恭城水果销得畅

　　本报记者 李红梅

　　７月初，广西恭城瑶族自治县大岭山村“红面桃子”把树枝压弯了腰，整个山坡上都是摘桃的人，山下村前到处停着收购桃子的车辆。村民陈立德说，村民的桃子都卖光了。村干部介绍，这不是今年特有的现象，２０多年年年如此。

　　“今年全县水果产量近５０万吨，人均水果产量、面积、收入均居全自治区第一，水果不难卖。”恭城县县长奉海峰介绍说。

　　政府助农：结构优，流通畅，品牌亮

　　恭城处在广西的东北部，上世纪８０年代，恭城农民开始种植桃、柑、橙、柚等水果，并逐渐形成一定规模，农民收入逐年增多。但２００１年由于周边县市纷纷种水果，恭城的水果遭到冲击，价格下挫。虽然没有烂市，但有不少农民开始怀疑，种水果还有没有前途？经调研发现质量不高、结构不合理是受到冲击的主要原因。

　　提高农民技术水平，改善果品质量，优化种植结构，提高加工水平，打造水果整体品牌，恭城连出“五拳”，探索建立果业生产、销售新模式。随之，恭城建立了一套无公害标准化生产技术体系，并开始对农民进行大规模的种植技术培训，并由政府出资打造恭城水果的品牌……而今，恭城水果产销两旺，走上了健康之路，全县先后出现了柑橙村、月柿村、柚子村等水果专业村近百个，并被国家有关部门授予“全国生态农业示范县”、“全国无公害水果生产示范基地县”等称号，“恭城椪柑”、“恭城月柿”、“恭城沙田柚”等品牌也相继走进消费者的心中。

　　产量上去了，质量上去了，但年产近５０万吨的水果，放在哪里都是不小的数目，更何况是在只有２０多万人口的西部县。怎么卖？恭城党委、政府采取了一系列措施推动建设农产品流通服务体系。

　　记者注意到，在恭城不少乡镇都有“水果流通信息站”，县里也专门设立了水果流通办公室，由公安、法院、工商部门抽调人员组成，专抓水果流通工作，并向社会公布电话，随时接受咨询。“有了困难知道找谁能解决，心里踏实多了。”一位果农说。

　　为促进水果销售，恭城还通过召开水果销售洽谈会，让买家与果农面对面；培植营销队伍、重奖销售商；组织人员开着水果销售“大篷车”，一路北上打市场。

　　为提高果品的附加值，分散鲜果市场风险，恭城还引进了汇源集团、大连汇坤等近１０家农产品加工企业。现在，仅这些企业就能“消化”１０多万吨水果。

　　“基层政府在社会主义市场经济条件下抓农民增收，要把更多的精力用于搞好公共服务，把更多的工作融于农业生产的过程之中，这才是助农增收之道。”奉海峰说。

　　协会接力：卖得快，卖得好

　　“我刚从越南推销水果回来，今年行情不错。”平安乡北洞源村村委会主任陈宜雄笑着对记者说。北洞源村的农民人均收入近５０００元，整个村的水果销售总量占全县的１／７。１９９９年，村里成立了水果销售协会，设生产技术组、包装加工组、市场营销组３个专业小组，分别承担产、供、销３个环节的服务，共有９６名会员，与县信用联社、汇源集团、福建水果精品包装袋生产商开展了业务合作。

　　陈宜雄是协会的会员之一，属于市场营销组，除了照顾果园里的果，其余时间就到处打听水果销售的消息，到外地甚至国外察看市场行情。目前，平安乡７０％的水果都是通过协会销售出去的。

　　果协信息灵、技术力量强、流通门路广，通过带动、辐射农户或与农户结成利益共同体，已成为连结小规模生产与大市场的“金纽带”。现在，２００多个水果销售协会中的１万多名骨干，带领３万多名农民，串村走巷、走南闯北做好绿色水果销售工作。水果协会捆绑作战，县信用联社将他们的最高贷款额度提高到５万元，并将会员贷款利率下调１０％。而今，恭城月柿、沙田柚、柑橙，已经远销日本、韩国、美国等国家。

　　“我们已经买了４台电脑，请了市里的专家来讲课，还要上网卖水果。”陈宜雄描述了美好前景。