江苏通润 产品议价能力强

　　本报记者李巍

　　即将登陆中小企业板的江苏通润工具箱柜股份有限公司董事长、总经理柳振江7月25日在网上路演时表示，江苏通润将以此次A股发行为契机，抓住世界制造产业向中国转移的机遇，扩大产能，增加产销量和出口量；同时继续加大研发投入，利用新材料、新工艺、新技术不断提高产品档次，扩大高档工具箱柜和专业工具箱柜的市场份额和占公司产品的比重，进一步增强“通润”自主品牌在国内和国际上的知名度和影响力。

　　江苏通润是国内工具箱柜行业的龙头企业，并正在主持制定行业标准。柳振江说，江苏通润地处经济发达的长三角地带，长期从事金属制品业，近年来效益稳步提高，产品销售额和出口额稳居行业首位，目前已完成OEM到ODM（OriginalDesignManufacturing，生产商为客户提供产品设计及生产，产成品以客户的品牌出售）的转化过程，正逐步向OBM（OriginalBrandManufacturing，生产商进行产品设计及生产，产成品以自有品牌出售）发展。通润品牌在国际市场具有相当的知名度，自有的天狼品牌也主要以一级批发的方式开始拓展国内市场。

　　目前江苏通润设计理念先进，设计能力强，独立的研发团队平均在10天即可将客户的口头概念需求转化为具体产品，设计能力在国内同行业具有明显优势，年开发新产品达80余种，这令国内其他厂家在新品研发方面基本处于跟随地位。新产品从开始设计到生产出产品仅需30－50天，准时交货率始终保100%，竞争优势明显。

　　江苏通润是国内最早进入钢制工具箱柜行业的规模企业，产品系列较全，基本涵盖了国际工具箱柜市场的所有产品，市场定位中高档产品，主要销往北美及欧洲地区。根据海关资料统计，公司出口产品约占行业出口总额的25％左右，预计未来出口额将保持20%－30%的增长。目前，公司拥有五大系列一千多个规格的产品，公司产量、销售量、市场占有率、出口量、产品质量等综合指标均排名全国首位，可以承接国际一流采购商的大规格、大合同价值的订单。

　　由于在技术开发、市场竞争力、产能建设、质量功能等方面取得了发展先机，目前江苏通润已与华特罗、丹纳赫、意大利贝塔等国际知名厂商建立了稳定的长期合作关系，客户数量由2004年的412家增长到2006年的745家。公司正在对客户进行有意识的分类选择，引导客户之间逐步形成竞争机制。柳振江称，已经形成的庞大客户群使公司在产品议价上掌握了较大主动。

　　出众的产品议价能力使江苏通润有效化解了人民币不断升值、原材料价格持续上涨、出口退税率下调等不利因素，取得了良好的经营业绩。公司近三年单位产品销售价格增长速度高于销售成本增长速度，产品毛利率逐年提高，近三年利润增长了250%，进一步巩固了龙头地位。而由于行业成本提高，国内生产企业面临洗牌，一些小型企业可能退出市场，江苏通润由于产品附加值高，规模效益明显，正好借此机会进一步扩大市场份额。（中证网） 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。