首季飘红联想宣称将全球出击

　　本报记者 饶宇锋

　　　杨元庆透露，过去两年的时间，联想将更多的精力放在了原有业务的改善上。随着整合的完成，现有业务已经走上了稳定增长的轨道。现在是时候向中国以外的市场大量扩展消费业务的时候了，而它们将给联想带来持续稳定的增长

　　8月2日，履新不过22天的联想首席财务官黄伟明交出了自己上任以来的第一份答卷，数字让人兴奋。

　　就在当日，联想集团在中国香港发布了其第一季财报，由于商用PC市场需求增长强劲，净利润比去年同期增长11.8倍，远远超过分析师预期。

　　财报显示，在截至6月的第一财季，联想净利润达6684万美元，是去年同期521万美元的12.8倍，远远高于此前路透财经调查的分析师3200万美元的平均预期。本季度销售额为39.26亿美元，同比增长12.9％。每股盈利0.78美分（基本）及0.74美分（摊薄）。毛利率为14.9％，比去年同期的14.3％略有增长，比上个季度减少0.3％。截至6月30日的净现金储备为13亿美元。

　　对于近期正陷入流言漩涡的联想集团来说，业绩的高速增长无疑是平息外界猜测的最好办法。久未露面的联想董事会主席杨元庆在接受媒体采访时也显得十分激动。“这是我们收购IBM个人电脑业务之后首次获得了按年增长达到了双位数的销售额。”杨元庆说。

　　杨元庆认为，“并购IBM PC业务两年来，通过制定正确的战略和有力的执行，联想的业绩开始呈现可喜的增长势头。我们已经成功地完成了整合过渡阶段，这个并购可以被看作是一个成功的并购。”

　　业内分析人士认为，自上一季度联想美洲业务首次盈利以来，该公司已走出低谷，显示出上升趋势。不过有分析师担心，联想可能与戴尔陷入更为激烈的价格战。

　　流年不利

　　事实上，两年来联想整合IBM PC的过程并不让人乐观。2006年12月，柳传志在接受美国《商业周刊》采访时表示：“最危险的时期还没有过去。”

　　2007年春节刚过，IBM就抛售联想股票兑现10亿港元，引发了外界对于联想的担忧。

　　进入3月，联想又不得不宣布在全球召回20.5万块笔记本电池。但电池提供商三洋随即发表声明，导致联想主动召回笔记本电池的事故，起因在于一个特定机型的笔记本电脑的电池组受到了猛烈的外力撞击。三洋只承担部分召回的成本。全球采购的联想无奈地吃了哑巴亏。

　　而更让业界感到意外的，是一向给人持重印象的联想管理团队在吸收了众多国际化因素之后也传出了高层不和的传闻。5月底，联想元老马雪征的黯然离去让外界对于联想集团的质疑达到了顶峰。

　　即将离去的马雪征看上去忧心忡忡，她直言不讳：“美国的形势最令人担心。我们在这个市场面临强大的价格压力。我们多次提到的供应链问题使情况更为复杂——我们创造了需求，但却未准备好去满足这种需求。”

　　先前统筹联想全球供应链建设的刘军的一番话，验证了马雪征判断的严酷。年轻的少帅在离任前表示，整合联想与IBM PC供应链的困难比想象的要大得多。他说：“过去的半年是我职业生涯里最刻骨铭心的半年。”2006年9月份，刘军就以脱产进修的名义将执掌供应链的帅位让给了前戴尔副总裁杰瑞·史密斯。

　　联想集团领导层对遭遇困境的反思，并非偶然。跨国并购的确是一条荆棘丛生的路。

　　咄咄逼人的对手

　　与此同时，竞争对手的咄咄逼人也让联想的当家人感到了压力。

　　在成为全球最大的IT公司之后，来自惠普的压力显得无处不在。甚至在联想的大本营中国，惠普与联想笔记本电脑份额的差距也在不断缩小。

　　曾经的老大戴尔，在被联想频频挖角而元气大伤之后居然开始专研联想看家的本领——分销。

　　当然还有宏碁，据说当年IBM曾经主动找到宏碁讨论并入的可能性，被深入研究后的宏碁拒绝了。而今天宏碁在美国表现非凡，已经直逼联想的市场份额。据Cartner预测，2007年底，宏碁很有可能取代新联想成为三甲之一。

