能够产生，对房地产商产生很大的，对他的价格拉升是一个很重要的一个支撑作用，但是政府在这方面调控很严格，所以他就采取了一些变通的办法，VIP也是这样一种办法。

　　业内人士：从总体楼价上涨来讲呢，它的主张作用是让整个社会去买单。

　　主持人：虽然VIP现象并不是深圳房价上涨的主要原因，但它确实已经损害了购房者的利益。买的没有卖的精，在购房者认同这种VIP贵宾卡的时候，本以为它可以提供更多的看房机会和优惠折扣，但实际它只是让购房者买的更贵的房子。由于深圳商品房供给严重紧缺，所以对于开发商这种行为，消费者只有无奈的接受。