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数码相机进入微利时代 商家掉包原装电池牟利

  编者按:数码相机已成为众多消费者关注的焦点,随着其销量的大幅增长,与之配套的电池也开始大批量涌入市场,数码相机电池市场日显混乱之势。数码相机电池市场有何混乱?其质量、性能还存在哪些问题?如何进一步加以规范?消费者又如何正确选购数码相机电池?本报从今天起推出关注数码相机电池系列报道。

  “往好里说,不管是行货还是水货,数码相机原装电池和假冒原装电池,也就一半一半吧。”一位在数码相机市场经营多年的经销商告诉记者。

  记者调查发现,目前,数码相机生产领域虽然没有摆脱暴利的影子,但对于广大终端经销商来说,数码相机销售早已进入了微利时代,一台售价2000元~3000元的中高端产品,其净利润大约在100元左右。在这种竞争态势下,许多习惯于前几年从每台数码相机中赚取20%以上利润的经销商开始动起了歪脑筋,纷纷把眼光集中在数码相机随机附带的礼品、原装电池等配件上,尤其是原装电池,由于原装电池的利润要远远高于一台数码相机本身的利润,不少经销商将相机中的原装电池掉包,借以销售假冒电池,以便从中渔利。在数码相机领域,靠卖配件,尤其是靠卖假冒电池配件挣钱已成为行业内的一套潜规则。

  竞争残酷电池配件做手脚

  “必须先考虑出货,许多时候我们甚至只能低于成本价出货,没办法,就为了完成销售任务。”代理佳能、奥林巴斯、松下、卡西欧等多个数码品牌的济南数码渠道经销商周先生告诉记者:“有的品牌厂家只给我们5~6个点的利润空间,但我们很多时候都往外贴点放货,有的时候放到8个点甚至10个点,也就是说,倒贴机器成本的2%~4%往外卖。目的只有一个,完成厂家制定的销售任务,争取更多的销售返点、市场支持等等,每台机器的最终利润基本上也就保持在100来块钱。”

  根据此前记者对北京天津河北山西等地经销商的调查,绝大多数经销商的实际情况和周先生所说的一样。为了完成厂家制定的销售任务,争取返点,有的经销商甚至低于成本价12个点往外出货。

  记者调查还发现,许多上游生产厂家根据一些调查机构提供的并不准确的市场资讯,错误地判断了数码相机市场的发展速度,从而制定了过于庞大的销售计划。“我们真的也很累,每个月的任务量都在变,为了完成销售任务,疲于在各个城市与每个经销商周记者调查还发现,许多上游生产厂家根据一些调查机构提供的并不准确的市场资讯,错误地判断了数码相机市场的发展速度,从而制定了过于庞大的销售计划。“我们真的也很累,每个月的任务量都在变,为了完成销售任务,疲于在各个城市与每个经销商周旋。尤其在月底的时候,为了任务量,不停地请经销商吃饭,不得不答应一些经销商许多关于广告投放、店员奖励等等市场支持的要求。”某品牌华北地区负责人无奈地告诉记者。

  在这种情况下,下游经销商为了更快地更新库存,往往忍痛割肉,甚至低于成本价销售。当然,许多经销商为了维持自己的利润率,利用消费者对数码相机知识,尤其是电池知识的欠缺,纷纷在原装电池等配件上做起了手脚。

  据了解,一块假冒原装电池与真正的原装电池之间的差价高达100元~200元,有的高达300元以上。经销商往往将掉包出来的原装电池单独出售,获取比销售数码相机本身更高的利润。

  移花接木黑你一把是一把

  许多消费者在购买数码相机等产品时,往往很自然地产生“物美价廉”的需求,形成了砍价的消费习惯,却常常忽视了“买的没有卖的精”这一市场定律。“对我们经销商来说,只要往狠里砍价的消费者,都是对数码相机真实的市场行情缺乏了解,也是最容易对付的。”太原经销商姚先生毫不掩饰地告诉记者:“这种消费者往往只是看过一些网络报价,甚至有的只是道听途说,就拿出在菜市场砍价的精神,跟销售人员谈价钱,这其实反而很清楚地告诉销售人员,自己就是菜鸟。”

  面对此类消费者,不良经销商往往利用消费者急于砍价、图便宜的心理,用一些小礼品做诱饵,在原装电池等重要配件上玩猫腻。

  “其实绝大部分消费者根本就不知道怎么去鉴别真假原装电池。因为从表面来看,数码相机销售之前都是带密封包装,电池和机器是分开包装,而且都是当着消费者的面打开,许多消费者就错误地认为不可能掉包,其实将一块那么小体积的原装电池掉包,对每一位销售人员来说,都是很容易做到的。在检查包装内机器、产品说明书的时候,在很短的时间内,就可以掉包。”

  水货横行电池掉包成“规则”

  权威数据显示,2006年,国内数码相机市场突破500万台,但数码相机市场的水货比例到底有多少,目前尚没有一家机构提供准确的数字。不过,据记者对国内北方多个省市的调查所了解到的情况分析,部分品牌水货的比例已经高到了惊人的程度。

  记者在调查中发现,不论行货还是水货,产品本身包装中附带的电池都是原厂原装电池。只不过由于水货本身的市场地位不合法,不可能提供全国联保,经销商在销售时往往也只承诺店内保修,因此,经销商在水货产品中掉包电池就更加无所顾忌,并且在业内几乎成为潜规则。

  “不管怎么说,水货的进价远远低于行货,这个获利空间足以用来应付消费者砍价,因为绝大多数终端经销商都是行货、水货掺着卖,那些打着‘假一赔十’口号的十有八九卖的就是水货。”石家庄经销商陈先生告诉记者:“从市场情况来看,很多消费者为了省钱,默认甚至完全接受水货。因为水货也可以在店内保修,所以原装电池掉包的问题就比较容易遮掩,更加不易被消费者发现。”

(责任编辑:王燕)
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