　　这一切显然是联想无法忍受的，特别是这些竞争对手对中国市场的蚕食。

　　巩固中国

　　不出人们意料，2007财年第一季度的财报中，来自于大中华区的营收达到了15亿美元，同比增长14％，在总营收中达到了惊人的39％。联想在大中华区的PC销量增长速度超过了行业平均水平。

　　而就在近日，联想中国展开了连番大规模的“突击行动”。

　　7月16日晚，联想集团突然宣布推出价格只有3999元的笔记本电脑，一举突破一线厂商的4000元“警戒线”，随即引发连锁反应，包括华硕在内的众多一线品牌纷纷跟进。

　　8月2日，联想集团发布了新农村战略，同时推出了针对农村市场的新一代圆梦电脑，其中一款电脑的售价更是达到了惊人的低价1499元，业界一片哗然。

　　“率先开发新市场，是联想在中国的成功之道，我们从来都是这么做的。一旦看清楚就去大胆开发，不去计较短期的投入能不能获得回报。农村市场将成为我们未来最重要的增长点。”联想大中国区CEO陈绍鹏在接受记者采访时表示。

　　价格连创新低不仅让业界感到震惊，包括联想内部员工对于此次连番动作同样感到突然。

　　“与以往的市场活动不同，这两次都是至上而下的动作，包括我们在内也只是提前一天得到消息，这表现了联想高层的决心。在中国，没有人也不允许有人能跟得上我们的速度。”一位联想内部员工告诉《财经时报》。

　　“作为联想的母基地和集团利润最可靠的提供者，联想绝对不允许对手有任何的反击机会，而价格永远是联想在国内最有力的武器。”资深分析师程宏认为。

　　全球出击

　　在收购IBM PC业务之后，新联想受人诟病最多的就是国外业务的持续低迷，而这样的局面现在也开始得到改善。

　　杨元庆透露，过去两年的时间，联想将更多的精力放在了原有业务的改善上。随着整合的完成，现有业务已经走上了稳定增长的轨道。现在是时候向中国以外的市场大量扩展消费业务的时候了，而它们将给联想带来持续稳定的增长。

　　从2006年准备放弃IBM品牌开始，联想就宣布要在全球复制联想的双业务模式。而经过一年多的尝试，联想已经开始获得收效。

　　本季财报显示，在美洲区，自去年第四季度以来连续第二个获得盈利的季度。欧洲、中东、非洲区的个人电脑已按年增加了22％，营业额上升了14％。在台式电脑业务强劲的带动性，法国、英国本年度有了理想的增长，与此同时，联想在澳洲和新西兰的投资也开始有了回报，当地按年增长达到了21％。

　　在杨元庆看来，“联想将从经营理念的转变入手，在全球范围内，就组织结构、人员和业务方面做出彻底变革。作为重要的一环，‘中国模式’将加速向全球市场推进。”

　　双业务模式是联想核心竞争力的思想，反映在了《新世界新联想——联想集团2006总结》中：“联想的交易型模式有巨大的增长潜力，这部分市场正是决胜未来增长的制高点，也将是联想未来全球业务拓展的决定性因素之一。”

　　“联想刚刚并购IBM PC时，我还不知道海外市场的底细，也不敢肯定交易型模式一定会在海外成功。购并完成后，我们先在印度做了试点，很成功，接着联想又选择了德国，本季度，联想在德国的总体增长达25％，交易型业务增长40％。现在，我可以肯定地说，联想以后会在法国、意大利乃至美国市场实现类似的增长。”在此前接受采访时，杨元庆坚持认为。

　　据悉，按原定计划将于本月底结束“外派学习”的联想集团高级副总裁刘军将有望于近期“重出江湖”，从联想集团董事会主席杨元庆手中接过今年新成立的全球消费业务。刘军此前在中国市场“打江山”的背景，让外界一直认为刘军是接掌全球消费业务的最合适人选。

　　“中国的经验要推广出去，不同的文化也需要时间完成融合。而在完成了这一系列的动作之后，与竞争对手的全球化竞争才算真正开始。”资深分析师程宏认为。

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