怡宝吹响进攻全国市场号角 破冰省外重点水市场

　　我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一，每年20%以上的增长速度让众多水品牌竞相争妍斗艳。多年来只依靠华南大本营与纯净水单一水种“征战”的怡宝，今年终于开始吹响进攻全国市场的号角，其西进、北伐、东拓的外省开拓策略正在强势行进当中。

　　省外重点市场破冰

　　在中国饮用水业界中有“南天王”之称的怡宝，一直以来都着力于华南市场的深耕细作。1998年，怡宝曾试图进军湖北、广西和四川，却没有取得预想效果，此后一直慎言扩张。2006年初，怡宝股东华润正式提出希望其加快发展速度，并向全国扩张。于是，在进行了大半年的市场调研后，怡宝今年初正式启动“走出广东”计划，出击省外重点市场。

　　到目前为止，怡宝的销售网络已经在全国撒开。在华南地区涵盖广东、湖南、福建等主要省份；在西南则以四川、重庆、海南、广西市场为重心；而在华北市场则以北京、华东和南京为主战场。同时，怡宝的产品也辐射到香港、澳门及东南亚等国家地区。怡宝走向全国号角越吹越响。

　　据悉，在西南，运营成熟的成都市场，怡宝的瓶装水的市场占有率近30%，桶装水的市占率约12%，原在高新区的旧厂已经不能满足市场需要。于是，怡宝投资近一亿元在成都双流地区建设年产量五十万吨的新厂，该厂能满足未来三年对四川省内主要市场的辐射需要。在北京，怡宝在早期调研中发现，北京瓶装水市场容量巨大，但市场秩序混乱，低价水和假冒水较多。目前，怡宝的销售团队已经在北京安营扎寨，瓶装、桶装水已经开始上市销售。而在南京为中心的华东市场，江苏省的包装水市场规模不大，而桶装水的普及率还较低，大有前景，怡宝也已站稳脚跟，锐意进取。对于此次一直是一个强势区域品牌的怡宝来说，此次开拓全国市场是经过深思熟虑的。

　　怡宝市场总监周亦农曾表示，有竞争才能有进步，才能促进市场的良性发展，怡宝仍然会按照自己既定的目标和策略发展，不会受到任何影响。怡宝有近20年做水的专业经验，有品质保证；有背靠华润的雄厚资本支持；有依托华润系庞大的华润超市的分销系统。最为重要的是：怡宝有强大的市场和销售团队，品牌推广、媒体宣传、产品分销、渠道整合是怡宝的强项，是其在华南成功的基石，也是进军内地的信心所在，更同样是赢取达能系的“王牌”。

　　稳居中国饮用水前三甲

　　怡宝近几年一直保持高速增长，销量、销售额的增长都超过30%，远高于行业的增长。按中国饮料协会的统计数据，到2006年度，销量已超过82万吨，其2006年的产销量跃居全国前三甲，打破了中国饮用水行业多年不变的格局，这也预示着怡宝从一个区域性品牌跻身全国主流品牌。

　　根据中国饮料工业协会提供的资料显示，中国饮料工业协会主评的中国饮料工业十强至今已举办10年，怡宝就有9年连续以一个区域品牌的身份进入只有全国大品牌才能进入的——中国饮料工业十强，并排名年年跃升，今年已是第二次晋身前三甲，与娃哈哈、农夫山泉成为中国包装饮用水行业“第一集团军”。

　　数据表明，怡宝在国内仅在深圳、广州、成都三地设厂，属典型的区域性品牌；娃哈哈、乐百氏、农夫山泉均在全国各地建有相当数量的水厂，属全国性品牌。从水厂数量销售和区域来分析，怡宝是最少的。但从产销量来看，怡宝产销量在全国仅少于娃哈哈、略少于农夫山泉，全国排名第三。

　　对于此次怡宝冲进全国三甲，怡宝相关人士表示，怡宝既是标准的制定者，也是标准的超越者，做产品首先是质量过硬，尤其对做水而言，多年来，怡宝的质量是非常过硬的，这也是怡宝在市场“安身立命”之本。

