龚德泉：宝光药业发展战略研究

　　龚德泉：各位领导、各位同学下午好，我是来自四川成都051班的龚德泉：。四川宝光药业股份有限公司总经理。说到宝广药业很多人可能不太熟悉，因为这几年来医药行业是处于联动，从国家药监局原局长郑筱萸局长被判死刑以来，制药企业面临整体的战略突破，与外资相比我们有很多需要反思和深思的，特别是战略方面。

全国有6000多家药厂，这6000多家药厂相当于美国一家药厂的销售收入，6000多家药厂一年的研发经费的投入是不到60个亿，而美国“惠特”公司一年的研发费用投入是80亿美金。所以，整个中国的制药企业是在生存的边缘、生死边缘挣扎。

　　宝光药业是一家上市公司，它既属于宝光科技又属于宝光集团的公司，说宝光集团很多人不认识，但是宝光集团在2000年以六个亿的资产收购了20亿资产的四川郎酒集团，药业也是宝光集团主要的产业。我们在外部环境比较恶劣的前提下怎么样实现战略突破，这里和大家做一些交流。宝光药业集团一年产值大概两亿，在全国医药的一百强大概是5.7亿，全国有80%的药厂的销售收入规模不到5000万，97%的药厂的药品全是仿制药，中国的FDA一年批的新药大概10000个，而美国FDA一年批的新药大概1000个，中国大量的是仿制药，里面有一些是改剂型，所以这种情况下要突破是很难的。另外一个角度谈，我们医药行业投入四千亿做改造，几乎把所有的流动性资金全部固化，变成钢筋水泥，大家创新的后劲是很差的，这种情况下，大家靠低水平、低质的品种竞争，中国的药厂几乎全靠回扣打天下。在这种环境下怎么生存呢？

　　而且中国医药企业还有一个问题，投入四千亿，现在产能利用率不到40%。很多完全是浪费掉了，在这个前提下，这个局长应该杀。宝光药业在前几年对战略一直很模糊，跟风，人家怎么做我们怎么做，人家给回扣我们也给回扣，人们做低水平的品种，我们也拼低价。后来发现这样做下去的话，整个公司是没有发展的。所以近期我们提出了三点战略规划，是以公司未来为主要的策略。今天我想和大家探讨一下宝光药业的竞争战略。

　　一般战略学家把竞争分为三个层面：第一是低成本、第二是差异化、第三是集中。低成本很难，一个公私要做到低成本，它的市场份额不高的情况下降低成本是相当难，所以导致出了很多假药。中国可能有一万个药厂在做假药，但是这个假药不是说我们吃的东西是假的，它买的原料是真的，但是没有批文也是假药，国家是这样界定的，它进货渠道不一样也是假药。这种情况下大家为了降低成本而做假药这个风险是很大，所以国家在大力治理和整顿这个环境。宝光药业一年产能大概接近10亿，而现在我们只有2亿，我们怎么样降低成本呢？相当难。包括固定费用包括折旧都上千万，这种前提下要把现有的品种提高很高的销售收入也是很难。我们想低成本战略是公司的长期、持久的发展战略。这是中国制造业应该遵循的目标，走低成本的战略，低成本的战略是规模化，所以我们考虑走OEM，就是代加工。目前和四川一些小药厂大概有10个品种代加工，如果一年做三千万的话，我可以做到三千亿的加工，这是降低我的成本。第二为保健食品做加工，药品生产企业的标准肯定比食品好，跟保健食品做加工，加工的品种三年以内可以做到五个亿。

　　第二是差异化战略。就是依靠创新的技术，提供给市场上没有的品种，这是相当难的。中国的创新技术，做药品来讲很难，这块是宝光药业和很多中国制药企业的梦想。我们选择的突破点，差异化战略是我们长期的战略，我们选择以中药作为突破点，因为我们和外国相比比西药、比化学药物是很难得，只有走中药这条路，但是中药还有很多不标准，疗效模糊或者疗效不认可的概念，所以中药的创新药必须做到西药的水平，这是宝光药业在差异化战略上实施的一个方向。我们和北大十家和香港一家公司一起探讨中药有效部位里提取有效成份，提取化学成份在做这样的项目，总投资两到三千万，估计三年以后能够上市，一个治疗肝病的品种。

　　创新药物依靠核心技术这个战略突破不是一天两天的，至少是三年以上宝光药业的发展战略，我们把近三年主要发展放在集中发展上。把我的眼光、市场聚集到一个领域里。哪个领域是我看中的我就努力做，我们砍掉了70多个品种，就锁定某个专业，把这个专业做大做强。一个专业做成规模是很难的，因为它的市场是比较小的。所以我们做了很多分析、研讨，也请教了清华的老师。后来我们发现妇科领域是可以突破的。西医里面妇科疾病很多是没有办法的，我们选择了以中药的妇科作为我们的突破。现在我们公司有三个品种，近三年我们准备推十个以上的妇科品种，加上原来的3个，就是13个品种，如果一个品种做5000万，妇科专科可以做到五亿以上。我毫不客气的讲，如果妇科专科做到5个亿，肯定是中国的妇科的第一品牌，我打造的不是产品的品牌，我打造的是专科品牌。妇女的每个系统的疾病全部囊括。现在中国妇科只有产品品牌，比如说洁尔阴，一年就是两个亿。宝光药业从竞争战略来讲从三个方面考虑，一个是低成本，二是创新，近期的现在我们考虑的是聚焦某个市场某段时间实现集中的、低成本的，提供给对手更多更好的产品。