数码相机进入微利时代 商家掉包原装电池牟利

　　编者按：数码相机已成为众多消费者关注的焦点，随着其销量的大幅增长，与之配套的电池也开始大批量涌入市场，数码相机电池市场日显混乱之势。数码相机电池市场有何混乱？其质量、性能还存在哪些问题？如何进一步加以规范？消费者又如何正确选购数码相机电池？本报从今天起推出关注数码相机电池系列报道。

　　“往好里说，不管是行货还是水货，数码相机原装电池和假冒原装电池，也就一半一半吧。”一位在数码相机市场经营多年的经销商告诉记者。

　　记者调查发现，目前，数码相机生产领域虽然没有摆脱暴利的影子，但对于广大终端经销商来说，数码相机销售早已进入了微利时代，一台售价2000元～3000元的中高端产品，其净利润大约在100元左右。在这种竞争态势下，许多习惯于前几年从每台数码相机中赚取20%以上利润的经销商开始动起了歪脑筋，纷纷把眼光集中在数码相机随机附带的礼品、原装电池等配件上，尤其是原装电池，由于原装电池的利润要远远高于一台数码相机本身的利润，不少经销商将相机中的原装电池掉包，借以销售假冒电池，以便从中渔利。在数码相机领域，靠卖配件，尤其是靠卖假冒电池配件挣钱已成为行业内的一套潜规则。

　　竞争残酷电池配件做手脚

　　“必须先考虑出货，许多时候我们甚至只能低于成本价出货，没办法，就为了完成销售任务。”代理佳能、奥林巴斯、松下、卡西欧等多个数码品牌的济南数码渠道经销商周先生告诉记者：“有的品牌厂家只给我们5～6个点的利润空间，但我们很多时候都往外贴点放货，有的时候放到8个点甚至10个点，也就是说，倒贴机器成本的2%～4%往外卖。目的只有一个，完成厂家制定的销售任务，争取更多的销售返点、市场支持等等，每台机器的最终利润基本上也就保持在100来块钱。”

　　根据此前记者对北京、天津、河北、山西等地经销商的调查，绝大多数经销商的实际情况和周先生所说的一样。为了完成厂家制定的销售任务，争取返点，有的经销商甚至低于成本价12个点往外出货。

　　记者调查还发现，许多上游生产厂家根据一些调查机构提供的并不准确的市场资讯，错误地判断了数码相机市场的发展速度，从而制定了过于庞大的销售计划。“我们真的也很累，每个月的任务量都在变，为了完成销售任务，疲于在各个城市与每个经销商周记者调查还发现，许多上游生产厂家根据一些调查机构提供的并不准确的市场资讯，错误地判断了数码相机市场的发展速度，从而制定了过于庞大的销售计划。“我们真的也很累，每个月的任务量都在变，为了完成销售任务，疲于在各个城市与每个经销商周旋。尤其在月底的时候，为了任务量，不停地请经销商吃饭，不得不答应一些经销商许多关于广告投放、店员奖励等等市场支持的要求。”某品牌华北地区负责人无奈地告诉记者。

　　在这种情况下，下游经销商为了更快地更新库存，往往忍痛割肉，甚至低于成本价销售。当然，许多经销商为了维持自己的利润率，利用消费者对数码相机知识，尤其是电池知识的欠缺，纷纷在原装电池等配件上做起了手脚。

　　据了解，一块假冒原装电池与真正的原装电池之间的差价高达100元～200元，有的高达300元以上。经销商往往将掉包出来的原装电池单独出售，获取比销售数码相机本身更高的利润。

　　移花接木黑你一把是一把

　　许多消费者在购买数码相机等产品时，往往很自然地产生“物美价廉”的需求，形成了砍价的消费习惯，却常常忽视了“买的没有卖的精”这一市场定律。“对我们经销商来说，只要往狠里砍价的消费者，都是对数码相机真实的市场行情缺乏了解，也是最容易对付的。”太原经销商姚先生毫不掩饰地告诉记者：“这种消费者往往只是看过一些网络报价，甚至有的只是道听途说，就拿出在菜市场砍价的精神，跟销售人员谈价钱，这其实反而很清楚地告诉销售人员，自己就是菜鸟。”

　　面对此类消费者，不良经销商往往利用消费者急于砍价、图便宜的心理，用一些小礼品做诱饵，在原装电池等重要配件上玩猫腻。

　　“其实绝大部分消费者根本就不知道怎么去鉴别真假原装电池。因为从表面来看，数码相机销售之前都是带密封包装，电池和机器是分开包装，而且都是当着消费者的面打开，许多消费者就错误地认为不可能掉包，其实将一块那么小体积的原装电池掉包，对每一位销售人员来说，都是很容易做到的。在检查包装内机器、产品说明书的时候，在很短的时间内，就可以掉包。”

　　水货横行电池掉包成“规则”

　　权威数据显示，2006年，国内数码相机市场突破500万台，但数码相机市场的水货比例到底有多少，目前尚没有一家机构提供准确的数字。不过，据记者对国内北方多个省市的调查所了解到的情况分析，部分品牌水货的比例已经高到了惊人的程度。

　　记者在调查中发现，不论行货还是水货，产品本身包装中附带的电池都是原厂原装电池。只不过由于水货本身的市场地位不合法，不可能提供全国联保，经销商在销售时往往也只承诺店内保修，因此，经销商在水货产品中掉包电池就更加无所顾忌，并且在业内几乎成为潜规则。

　　“不管怎么说，水货的进价远远低于行货，这个获利空间足以用来应付消费者砍价，因为绝大多数终端经销商都是行货、水货掺着卖，那些打着‘假一赔十’口号的十有八九卖的就是水货。”石家庄经销商陈先生告诉记者：“从市场情况来看，很多消费者为了省钱，默认甚至完全接受水货。因为水货也可以在店内保修，所以原装电池掉包的问题就比较容易遮掩，更加不易被消费者发现。”