黑手机就像韭菜越割越旺？

    证券时报记者肖柳

    每天,杨先生都要到华强北跑好几趟,以便在各个档口购回客户需要的手机。杨先生是深圳坂田一家手机代理商的销售经理,这家手机代理商专门向中东客户销售各种翻新手机,每年的销售量在千万以上。

据杨先生介绍,通常中东客户会在头天的下午或者晚上通过电邮或传真的方式发送订单,他们则在第二天的上午和下午分两次到华强北各个档口购回所需的手机,然后直接向客户发货。他说,通过这种代理的方式,每部手机可以获得50至100元不等的利润,由于中东客户对货源比较满意,订单越来越多,目前这家代理商已经从早期的2个员工发展到20多位员工了。

    事实上,只要对深圳华强北稍微有点了解的人都知道,这里不仅汇聚了国内外各种正牌的手机产品,也是全国甚至全球黑手机市场的重要货源地之一,诸如杨先生所在公司一样的代理商在华强北可谓到处都是。他们其中一部分专门从事翻新手机的销售,一部分专门从事水货(没有合法进口手续的手机)的销售,还有的则各种黑手机产品都有,销售客户从国内到东南亚、中东、南非等地。

    除了深圳的华强北,国内几乎所有的大中城市都有这样的黑手机市场,广州人民路、上海襄阳路、北京木樨园的各大通讯器材市场都有大量的黑手机出售,而知名网上购物网站淘宝、易趣、阿里巴巴也成为黑手机市场的新兴交易场所。黑手机市场的遍地开花导致国产手机甚至外资品牌手机的生存空间受到挤压。而据赛迪顾问的最新调查结果,国内黑手机已经占全国手机市场的25％以上,如此大的市场比例,影响可想而知。

    黑手机市场的风行和它的价格优势有相当的关系,一部诺基亚6288正牌销售价2500元左右,水货只要1500元,拼装货更是在1200元左右,在淘宝、易趣的网站上随处可以看到这样的交易信息,对于客户来讲,如此大的价格差距无疑具有很强的竞争优势。上述杨先生认为,现在的黑手机质量还是非常不错的,要不中东客户也不会满意,而由于不需要缴纳各种税费、低廉的销售费用和不负责任的低成本售后服务,黑手机的成本自然可以降下来。

    虽然政府部门连续多次开展打击黑手机的活动,但效果似乎不够理想,正如夏新电子总裁李晓忠所言,“和割韭菜一样,刚割完长得更厉害了。”打击是必要的,但市场本身的优胜劣汰更为重要,严打之下的黑手机市场依然猖獗,业内公认原因是黑手机与正牌手机的价差太大,使得黑手机市场存在高利润。

    现在的问题是,国产手机无法做到黑手机一样的市场价格,而技术却一直无法提高,由于手机方案大部分依靠购买,这样一来促使国产手机厂商和黑手机生产厂商的生产技术几乎持平,国产手机糟糕的售后服务和较高的销售费用以及缴纳的各种税费使得国产手机的竞争力大打折扣。

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