最具创业能力群体的新机遇：当土鳖遭遇洋风投

　　　一方是中国资本最雄厚、最具创业能力的群体，也是中国目前最具草根精神的商人帮会，而另一方是带着世界流行桂冠的风险投资，当两者相遇，究竟是格格不入还是惺惺相惜呢？

　　中国著名网络运营商阿里巴巴今年酝酿在香港上市，一旦成功，则有可能成为中国最大的民营上市企业。

　　这只是风险投资青睐浙江商人的一个案例。前不久，一场浙商创业与风险投资论坛在杭州举行。一方是中国资本最雄厚、最具创业能力的群体，也是中国目前最具草根精神的商人帮会，而另一方是带着世界流行桂冠的风险投资，当两者相遇，究竟是格格不入还是惺惺相惜呢？

　　风投浙商，挖到金矿

　　尽管风险投资对于许多浙商来说，还是个新鲜的名词，但实际上，这个时髦的国际词汇早已经在这个最具创业能力的商人群体上结出了璀璨的果实。

　　10年前，著名的风险投资公司软银赛福基金在浙江与一家叫南都集团的公司开始合作，后来南都成长为浙江最大的房地产公司。

　　如果说这个投资还不算出名，那么软银对盛大的投资更体现了浙商的价值。这个基金投资到一个叫陈天桥的小伙子身上，他所领导的公司盛大最终在纳斯达克上市，成为一度的中国首富。

　　软银在浙江的投资非常著名，比如说它是UT斯达康的股东，同时软银又投了阿里巴巴。软银赛福基金首席合伙人阎焱说，浙江是我们在中国最为钟情一个省，尤其是浙江人的“脑袋”更吸引我们，浙江人极为聪明。在整个浙江省的经济中，民营企业扮演巨大的角色，占到国民经济90%以上，这是在其他省份所没有的。更为重要的是浙江人对企业，对商机的悟性，有可能在中国所有省份中间是最好的。

　　对于投资浙商，今日资本总裁徐新深有同感：“我们投的企业家中，好像浙江的企业家都非常争气，赚钱最多好像都是浙江的，这不是刻意的，最后的结局就是这样的。投网易丁磊，他是浙江宁波人，我们在那个案例里赚了八倍，还投了中华英才网的CEO张建国，我们赚了800倍，他也是浙江宁波人。还有1995年的时候，投了娃哈哈的宗庆后。我们觉得浙商一定是有某种特质，让我们作为一个投资者会有这么好的回报。这个特质第一非常务实，还有一个很讲诚信。”

　　风投看好“土鳖”

　　对于风险投资为何看好浙商，风投又更希望投怎样的企业家，今日资本总裁徐新分析了三种人：一种是国际跨国公司出来创业的CEO，一种是“海归”，还有一个是本土的企业家，也就是“土鳖”。

　　徐新说，对于国际跨国公司CEO出来创业，他们有很明显的优点。第一他们非常懂得用系统和文化来管人，有很好的职业操守，又会讲英语，但他们不足是成本太高，年薪太贵。当然最关键不足的地方，他们是走格子的人，不是画格子的人。

　　第二个是海归。海归改革开放以来出去了70万人，回来30万，30万里面大部分是打工，只有少部分人是创业者。这些人学习模式很强，特别擅长到国外学习然后到中国复制，但他们一个明显缺点是离开国家时间长，有一个本土化的过程，经验需要积累。

　　第三种就是民营企业家，风险投资非常看好他们，特别是中小型的民营企业家。原因很简单，他们有非常好的市场感觉，完全靠自己能力生存下来，生命力非常强，有着超强的学习能力，还有一个就是民营企业家非常有上进心，都想做第一。

　　当然不足的地方是民营企业家什么都靠自己管理，他们一直是自己的老板，从来没有董事会，不知道怎么和董事打交道。第二个不足是不会讲英语，跟外国资本打交道是要吃亏的。再一个缺点就是民营企业家太喜欢多元化，这就有了风险。

