可口可乐启动“深度陈列”计划 让产品无处不在

　　“我们目前在中国已经建立起100万个销售终端，年产销量达到10亿标箱，我们的目标是3－5年内在中国建立起300万个终端销售点，让可口可乐无处不在。”7月23日，在结束可口可乐进入中国80周年庆典之后，可口可乐太平洋集团副总裁包逸秋透露了雄心勃勃的以“深度陈列”为核心的终端营销计划。

　　当天，可口可乐公司在上海东方明珠电视塔下以身穿可口可乐红色T恤、手持瓶装可口可乐的百名消费者组成一幅中国地图的方式，庆祝可口可乐从1927年开始进入中国至今的80年里取得的辉煌业绩，并表达对中国市场的信心。已经在中国总投资超过12亿美元的可口可乐在中国大地上建立起30家装瓶公司和36家工厂，其中第36家工厂7月18日刚在江西动工，一座投资额达8000万美元的全球创新技术中心和中国总部大楼也于上周在上海奠基，预计2008年完工。“我们对中国市场的投入和对销售领域的拓展将进一步提速。”担任过5年可口可乐（中国）有限公司总裁的包逸秋表示。

　　包逸秋透露，可口可乐拓展市场将以“深度陈列”为重点，具体地说就是要重点发展有冷饮设备的渠道，以可口可乐制订的详细陈列规则进行终端展示，让消费者能够近距离地感受到可口可乐的魅力，同时，销售代表将与终端进行更紧密的接触与沟通，达到可口可乐形象的提升与销售量的增加。在实施手段上，除继续强化与沃尔玛、家乐福等全球性零售终端，麦当劳等全球性快速食品终端的合作以外，可口可乐下一步还要加强中国本土的连锁渠道，包括地方连锁渠道的拓展，并重点开拓酒店和航空市场。“我希望在国内高档酒店的餐饮渠道和小酒吧里能供应可口可乐，飞机上不仅提供大包装的碳酸饮料，而且能销售小包装、冰冻的产品，包括果汁饮料，如2004年上市的美汁源果粒橙等。虽然这两个渠道对销售量贡献不大，但能给消费者以很好的体验。”包逸秋说，“目前可口可乐每天有100万个销售终端直接面对消费者，在3－5年内，这样的终端将扩大到300万个”。

　　刚刚履新90天的可口可乐（中国）有限公司总裁戴嘉舜表示，中国目前已超过日本成为可口可乐仅次于美国、墨西哥和巴西的全球第四大市场。在过去的5年中，可口可乐在中国的市场增长率平均达到16%－17%。“扩大营销网络将是可口可乐的工作重心之一。”戴嘉舜表示。

　　作者：吴厚斌