　　“三主线”助力成就品牌价值

　　产品价值的大小，同时取决于产品的一般价值和附加价值。在产品质同质化程度较高的情况下，产品附加值的作用就越大。对于饮用水这种技术含量并不是很高的产品，如何在同类产品中脱颖而出，赋予产品独特而鲜明的个性？怡宝的品牌策略独特鲜明而富有成效。

　　怡宝相关负责人表示，怡宝在做品牌推广时有三条主线：一是“信任，你我的怡宝”；二是以大众体育为主的“体育营销”；三是以公益活动为主轴的回报社会。

　　“信任”是怡宝品牌的核心价值。从“你我的信任，你我的怡宝”到“信任你我的怡宝”的广告语的演变，可以读到怡宝品牌信任之旅的概貌。

　　围绕着“信任”，不管是日常的市场推广，还是重大的公关活动中，能不能增加消费者的信任度便成为怡宝品牌推广的重要目标。通过“疯狂足球”、“CBA篮球”，怡宝积极赞助体育事业，倡导全民健身活动，成为体育营销的典型案例；通过“保护白海豚，保护70%的水世界”等环保活动，让怡宝的环保形象深入人心；通过捐赠希望工程，一个富有爱心、具有很强的社会责任感和使命感的品牌形象已经悄然建立。

　　怡宝相关负责人表示，一个有肩负行业使命、具有社会责任感的企业，在消费者日益觉醒的今天，一定不能以恶意炒作作为企业的战略和支撑点，一定要面向未来，以为消费者提供健康的产品为己任，推动行业的健康发展，与负责任的主流品牌、渠道、消费者等开创多多赢的局面。

　　事实证明，这是一条正确的品牌发展之路，产品的高品质，为信任打下坚实的基础，信任的品牌内涵在持续的市场推广中日渐丰富和延伸。随着信任的深入人心，怡宝也开始享受丰收的喜悦。

　　“百所图书馆计划”牵动社会各界

　　自公司成立以来，怡宝作为公益事业的积极拥护者，一直以其健康而极具社会责任感的形象出现在社会与媒体的面前。

　　今年怡宝支持公益事业的主题是“怡宝百所图书馆计划”，并于上月16日正式启动。该活动走进60多个社区，面对10万个家庭，在社区现场开展图书募集工作，号召全民开展“1本书+1瓶水”=100所图书馆“的公益活动，呼吁公众捐赠旧书，为山区贫困学校奉献爱心。此次举措，再一次印证了怡宝关注社会，提倡人文关怀的品牌形象。

　　自活动开展以来，在社区得到了居民的广泛支持与赞誉。与此同时，在怡宝公司内部，员工爱心捐赠的热情也丝毫不减。据此次活动负责人介绍，截止到目前，所募集书籍累计突破5000册。日前，“怡宝百所图书馆计划“启动暨首批图书交接活动正式开始。怡宝将凝聚了怡宝全体员工以及社会各界的爱心的1500多本书、两台电脑和文具捐赠到大埔县枫郎镇石圳小学。

　　对于今年的“怡宝百所图书馆计划”，怡宝相关负责人表示，做回馈社会的公益活动，这不光是怡宝，是所有的企业做到一定的规模和层次，从社会赚取了很多的利润，就要开始考虑回报社会了，这是所有的企业应该具备感恩的心，也是我们应该肩负的社会责任。

　　“我们考察了广东及周边的贫困山区，当地中小学生除了珍贵的课本，基本上没有课外读物可以阅读，这个年龄又是人的一生启蒙教育的阶段，我们希望可以尽我们的微薄之力，在城市里收集一些书籍，整理成册帮助贫困山区建立图书馆，百所只是一种宣布，我们希望不断的将这个活动做下去，在信任你我的怡宝、体育营销的品牌基础上，增加了回馈社会的内涵，是我们今年的重点。”该负责人表示。 (来源：信息时报)