　　风投浙商、潜力无限

　　而实际上，即使没有现在具有洋背景的风险投资，浙江长期以来还是靠自身的投资意识成为全国创业投资最活跃的地区之一。

　　浙江省中小企业局局长吴家曦说，众所周知，浙江从一个“资源小省”迅速发展成为“经济大省”，根本原因是快速发展与壮大的民营经济和中小企业。一直以来，浙江经济社会保持持续快速稳定增长，中小企业贡献巨大。但中小企业缺资金仍是个普遍问题，像浙江这样中小企业占全省企业99%以上的省份，中小企业“融资难”的问题仍然十分突出，尤其是直接融资占的比例不到10%。

　　吴家曦认为，浙江风险投资前景非常看好。目前，浙江省拥有40万多家中小企业，其中1万多家为高新技术和科技型中小企业，去年全年实现高新技术产业产值4000多亿元、高新技术产业增加值946亿元，分别增长20%以上，新产品产值率达到11%。在全国最具成长性中小企业500强中，浙江共有105家入围，占总数的21%，名列榜首。

　　越来越多的浙江企业采用IPO的方式实现资本扩张的目的，上市企业总数近140家。估计在未来的二三年里，还会有100多家企业陆续出现在境内外的证券市场。据统计，2006年底浙江省中小企业贷款余额为10995亿元，比年初增长12.9%；小企业贷款余额4704亿元，增长28%，占全国总量的8.8%；全省金融机构不良贷款率1.5%。

　　浙江中小企业的快速发展和良好的金融生态环境，吸引了众多国内外机构纷纷到浙江寻找合作伙伴，使浙江省风险投资发展趋向活跃，培育了一批知名高科技企业，对缓解小企业融资、扶持中小企业尤其是高新技术企业发展起到了积极的作用。目前，浙江省的风险投资公司和相关中介机构超过30家，风险投资资本30多亿元；累计投资项目近500个，累计投资金额达16亿元以上。

　　“下一步的问题是我们应该怎样为风险投资创造更好的条件。”吴家曦说。

　　“土鳖”期望分羹风投

　　去年在浙江千岛湖开了一个国内CEO的峰会，当时许多浙江的民营企业家听到风险投资时，一个激烈的辩论开始了，要不要风险投资，为什么要风险投资？

　　今年，在浙商大会上再召开这样的论坛时，许多浙商已经表现出了浓厚的兴趣。当然，不要简单地认为这些商人想引进风险投资，他们感兴趣的还有一个是：“浙商可不可以也搞风险投资？”

　　阎焱认为，浙商长期以来形成的民间资本确实具有风险投资的特质。他认为浙商发展成为中国最强大的商帮，除了他们的勤劳勇敢和对商业的敏感性外，还有一个特殊的地方，就是在浙江很多民营企业早期发展过程中，有很多的人扮演着风险投资者的角色。浙江很多民营企业相互之间把钱集中起来，在需要资金的时候互相借贷，这在民营企业的发展过程中，发挥了至为重要的作用。

　　专家认为，浙江发展离不开浙江的民间资本，从内涵来说，也是风险资金的一种，只是形式上不如风险投资那么规范。据不完全统计，目前浙江暗自流动的民间资本达到6400亿元，如此庞大的资金流为浙商创业提供了有力的金融支持。

　　浙江建龙钢铁投资有限公司董事长张伟祥不服气地说，浙商为什么不扮演投资家的角色，为什么这钱要让国际风险投资赚去呢？第一代浙商在制造业上创造了辉煌，第二代、第三代浙商应该有能力资本运营上成为新的战略家。

　　吴家曦认为，风险投资被称之为“科技创新的助推器、创新经济发展的源泉”，美国微软、IBM，诺基亚电讯、苹果电脑这些国际著名企业，从风险资本中获取了事业成功的“第一桶金”。因此，能否建立健全风险投资机制，是能不能推动和创建浙江创新型省份的动力问题，也是中小企业能否建立和形成促进科技创新的长效机制，实现转型发展的关键问题。本土风险投资机构要充分借鉴和吸收各国风险投资发展的经验和教训，加强与国际、海外风险投资机构的合作，博采众长，形成符合市场发展规律、具有本土特色的风险投资制度和运行机制，培育优秀风险投资团队，加快浙江风险投资行业的发展。